建供应链同盟是打赢“海外战”的可行之道

□ 张玉 蔡璐
    近年来，随着海外市场的逐渐开放，许多中国制造企业纷纷展开了海外扩张计划。但包括华为、中兴等中国制造企业也在2012年深受欧美排挤之苦。再加上国内外文化的差异，以及企业运营体系问题，使得中国制造企业一直都受困于无形的阻力与压力。
    中国制造企业该如何解困于被 “排挤”的局面？该采取何种策略打赢这场 “海外战”呢？在海外市场建立供应链同盟是一大解决之道。
    以英特尔公司为例，英特尔作为一家美国半导体芯片制造企业，在进入中国市场时，为了能够拥有一片自己的本土领域，与中国相关企业在采购、生产、加工等环节建立深入合作，实现了供应链本土化战略结盟。英特尔公司聘请了诸多的本地高管与基层员工，进而逐渐在中国市场中建立起了良好的口碑。
    当中国制造企业实施海外扩张时，应该充分发挥主动性，积极地与当地企业建立起业务合作的关系，达成供应链上的利益同盟。例如，采取生产外包的方式，将自身的非核心业务或加工方式外包给当地供应商。这样一来，不仅可以大幅度地降低企业自身的生产成本，同时，还能够分散生产风险，使企业更加专注于核心竞争力。更重要的是，这种将生产业务外包给当地供应商的作法，是中国制造企业与当地企业建立供应链合作关系、实现互利互惠、共同发展的运营战略。这种供应链上的利益同盟，或许可使中国企业免受当地企业的 “排挤”。
    同理，在海外扩张战略中，还可以将采购和物流等服务环节等外包给当地相关企业。
    以沃尔玛为例，沃尔玛作为一家美国大型零售企业，在进入中国市场时，也同样采取了供应链联盟的策略，以此在中国零售市场中站稳了脚步。美国沃尔玛进军中国市场后，如今已将采购业务委托给了第三方香港利丰公司来经营，并且双方还签订了一系列的采购安排协议。这一采购同盟战略中，沃尔玛优化企业资本结构、分散采购风险、降低物流成本，并增强企业核心竞争力。就是这种供应链联盟，使得沃尔玛成功地立足于中国市场中。
    供应链同盟，不仅是树立企业良好形象、提升企业竞争能力的有效途径，更是免受本土企业 “排挤”，赢得更广业务领域的重要策略。