黄平：加快向服务商转变

本报记者李协商
    面对行业危机，江苏大经集团总裁黄平表示，去年下半年开始，银行对钢贸业加大了调控力度，加之钢铁业长期供大于求、赢利空间小，钢贸商应加快寻找转型之道。
    他呼吁，在当前形势下，只有通过增值服务推动钢铁物流发展，由原来的钢贸商向钢铁服务商角色转变，由过去的单一服务向综合服务转变。找准自己的定位来赚取服务费，寻找未来可持续的利润增长点。当然，在危机来临时，经销商与经销商、经销商与钢厂之间也要相互借力。黄平结合大经案例阐述，钢贸商要全力推动终端客户的维护和开发，更好的跟踪好现有终端客户，向100%终端客户目标迈进。
    黄平说，目前钢贸资金利息相当高，如果按一分五的利息算，欠款一个月就会无形中损失30元/吨的利润。而大经集团早早就推出了欠款加价经营模式，并把这一模式定义为一种适合终端客户的金融服务产品。