张晓枚：“金融+物流”商业联盟

本报记者 王京
  “对于钢铁贸易商来说，2012年是艰难拼搏的一年。”江阴长三角钢铁集团总经理张晓枚在研讨会上表示，这一艰难过程已经不亚于金融危机，而江阴当地的钢铁贸易行业眼下同样面临着“经营低迷、迫切转型”的关键时刻。
    张晓枚说，值得庆幸的是，在这一复杂环境下，江阴长三角钢铁集团以及江阴贯庄钢材市场入驻商户尽管较之前表现出一定“吃紧”，但从今年以来的交易数据看，较同期还算持平，没有出现大幅度的下挫甚至亏损。
    据了解，江阴贯庄钢材市场去年总体成交额突破300亿元大关，递增幅度达到28%，上交入库税金为8000万元。而今年1~2月份公开的数据显示，成交额为44.5亿元，入库税金为1056万元，同比增长分别为9.87%和25.12%。“新近统计的今年前4个月数据也还可以，市场总体成交额较去年同期基本持平。”张晓枚表示，即使如此，我们不能为此安于现状。越是行情形势趋紧的时候，越是显露出新机遇的时候，“危机、危机，行业进入洗牌进程同时更是危中觅机的大好时候。”
    她认为，时下国内钢铁贸易行业正在加快步入调整期，企业要在新一轮洗牌中脱颖而出，必须提早通过创新自身特色提升自己竞争力。
    研讨会上，张晓枚根据江阴当地特色为现场的与会企业指出了几点应对危机的转变策略。她说，江阴当地终端用钢企业相对密集，钢铁贸易商在牢牢抓住终端企业的同时，应该加强在业态联动、多环节合作方面深下功夫。譬如转变传统的商业模式，加强商业联盟，至少对于江阴当地钢铁贸易企业来说，短期尝试将金融与物流供应链很好的联合起来就是一个商业模式的创新。“这便意味着，在面临钢贸赢利空间逐步缩减的时候，我们可以通过加强钢铁贸易过程中的金融服务和物流配送服务来为企业增值，来为企业增收。”张晓枚的这一建议得到了与会者的响应。