“金三角”缔造百营模式

    近年来，居高不下的产能与降至冰点的利润率，使得钢铁行业的供需结构正在发生根本性变化，行业已经面临洗牌式的变革，而作为上下游之间的钢铁贸易商也到了转型升级的关键时期。
    而商业模式的创新往往成为一个行业转型升级的原动力。创建发展近二十年来，河北顺邦物流集团凭借先进的发展模式逐渐成为行业发展的一面旗帜，其独创的“金三角（物流、电子商务、金融）商业环境盈利模式”开启了钢铁供应链服务领域新的方向。
本报记者李亚
    随着2012年5月19　日开业日期的临近，石家庄装备制造基地百营物流中心（以下简称“百营”）总经理李志荣最近一段时间特别忙，基本每天都会接待来园区考察参观的客人，就在陪同记者在园区现场参观不到1个小时的时间里，他就接了4个电话，都是咨询园区招商政策的。“百营物流中心由商品交易中心、货物仓储中心、运输配送中心、生产加工中心、电子商务中心、综合服务中心六大中心组成，”在一幅巨大的平面规划图前，李志荣告诉记者，“这么多来自周边县区甚至省外的商家都前来‘百营’安营扎寨，看中的不仅是这里得天独厚的地理位置，更重要的是‘百营’在园区发展模式上体现出来的独特魅力。”
连锁供应链的重要一环
    李志荣所谓的“百营”服务模式，便是脱胎于“百营”的建设投资方——河北顺邦物流集团的“金三角（物流、电子商务、金融）商业环境盈利模式”。
    在前不久召开的“百营”项目现场招商会上，河北顺邦物流集团总裁林汉贝表示，作为一个钢铁产业链购销一体化的平台，“百营”的核心竞争力将会在“金三角商业环境盈利模式”的框架下逐渐显现出来。
    “随着新的经济形势发展，在未来的钢铁物流领域，物流、电子商务、金融三者都不能少，就像一个三角形支架，缺任何一角都会不稳定。”在林汉贝看来，在商业模式方面寻求创新是实现钢贸产业可持续竞争优势的最佳途径。
    作为一家综合型物流企业，顺邦多年来一直致力于打造物流连锁服务品牌。此次选址在石家庄装备制造基地兴建百营物流中心，更是顺邦打造“河北装备制造业的供应链物流基地和顺邦物流连锁总部示范基地”的重要一环。
    而作为全国17个区域物流节点城市之一，河北石家庄在“十二五”发展规划中把物流推到了显著的位置。
    石家庄装备制造基地被定位于国内惟一集飞机、火车、汽车于一域的大型装备制造基地，旨在打造全省装备制造业发展的重要增长极，争创国内一流、国际知名的新型生态工业聚集区。“百营”作为这样一个石家庄地区前所未有的制造业基地的钢铁物流配套项目，将来必然发挥不可估量的影响。
综合解决方案的应用平台
    这些年，借助于自有的物流园区、仓储加工、钢铁贸易、市场管理、运输配送、第三方监管等服务体系，顺邦集团不断创新第三方金融、第三方物流与第三方电子商务平台，为客户提供包括硬件设备租赁、软件服务、电子信息支持和金融服务的全程协助。
    尤其在当前普遍融资难的背景下，顺邦集团通过与中国建设银行总行在内的数十家金融机构通力合作，不断创新钢铁供应链BAB金融服务模式，顺邦旗下的新钢铁现货电子交易平台专门针对钢贸行业开发了包括动产质押（速贷通）、订单融资（货易通）在内的多种金融速贷产品，帮助钢材市场上的经销商们拓宽融资渠道，在最短的时间、以最快捷的方式获得融资。
    自新钢铁现货电子交易平台上线以来，已经有石家庄、邯郸等地区的数十家企业借助于该平台获得融资授信。
    林汉贝说，作为一套完整的电子商务系统，新钢铁现货电子交易平台不仅可以帮助企业搭建一个电子商务平台，进行“全网”营销资源整合，更可以深入的将不同企业、各个供应链上的环节统筹起来，为全行业搭建一个资源共享的大平台，而这个平台也将在“百营”的支撑下进一步获得完善。
    林汉贝表示，有了这些年的发展经验，顺邦在运营体系、业务模式、管理能力、服务水平、信息化水平、成本控制、企业文化等各个方面不断创新管理，已经形成了集团机制再造与管理升级的长效机制，“这些机制与经验将在‘百营’得到广泛应用与升华。”
引领产业升级的样板
“钢贸产业必须突破传统贸易模式，向流通服务商转型。”河北省金属材料流通协会会长、河北顺邦物流集团董事长王和平曾在不同的会议场合，屡次强调转型升级对于行业未来发展的紧迫性。
    而目前，我国钢铁流通行业正经历着大面积亏损。近期来自中国金属材料流通协会的一份统计数据显示，近两年来，钢铁流通商的库存压力、资金压力乃至生存压力日益增大，2011年钢铁流通行业平均利润率不足1%；未来1～2年行业生存压力仍难以有效缓解。“目前，我国正处在一个各行各业转型调整、变革的关键时期，顺邦集团不仅要做产业升级的领跑者，更要做产业升级的长跑者。”王和平说。“必须借助现代物流技术，与基地内周边制造企业形成集群式发展的联动效应。”李志荣告诉记者，“百营”进入正式运行后，将进一步发挥专业化物流园区对各家钢贸商户钢铁物流业务的指导、示范作用，引进物联网技术，实现由原来的初级钢材储备到现代化仓储物流的转变。“我们还将利用先进的供应链物流技术、电子商务技术和一系列物流自动化技术，把‘百营’建成具有国际水准的大型物流园区。通过供应链模式的物流服务，使得制造企业实现零库存，物流费用降低5%左右，资金周转速度增加1倍左右。”
    李志荣还透露，未来顺邦研发中心将在“百营”设立云计算、物联网等研究分支机构，为客户提供更全面的产品和服务，同时促进新兴技术的应用推广，推动电子商务创新生态系统在“百营”的落地生根。
    作为一个融合了互联网、移动网、物联网三网合一的大宗商品现货公共交易平台，以现代化管理服务理念打造而成的“百营”，必将成为引领行业转型升级的样板。