如何切入高端市场？

    中端切入 发展高端产品，首先要从中端市场切入，逐步向高端发展。如果企业还想走低端路线，是没有发展前途的；而如果是从中端切入，对企业来说，发展空间很大，能上能下，可以往下走做低端，也可以往上走做高端。通过近几年的市场培育和积累，向高端发展也并非难事。
    技术储备 向高端发展，已经是必然趋势，企业要顺应市场规律，提前进行相应的技术储备，以应对需求的变化。尽管随着中国市场的发展，市场有低中高不同的需求，但作为生产企业，要适度超前，做技术储备，要有自己的核心竞争力。而核心竞争力从哪里来？就是技术、品牌、服务、管理等联合打造出来的。
    而技术方面，国外在产品比较成熟的基础上，已经开始追求细节设计，如舒适性和可操作性、人性化设计等，我国企业在提升产品质量和技术水平的同时，要对自己提出更高的要求，在技术发展的同时，也要考虑到这些细节设计，充分利用后发优势，借鉴先进经验。进一步缩短差距，甚至实现超越。
    拉开档次 在提升技术水平的同时，还需要创新。我国在高端叉车方面，不仅仅是整车，就是零部件技术也掌握在外资企业手里，所以国内企业要做高端需要一个过程。但技术不能总跟在别人后面，否则永远只是学别人的，不但不能有自己的核心技术，将来还可能碰到技术侵权等麻烦。
□张艳