达成：积极开拓海外市场

□ 本报记者张艳
    在现代物流快速发展的背景下，物流装备的需求也得到快速增长，装卸设备尤其如此。社会物流需求量的持续提升，以及电商的大力发展，使得仓储市场风生水起，也为装卸设备提供了难得的市场机遇。
    作为国内最早进入物流装卸设备行业的企业之一，东莞市达成机械设备制造有限公司 （以下简称 “达成”），就见证了我国物流装卸设备的兴起与成长——该企业以每年20%~60%的市场增长速度稳健发展，逐步奠定了在行业的市场领先地位。
    在获得快速发展的同时，市场环境也在发生着新的变化，如原材料价格上涨、行业竞争加剧等，新的环境下，达成如何实现持续增长呢？“今年的市场形势良好，预计公司的营业额将超过1亿元。”在刚刚结束的2011亚洲物流展上，达成销售总监王会军告诉记者，今年以来，公司各车间都在满负荷生产。尤其是近两个月，由于出口订单增多，还导致部分国内订单交货期受到了一定的影响。“公司正在扩大产能，不仅将投建一个2万多平方米的厂房，甚至还准备将公司院内原有的2000平方米的花园铲平用于新建厂房。”
    今年以来，尽管原材料成本上涨超过10%，人工成本也急速攀升，但达成的市场销售额依然达到了20%的增幅。这其中，仓库装卸货平台增长最快，而尾板类产品的市场占有率基本与去年持平。究其原因，王会军认为，这主要得益于公司在行业拥有十几年的品牌积淀。公司通过自身的摸索和吸取外界经验，更加注重以长线形式发展和维护自身的品牌化经营，从而形成了良好的品牌效应。
    当然，良好业绩的取得，与公司拥有的一支优秀团队不无关系。王会军告诉记者：“公司上下目标一致，都铆足了劲儿，努力争取占据更多市场份额。”
    此外，达成还非常注重提升服务水平。即使在某个区域没有销售网点，达成也会在当地建立服务队伍。“哪怕只有一个人，也要建立起来。”王会军说，“这是为了能让客户享受到及时周到的服务。”而这，也为达成在市场竞争中增加了筹码。目前，达成已经基本建成了覆盖全国的服务和销售网络，为公司进一步拓展市场打下了坚实的基础。
    记者了解到，原来达成公司的产品主要针对国内市场，但近年来，其国外市场增长也很快。在本届展会上，记者就发现，达成展示的多款产品吸引了许多国外客户驻足，他们对这些产品表现出了浓厚的兴趣，不时地向工作人员进行相关咨询。
    王会军介绍说，去年，汉诺威展会期间签订了上百万的订单。而今年的展会，达成除了加强与国内客户交流外，更希望能够通过这个平台了解国外市场的需求，让更多国外客户了解达成的产品。“达成的产品技术成熟、性能稳定，而且还可以根据客户的要求进行个性化的定制开发，我们的尾板、装卸货平台等产品在国外市场都很受欢迎。”王会军自豪地告诉记者。
    据悉，今年达成的外贸出口实现大幅增长。未来，公司还将继续加大开拓国外市场。另外，达成还希望能借开拓国外市场的契机，进一步拓展高端市场，争取在未来的3~5年内，实现市场占有率国内第一的目标。
    而谈到我国汽车尾板装载率与欧美等发达国家存在的差距，王会军认为，这个差距还是很大的，但也因此我国的物流装卸设备市场前景很值得期待。但同时，这个行业受政策影响较大，要想行业能实现快速增长，还需要从国家层面进行推动。
    他告诉记者，目前对于安装尾板是否属于改装范围还没有明确的规定，各省市具体的要求也不相同，有些地方管制得比较严格，而有些地方则较为宽松。以达成公司的产品为例，有的客户由于安装尾板后被罚款，还有的被迫拆除；甚至还有的，要通过“公关”打通关节，才能继续安装。“尽管这些现象只是少数，但还是会对行业的长远发展带来不利影响。王会军表示。
    为此，他也呼吁相关行业组织，能够积极向有关部门反映，通过制定行业标准，让尾板安装尽快合法化，以为行业谋求更大的发展。