从三个方面提高市场的应对能力

□兰格钢铁网董事长 刘长庆
    今天我们在这里召开2010年下半年北京地区钢材市场形势研讨会，我谨代表主办方北京市金属材料行业商会、兰格钢铁网和兰格钢铁电子交易市场，对联合举办本次会议的首钢京西钢材交易中心、北京京奥港集团以及协办单位和赞助单位对本次会议的支持表示衷心的感谢。对来参加会议的专家、贸易企业、采购企业和金融界、新闻界诸多朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
    2010年的时光已经过去一半了，7月中旬钢材市场走出了强劲反弹的态势，钢价从每吨3900元上升到了4300元，然而近两周市场又开始下调，无论是股市还是期市，以及电子盘走势的方向都出现不明朗的状态。这种纠结的状态让我们从事多年贸易的贸易商们找不到方向，也把握不准波动的规律。我认为可以从以下三个方面提高市场的应对能力。
    第一，提高钢铁贸易市场信息的收集和分析能力，提高市场的敏感度。目前影响钢价的因素日趋增多，无论是国际的经济形势，国内的宏观政策，还是铁矿石定价方式的转变，或者是钢厂调价的举动，都会引发钢材市场的波动。简而言之，现在的市场变得相当敏感，为了应对这种状况，我们钢铁贸易企业需要有每天关注行情的习惯，及时收集市场的信息，提高分析能力，提前感知市场变化的趋势，提高市场的敏感度，并能及时调整自己的贸易行为。今天这么多钢铁贸易企业的老板亲自来参加本次大会，也体现出钢铁贸易企业对市场信息的重视。
    首钢京西钢材交易中心、京奥港集团等有关单位对大会的支持和参与，更体现出这些领军企业对市场的关心和关注。
    第二，学会运用期货、电子盘，跟上市场的节奏。在座的单位很多是从贸易起家的，大家在现货市场上摸爬滚打多年，已经习惯了这种贸易形式。但是不得不承认，现在的现货贸易越来越难做了，一来市场的风险越来越大，二来空间越来越小。与此同时，钢铁期货、电子交易正在异军突起，蓬勃发展。期货和电子盘以其独有的价格发现功能、套期保值功能等体现在大家面前，得到了很多有前瞻意识贸易商的青睐。这几大功能能有效地帮助大家降低风险，从中实现收益。事实也证明在以往的活动当中，同时从事现货和电子盘抵抗风险能力要强得多，我们需要学会利用新的平台和工具，开拓新的贸易渠道，目前有新的贸易商处在学习和接触的阶段，对期货和电子盘还有一些神秘感。其实，需要通过学习、通过交流提高我们利用电子盘和期货交易这种工具。
    第三，研究新的交易模式，改变当前传统贸易被动的局面。近年来，我国钢铁工业取得了长足的发展，产品、产能快速增长，但是我国钢铁产品的流通环节和生产环节相比较进步有限，除部分企业直销份额外，大部分钢铁设备供应成本偏高，钢材产品的社会供应成本偏高，流通企业的经营模式相对落后。从采购和销售一通到底，风险很大，而且不具备增值的能力。如何改变当前中国钢铁流通行业的被动状况，研究新的贸易模式，已成为当务之急。兰格集团也一直在致力于钢铁贸易模式的创新与研究，以打造钢铁流通环节的最佳的现货交易平台。
    今年的8月5日，我们通过对上海中金股权的受让和赠送的方式，实现了对目前最大的钢铁现货交易平台上海中金电子交易有限公司的控股，这标志兰格集团正在进军钢铁现货电子交易市场，并成为国内惟一一家集三大核心业务——钢铁信息平台、钢铁远期电子交易平台和钢铁现货交易平台为一身的企业集团。那么，中金的模式我们会通过近几个月在上海的试点经验，今后会拿到北京来，那时候会给北京的钢铁贸易商带来一个新的市场销售渠道。
    2010年下半年，中国经济的不确定因素仍然很多，近期钢材市场一改4月中旬以来的这种上下起伏和波动的局势，处在一个迷茫的状态。我们应该如何看待下半年的钢材走势，今天特别邀请了行业的专家、领导，金融界的同仁和采购单位，聚集一堂，共同研讨下半年北京地区钢材市场的形势，具有非常重要的指导意义。 （节选自兰格钢铁网董事长刘长庆在兰格钢铁网2010下半年北京地区钢材市场形势研讨会上的致辞）