创新的钢贸流通模式

    日前，2009年第六届上海钢材贸易50强及十大风云人物颁奖典礼在上海隆重举行。这是上海钢材贸易行业营销模式创新成果的一次检阅，也是钢贸行业全面推动钢材流通业态的一次动员。
    被评为上海钢材贸易50强和十大风云人物的流通企业及经营者，其共同的特点就是：在市场竞争日趋激烈、钢材行情跌宕起伏、市场形势较为严峻的环境下，不断求新求变，创新贸易模式，努力适应和应对新情况、新环境、新形势。
    我国钢铁产业的产能过剩对钢贸商带来的最大影响，就是挤压了钢贸企业的盈利空间。产能过剩造成钢材市场资源供给过剩，供需矛盾凸现，形成长期打压市场价格的潜在动力，特别是钢材期货上市之后，钢材价格和成本价格之间的差价已经变得更小，钢贸商已经没有赚取高价差的机会。
    针对我国钢铁产能过剩对钢贸商带来的困境和挑战，被评为上海钢贸50强的钢材流通企业，在盈利模式上进行创新，拓展市场，扩大盈利。他们的创新营销模式集中体现在：
    一是通过衔接功能实现利润。贸易企业作为钢厂与下游企业的衔接环节，对钢铁资源进行优化配置，从中获取相对稳定的利润。
    二是通过垫资功能实现利润。对内贸型企业来说，通过对下游用户部分垫资，利用仓单、汇票及其他票据进行融资，获取相对稳定的利润；对外贸型企业来说，挣取各国市场间的钢材差价，利用信用证进行打包、押汇等融资，还可通过离岸公司减少税收支付，从而获得利润。
    三是通过市场信息不对称实现利润。对部分紧缺品种，由于市场信息不对称，贸易企业可以获取较高的盈利，但这种机会较少。
    四是通过加工配送功能实现利润。钢材加工配送可以提高产品附加值，减缓同质竞争问题，从而获得比单纯贸易形态更高的利润。
    五是通过资产合理配置实现利润。通过现货贸易、库存、电子交易、期货交易等市场的资源配置，合理调节，从中获取稳定的利润。 （中钢）