大户守住价格不松口

    在铁矿石谈判吸引了媒体绝大部分关注目光的同时，另一场硝烟味一点也不逊色的“暗战”正在钢材贸易圈上演。不同于铁矿石谈判中壁垒分明的对立双方，钢材贸易中的博弈要复杂很多，各参与方并非单纯的供需二元关系，甚至今天的买家可能还是昨天的卖家。在这样一个“击鼓传花”般的炒作游戏中，赚取利润成了主要目标，但钢价的泡沫不会永远不破，一旦鼓点停止，等待最后接盘者的无疑是一场价格狂泻、赔进巨额本钱的“杯具”。
    在上海钢材贸易圈厮杀了8年的范经理，今年明显要比往年忙多了。从虎年开春头一天上班起，他每天都忙得像个陀螺般转个不停。此时，坐在笔记本电脑前的他伸了个懒腰，慢慢扣下了电脑屏，抬表一看，已是晚上9：00了，疲惫的表情写在脸上，无奈的他苦笑着摇了摇头——这已是这个礼拜他的第四个加班日了。
现在的钢厂学聪明了都是一月三定价
    刚把合同吃回肚子的范经理多赚了近1万元，但没想到的是仅过了一天又再次碰到类似事件，只不过这一次倒了过来，他却成为合同被变更后无奈地接受加价现实的一方。
    范经理被老板叫进了办公室，只见到老板一脸怒气，“啪”的一声把一叠传真纸拍在桌上。“你看看，这是A钢厂刚传真过来的钢材调价清单，涉及我们订购的所有型号。这些钢厂越来越不像话了，以前价格是一月一定，现在分上、中、下旬调价3次。钢厂老拿铁矿石谈判僵持不下来做涨价的文章，这样调价我们还怎么做生意，之前我们订的合同不都成了废纸一张？”老板长长地吐了一大口怨气，接着无奈地询问范经理的意见，“你说我们要不也和别的钢贸商一样持观望坚守的态度？”
    范经理接过清单认真翻看了起来，边看边摇头。“现在钢厂学聪明了，都是这么调价的，其他几家大钢贸商订的是W、T钢厂的货，钢价也是这样一月三报。比起过去来，现在一月三定价，钢厂风险是小了，可压力全都转嫁到我们身上来了。月初钢厂往往把价调得比较高，我猜他们肯定也是想试试看市场是否能承受得住，如果发现太高了，中旬他们再把价格往下调一点，市场只要一回暖，下旬就再往上调，这样用10天内市场的反应来控制价格。”待老板的情绪稍稍平静，范经理建议暂时被动应对，先卖卖看再说。
    从老板办公室走出来后，范经理深吸了口气。现阶段钢厂依然呈现出一片涨势正酣的态势，这也使像S公司这样的经销商成本压力不断加大，市场倒挂越发严重。“铁矿石谈判僵局什么时候是个头啊？钢厂要像这样转嫁成本，生意确实没法做了。”想到此，范经理抚了抚额头上的皱纹。
    不过根据以往的经验，后期钢厂的成本空间应该会变得相对明确起来，因为前期的钢价上涨已经差不多消化了成本上涨的压力。接下来，如何在没有成本炒作空间的钢贸市场上维持钢材的高价位，并为中下游客户所接受，才是目前首当其冲的关键问题所在。
捂不捂？这是一个问题
“这年头想要你货的人绝对算是孙子，他们总是能委托到各种各样的关系来找你拿货。”沪上钢贸圈又多是闽商的阵地，拿货遇到老乡、熟人、朋友是难免的事。倘若跟老板没有很铁的关系，单凭支票想买到货简直不可能，可老板们又总是碍于情面不好推辞。此时，像范经理此类标准的职业经理人也就识趣而敬业地扮起了那个唱白脸的角色。
    近来，范经理心中最清楚，多数的钢材是转手于钢贸商之间，而不是流向终端用户。“市场总是在人为进行炒作，炒来炒去不知又增加了多少钢价泡沫，这些泡沫总有一天是要破灭的，但愿不要破在我的手里。”
    一天晚上，范经理如约推开一家饭店包厢的门，很快找到一张张熟悉的脸庞——钢贸圈里几家赫赫有名的现货公司分管业务的老总们基本都已到场。
    大家一见范经理到场，连忙打趣道：“老范，最近你家货出得可真迅猛啊！听说每天都有好几百吨，你们老总有那么缺钱吗？不再捂一捂？高位了再抛？”“不行啊，我们公司的实力可没有几位那么厚实。今年上海的情况特殊，世博会停工期从4月1日延续到10月31日，所以，对建筑钢材的需求不高，钢价也处于全国低谷，我只好寄希望于外地需求来分流，所以，我可不像你们那样乐观看涨。”范经理的回答显得虚中有实。“今年国内将要建成480公里地铁，离我们近在咫尺的江浙就有好几个项目，你的钢材何愁卖不出去？”B公司的副总反问道。
    此时，一旁就坐的T公司陈总放下手中的酒杯，说到正题上，“最近，钢厂真是逼得我们没路走了，一个月涨几次价，大家前些日子虽都赚了些钱，可最近的‘倒挂’又让我们吐出去不少。再看看国际钢价同样是涨势不减，后期估计国内的出厂价肯定还得继续上调，你说我们要不推涨，后面还能有活路吗？”陈总环视着大家，接着降低了嗓门抛出自己的建议，“我看这样吧，不如我们这几个大户一起守住价格，谁也不要轻易松口，能挺多久挺多久吧，先多赚点，总比后面跌价时我们谁都来不及跑要强！”
    话音一落，众人纷纷点头表示赞同。饭局依旧像以往那般觥筹交错，好不热闹，早已习惯了这个圈子的范经理明白，他们这样联络感情，无非也是想能团结多少家算多少家。
    面对前景不明的钢材市场和日渐委靡的下游需求，这几个月的市况真是扑朔迷离，既有热卷钢贸商大户们联合集体大规模出货的，也有像他们这样的螺纹钢大户集体追涨的，还有在一旁静观其变的，完全让人摸不着头脑。
    从饭局回家的路上，一阵急促的手机铃声打破了范经理的思绪，电话那头传来的是公司松江分部业务员小阮的“情报”，显示当地钢价虽然还在上涨，但成交量已急剧萎缩。想到自己手上还囤积着的几千吨货，范经理再次皱起了眉头…… （夏冰）