广汽日野牵手庞大 共拓高端卡车市场

□本报记者董建伟
    10月28日上午10时，一段精彩的舞狮表演过后，北京庞大华创广汽日野4S店开业典礼拉开帷幕。这不仅彰显出广汽日野和庞大集团强强联手、共拓北京市场的决心；更预示着未来京城的高端卡车市场，必会上演更加激烈的“对抗”。
    广汽日野总经理前田启二，庞大汽贸集团股份有限公司副董事长兼副总经理杨家庆，广汽日野销售部部长张继宏，庞大汽贸集团股份有限公司北京分公司总经理许志刚等企业领导出席了活动并为开业剪彩。
    庆典上，北京庞大华创广汽日野4S店总经理唐军辉介绍说，北京庞大华创汽车销售服务有限公司启建于2010年4月1日，注册资金500万元，占地总面积3325平方米，主要经营广汽日野700重卡系列、轻卡系列以及客车系列等全系车型；公司为客户提供首付30%的消费信贷以及安全运营保障，力争让每一位消费者“买得放心、用得舒心”。
    唐军辉表示，广汽日野的产品在北京拥有广阔的市场空间，他十分看好在这块市场的未来表现，并有信心、有决心成功打造这一品牌。目前，庞大华创日野4S店已经实现销售车辆3台，意向50台，潜在客户17家。
    作为庞大华创日野4S店的首位客户，来自天津的李先生，现场拿到了具有象征意义的“车钥匙”。他说：“选择广汽日野，是因为车辆的燃油经济性好，故障率低，出勤率高；至于庞大集团，作为我们公司的‘老伙伴’，其服务质量一直令人感到满意。”
    对此，庞大汽贸集团股份有限公司北京分公司总经理许志刚自信地说，广汽日野作为一家中日合资企业，其产品不止出勤率高，维修率低，环保性、动力性、安全性、可靠性、经济性、舒适性也都赢得了客户的信赖。此番广汽日野落户庞大集团，为庞大增添了新的活力，注定成为庞大集团的一张“王牌”。“我们愿以最大的努力和真诚的服务，把北京华创日野4S店打造成一个让地方领导满意、让生产商满意，更让广大消费者满意的专业汽车销售服务店。”许志刚说。
    他还介绍说，截止到今年7月，庞大集团已在21个省市及自治区及蒙古国建有706家营销网点，公司可销售的汽车、工程机械品牌达77种，涵盖了日本、欧洲、亚洲及国内绝大多数品牌，形成了布局合理、品牌齐全、服务优质的汽车营销网络。尤其值得一提的是，庞大集团今年荣列中国企业500强第181位，中国服务业500强第63位。“我们正在努力实现由单一汽车经营向建设汽车文化园区转化，全力打造庞大品牌，更好地为弘扬汽车文化搭建好的平台。”
    前田启二还在讲话中强调，广汽日野始终遵守日野公司的生产品质。其在中国生产、销售的日野产品，会让客户满意和满足，会把与进口车同等品质的车辆交付给中国客户使用，令用户获益。他特别指出，日野产品保持品质的秘诀，首要的是确保零部件的品质。而为了生产出高品质的车辆，日野向来本着“品质第一”的原则，从零部件、生产线、车辆出厂等各环节严格把关。此外，日野的技术人员还会到供应商那里，对其技术、管理等进行改善和指导。
    而用户对日野的产品品质也给予了积极评价。一位物流客户就表示，广汽日野车辆的品质和耐久性都很好，马力也满足要求，实在非常适合其业务需要。
    而杨家庆在接受记者采访时也表示，对于广汽日野的产品，他的信心很足——其“必将弥补国内商用车在高端产品上的短板”。对于如何拓展北京市场，杨家庆坦言，庞大自有独特的营销方式。他认为，广汽日野的产品和其他商用车有很大差异，这类高端产品要走个性化道路——针对不同需求、不同市场做营销。
    杨家庆说，广汽日野的产品质量稳定、操控性好，能够保证高档物流的及时运输；而且，日野产品20世纪80年代就有进口，品牌已经得到了国内用户的认可，这对高端品牌而言是很重要的。另一方面，在北京这样一个拥有1500万人口的大城市里，物流需求十分旺盛，这无疑也是广汽日野发挥优势的地方。他甚至建议广汽日野，下一步产品可以推出6~8米的长厢轻卡，并预言这样的新品“前景一定不错”。