金华:危机下的转型之道

核心提示：2008年的冬天似乎特别冷，源自美国的金融危机引发全球经济衰退，也让我市民营企业感受到了前所未有的寒意，出口额大幅下降、消费市场疲软、银行贷款紧缩、资金链断裂……在这样的情况下，有的企业倒闭了，有的企业停产了，但更多的企业在寒冬里坚强地坚守着，并以积极姿态迎接挑战，把危机看成是一次历练的机遇，是自己转型升级的机会，采取有效措施，想方设法度过“经济寒冬”。 

R>技术升级是转型的重要路径。

转型企业生产依然繁忙。 

    金融危机是转型良机

    “亚马逊流域的一只蝴蝶扇动翅膀，会掀起密西西比河流域的一场风暴。”外需下降、原材料上涨、劳动力成本提高、环保成本加大、人民币大幅升值……同全国各地一样，我市诸多中小企业和外贸企业，在美国金融危机衍生的“经济寒流”中备感压力。

    张光远来自河北，三年前来到义乌国际商贸城做箱包出口生意，店铺一直经营得红红火火，为此今年义乌国际商贸城三期开张的时候，他又租了一个店铺打算拓展业务卖塑料制品。不过现在他已经在他的店铺门口打出了“转租”的招牌。他坦承：“现在做塑料制品时机肯定不对了。”

    “金融危机对我们的影响还是不小的。”张光远说，不仅是塑料制品，就是他已经非常娴熟的箱包出口从去年下半年以来，出口量也在明显下滑。新年开始，张光远对自己的生意进行了一次全面的审视，“是必须调整自己的出口策略的时候了”。

    商贸业是如此，我市众多以出口为主导的中小企业所面临的压力则更大。“去年6月份以来，订单持续下滑，到去年年底，已减少近三成。”永康一家休闲运动车生产企业的老总感叹，元旦过后，企业就已经全部放假了，因为现有的订单都是过年后的，“希望到二三月份后能够有转机”。

    据介绍，从上世纪90年代以来，我市的产业结构中，外贸出口占GDP比重提高较快，在人民币升值、出口下降的影响下，企业的销售和利润都受到了明显冲击。再加上去年宏观调控的影响，可谓多方受阻。而且我市的产业多处于下游，在原材料上涨而产品价格受到严格管制的情况下，企业受到两头挤压，营利能力减弱。另外产业集群是我市经济的一个特色，块状经济内部一荣俱荣一损俱损的情形比较严重。

    的确，在这场风暴下遭受重创的中小企业面临前所未有的压力，但是压力背后是动力。在危机之下，很明显，我市的小企业很大程度上依靠劳动力低成本的生存和发展之路越来越走不通了，然而上帝在关上一扇门的同时总会为你打开另一扇门，这场金融风暴或许正是中小企业实现转型升级的时机。

    “在更长的时间内，以中小企业为主体的草根经济是中国经济创新与不断增长的主要动力。但是中国中小企业大多数的商业模式都是可以复制的，缺乏核心竞争力，一旦危机来临就很容易出问题，因此中小企业必须转型才能进一步发展。”经济界有关人士这样指出。

    转型之道千万条 
    正是将金融危机看成是转型良机，我市的众多企业在寒冬里寻找机遇，积极应对，想方设法度过“经济寒冬”。

    “东方不亮西方亮。”在欧美市场强势萎缩时，我市许多企业迈着积极的开拓脚步走向了印度、俄罗斯、巴西以及非洲等新兴市场。“现在，新光饰品巴西分公司已经开张了！这是我们以自身力量拓展海外市场建立的第7个‘桥头堡’。”临近年关时，在“饰品王国”浙江新光集团，车间内外仍是一片加班加点赶订单的繁忙景象。集团董事长周晓光解释道，新光饰品能够在整个行业陷入低谷、出口锐减的时候，销售额和利润分别增长15%、20%，靠的是提前布局，全面开展业务模式升级转型的一系列“组合拳”。

    在国家一系列扩大内需、刺激经济增长的政策带动下，我市许多企业也看到内销市场的巨大潜力，在外贸形势疲软的情况下将更多的销售转到国内，有效规避了对出口经济的单一依靠以及今年欧美经济不景气带来的出口减缩。

    浙江志成工艺墙纸有限公司是东阳市一家主要生产天然纤维工艺墙纸的企业，产品远销美国、日本、韩国等国家和地区。“从去年下半年明显感觉到订单量有所减少时，我们就开始筹划今年的发展方向。目前，产品由以前的几乎全部外销，转至内销占主导。”该公司董事长张黎云说。转型的策略取得了明显效果，目前公司已经与上海欧雅装饰材料有限公司进行长期的销售合作，主要开拓国内市场。

    加快自主创新，在求变中实现新的发展，是我市企业转型的又一条重要道路。浙江双健机电有限公司是永康一家专门生产休闲运动车的企业，去年以来出口门槛抬高，国外壁垒增多，全国休闲车出口量大幅下跌。但是面对困境，该公司却一反常态加大技改投入，从休闲车内部构造上不断技改创新，对刹车系统、悬架系统进行不断改进，研制出的产品安全性能更高，操作起来更加顺手、舒适。其次，在外观上进行不断改造创新，使车型变得更美观，更轻巧。仅去年就先后开发出了8款新产品，前不久又投入研发资金1200多万元。通过不断技改创新研发出新产品，使产品档次不断提高，附加值大幅提高。

    前不久，浙江千禧工贸有限公司的3000辆新型“小飞哥”电动自行车陆续装箱出厂，漂洋过海，运抵土耳其，成为国外消费者的“坐骑”。“这得益于我们大力开拓新产品，满足市场多样化需求。”公司负责人说。近段时期，豪华型电动自行车因其造型精致、现代时尚、性能出众而备受宠爱，在国外也颇为走俏。针对这一市场趋势，该公司加大新产品开发力度，相继成功研发了0156、0150、058、057等系列豪华电动自行车，大量投放国际市场，深受用户好评，成为开拓国际市场的探路先锋。凭借卓越的表现，目前“小飞哥”已畅销世界20多个国家和地区，并进入沃尔玛、麦德隆等国际连锁超市，从而引领潮流，保持同行业领先优势。

    汽车整车和零配件是我市的一个重要产业。眼下的金融危机除了让华尔街的财富神话破灭，也让原本高枕无忧的老牌汽车企业感觉到生存的压力。在这样严峻的形势面前，我市的众泰集团、青年集团、康迪车业、万里扬公司等汽车制造企业都提前准备迎战危机,积极在技术转型升级上下足工夫，走差异化的自主品牌之路，迎接一个更为广阔的汽车市场。

    作为一个自主品牌的新锐， 2006年众泰集团推出首款整车“众泰2008”，凭借其时尚俊朗的外形、出众的越野通过性和乘坐舒适性，一经面市即获得市场的良好反响。2007年，“众泰2008”销售超过3万辆，同比增长180%。据中国汽车工业协会数据，该产品销售仅次于本田CR-V、长城哈弗,跃居自主品牌SUV前三甲。2008年，公司更是取得了飞速的发展，完成销售7万台，单一车型增幅全国第一。

    面对危机，众泰集团建立了“引进、消化吸收、再创新”的模式，依托这种模式，众泰集团打造出了浙江、湖南两大整车产业基地，为下一步跨越式发展打下了坚实基础。“在未来3年内，我们将着力打造日臻完善的产品体系，完成多个系列汽车的研发和生产，并开发储备数款后续平台车型及发动机、变速箱等关键汽车零部件。”众泰集团董事长吴建中说。

    与众泰集团一样，康迪车业也积极在开发新产品上下工夫，前不久，其研发的一辆超微型车以其独特的外观设计、安全的内部结构通过了省科技厅汽车项目专家组的验收。“由于政策上的限制，这款车目前还没有在国内市场上销售，但事实上，在美国，这款车已经很受年轻消费者的青睐，应该说市场前景广阔。”省科技厅高新处相关人士介绍。

    直面危机的还有万里扬变速器股份有限公司，在当前汽车市场的相对低迷期，他们紧紧锁住“变速器”制造，今后两年将投入10亿元资金，建设8000平方米的研发中心、国内先进设备、设计软件的引进以及重卡变速器项目的技改、C级轿车DCT自动变速器的项目研发。“越是困难的时候，越是要加大技改投入，才能在危机中把握机遇。”公司有关负责人说，因为当前国内正在加大基础设施建设，商用车的用量需求必然会越来越大，预计今年国内的商用车变速器市场需求量将达到40万～50万台，于是他们通过和全球最大的商用车企业戴克公司达成全球合作协议，抢占先机。

    政府应是转型推手

    在企业转型升级的过程中，我市各地的政府部门也是积极行动，起着推手作用。

    五金总部中心、会展中心、物流中心、五金平台创业中心、通关中心……去年以来，永康以政府“有形之手”建设的生产性服务业正如火如荼，有力地助推了该市企业的转型升级。

    去年以来，受金融危机影响，先前的永康五金产业发展模式也越来越显现出了其“短腿”： 扩大生产规模缺土地、提高产品技术含量缺人才、改善产业结构缺服务，还有环境压力的逐步增大、要素成本的急剧增加等。

    于是“有形之手”的政府“政策组合拳”随之而来，并且把重点放在了推进经济转型提升过程中，大力发展生产性服务业，为企业提供产前、产中、产后一条龙配套服务，降低企业生产成本，推进城市化建设，构筑现代产业发展的新格局。通过政策面的调整，激发了更多的企业加大技改力度，通过科技创新实现脱胎换骨，进一步优化产业布局；引导企业转变外贸增长方式，实施出口品牌战略，提高拥有自主知识产权的高新技术产品出口比重，形成新的国际竞争优势。目前，由政府主导的永康市生产性服务业的公共平台正在建设中，不少企业也灵活运用多种方式实现生产与销售的合理分离，发展总部经济。

    永康市政府的“有形之手”有效推动了当地五金产业的转型升级，优化了产业链和企业结构，提振了企业经营者应对国际金融危机的信心。

    东阳市去年下半年也出台了三个文件25条政策直面金融危机，新出台的《关于进一步扶持工业企业发展的若干意见》共有6项内容，包括调整部分涉企行政事业性收费标准，对土地评估费、土地测绘费、土地登记证书工本费等15项收费项目实行减半征收，并将白蚁防治费从每平方米2元降到1.5元等等。

    “意见规定凡上一年度单位职工参保人数在50人以上、国地税收入在50万元以上的服装、针织、箱包、磁性材料、工艺品等五个劳动密集型行业的市规模以上企业，可延缓一年提高社会保险费缴纳基数，这对我们缓解当前资金困难的局面有着积极的意义，也可以加快我们企业的转型升级。”东阳市千祥镇一箱包企业老总说。

    在义乌，推动企业创新升级，全面提升产品品质也在不断出台，积极推动“小商品义乌造”向“小商品义乌创”转变。在经济严冬的形势下，义乌市政府对企业的创新升级推出了大力度的扶持政策，企业创新有奖、创品牌有奖。这种鼓励使得许多企业在面对创新升级犹豫不决的时候更容易下决心。“企业发展需要政府支持。越是特殊时期、困难时期，政府越要了解企业、帮助企业。”义乌市有关领导说。