从改制看变化从变化看发展
2008-12-23 15:02:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□本报记者赵德忠
在市场经济条件下，国有企业按照现代化企业制度的要求进行的改制，是适应现代企业管理快速应变的必然需求，对于改制企业既是机遇又是挑战。
改制后的神鹿焊业公司，按照“效益优先、市场导向”的经营发展思路，全力开拓市场。大胆创新管理模式，全面推动企业经营管理由粗放型向节约型、精细型转变，使经济增长方式从单一产品向多样化、系列化、专业化转变迈出了可喜的步伐。
发挥改制优势 拓展市场空间
该公司改制以来，充分发挥规模化和专业化优势，业务销售网络形成了以内蒙古北重、太重、中集集团等用户群体，并建立了稳定的长期友好合作关系，培养了一支以营销为主，不断拓展、扩大市场的经营开发队伍。为适应跨地区经营和灵活跟踪市场变化的需要，公司在保证重点地区、重点企业、重点项目的平稳供应的同时，积极推行以诚信为主的营销策略，不断开拓新市场，争取新用户，按用户要求对产品进行适应性改进，满足了不同用户的需求，有效地保障了经济正常运行，同时也使公司持续发展能力和科技创新能力得到了明显提升。
在市场运作上。通过细分市场，优化市场布局和客户需求，开发了制动焊丝，已形成了以其企业品牌为主体、产品品牌、服务品牌为双翼的品牌体系，并实现了网络化管理，形成了工艺专业化、协作社会化的现代化管理格局，全面提升了企业市场占有率和市场开发的潜力。
在营销方式上。围绕市场需求选择重点用户，建立了以市场网络化、售后服务化的营销体系，狠抓“三个行业市场”，即：铁路车辆行业、汽车改装行业、特种车辆行业为主攻方向，赢得了用户的一致好评，其中“神鹿”牌电焊条已连续两年获得了包头市名牌产品称号，为企业的后续发展提升了核心竞争力。
整合科技资源打造市场“利器”
该公司借改制机遇，从容应对市场变化，及时制定了切实可行措施，在相对优势领域延伸产业链，把产品研发定位在企业发展上。在产品结构向多样化、系列化发展的同时，组建了专业研发队伍，实现了以开发为核心的管理运行机制。
在执行精细化管理过程中，以“精、细、严、实、高”为目标，充分利用先进的技术，狠抓生产的各环节。全面实施量化考核，制定了价值管理考核目标，不断细化和完善考核力度，做到了严细结合。
公司的一系列措施的施行既增强了制度的可操作性和实效性，也为企业持续健康发展提供了良好的生存基础。
在市场经济条件下，国有企业按照现代化企业制度的要求进行的改制，是适应现代企业管理快速应变的必然需求，对于改制企业既是机遇又是挑战。
改制后的神鹿焊业公司，按照“效益优先、市场导向”的经营发展思路，全力开拓市场。大胆创新管理模式，全面推动企业经营管理由粗放型向节约型、精细型转变，使经济增长方式从单一产品向多样化、系列化、专业化转变迈出了可喜的步伐。
发挥改制优势 拓展市场空间
该公司改制以来，充分发挥规模化和专业化优势，业务销售网络形成了以内蒙古北重、太重、中集集团等用户群体，并建立了稳定的长期友好合作关系，培养了一支以营销为主，不断拓展、扩大市场的经营开发队伍。为适应跨地区经营和灵活跟踪市场变化的需要，公司在保证重点地区、重点企业、重点项目的平稳供应的同时，积极推行以诚信为主的营销策略，不断开拓新市场，争取新用户，按用户要求对产品进行适应性改进，满足了不同用户的需求，有效地保障了经济正常运行，同时也使公司持续发展能力和科技创新能力得到了明显提升。
在市场运作上。通过细分市场，优化市场布局和客户需求，开发了制动焊丝，已形成了以其企业品牌为主体、产品品牌、服务品牌为双翼的品牌体系，并实现了网络化管理，形成了工艺专业化、协作社会化的现代化管理格局，全面提升了企业市场占有率和市场开发的潜力。
在营销方式上。围绕市场需求选择重点用户，建立了以市场网络化、售后服务化的营销体系，狠抓“三个行业市场”，即：铁路车辆行业、汽车改装行业、特种车辆行业为主攻方向，赢得了用户的一致好评，其中“神鹿”牌电焊条已连续两年获得了包头市名牌产品称号，为企业的后续发展提升了核心竞争力。
整合科技资源打造市场“利器”
该公司借改制机遇，从容应对市场变化，及时制定了切实可行措施，在相对优势领域延伸产业链，把产品研发定位在企业发展上。在产品结构向多样化、系列化发展的同时，组建了专业研发队伍，实现了以开发为核心的管理运行机制。
在执行精细化管理过程中，以“精、细、严、实、高”为目标，充分利用先进的技术，狠抓生产的各环节。全面实施量化考核，制定了价值管理考核目标，不断细化和完善考核力度，做到了严细结合。
公司的一系列措施的施行既增强了制度的可操作性和实效性，也为企业持续健康发展提供了良好的生存基础。
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