2009年度铁矿石谈判的猜想与思考
2008-11-11 13:48:00 来源：物流天下 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□ 王文
面对目前铁矿石市场价格一路下跌行情，大多数分析认为2009年度的谈判价格将比今年降低10%~20%。
按照目前的情况，2009年的铁矿石价格谈判存在两种可能：一是速战速决，以买方的“大获全胜”而结束。“两拓”也好，淡水河谷也好，为了保住中国这个广阔的市场，会在谈判中充分展示其“能缩能伸”的本领，“委曲求全”，答应买方的降价要求，而且还可能是超出想象的降价幅度。但我们千万别被假象所蒙蔽，这只是在弱市中卖方的一种缓兵策略，权宜之计。二是三家矿商会以虚假的涨价为条件，尽可能地拖延谈判时间至明年二季度，以期待市场的好转，增加其涨价的砝码。在谈判形式上，不排除三家矿商为了其共同的目的，达成暂时的联盟，恢复到以往传统的价格跟随方式上。但协议时间可能会缩短到半年一定价，甚至一季度一定价。
因此，个人认为，2009年度的铁矿石价格谈判主动权看似在买方，价格低于2008年也已无悬念，但这只是在市场极度低迷时期的一个缓冲。国际金融危机终归会慢慢退却，世界范围内的经济发展还会继续，我国的城市化建设还会高速发展，对钢铁产品和铁矿石原料的需求仍将会恢复旺盛。如果我们不做好充足的准备，国外铁矿石供应商仍会不失时机地随意、随时、无礼地提出涨价要求，任何协议都构不成保障。因此，对于我国钢企来说，一定要考虑到未来形势的变化，不能“好了伤疤忘了痛”，积极地采取措施，应对未来类似今年的突发情况，掌握主动权。
囤矿：试想，如果没有港口的这几千万吨囤矿，在9月份淡水河谷强硬、无理地要求中途加价的时候，我国钢协和钢企还有断然拒绝的底气和勇气吗？建立自己的储矿场，进行充足的战略储备，永远是应对突发事件的必要措施之一。大部分进口矿市场价格已低于国内采选成本。因此，目前应该是囤矿的最佳时机。
增加矿山开发投入：矿山从投入到产出一般需要2-3年的时间，利用暂时的需求低迷时期进行一定的战略投入，未来市场复苏时正是释放产能的时候。
研究印度矿、南非矿、伊朗矿等的烧结配矿工艺：高炉对不同矿种的使用更主要的是一种习惯，改变配矿结构后加以认真研究，再辅以一定的熟悉和适应过程，完全可以满足高炉生产需要。长期的、绝对的依赖于一种矿种，会受制于人，不是长久之策。
面对目前铁矿石市场价格一路下跌行情，大多数分析认为2009年度的谈判价格将比今年降低10%~20%。
按照目前的情况，2009年的铁矿石价格谈判存在两种可能：一是速战速决，以买方的“大获全胜”而结束。“两拓”也好，淡水河谷也好，为了保住中国这个广阔的市场，会在谈判中充分展示其“能缩能伸”的本领，“委曲求全”，答应买方的降价要求，而且还可能是超出想象的降价幅度。但我们千万别被假象所蒙蔽，这只是在弱市中卖方的一种缓兵策略，权宜之计。二是三家矿商会以虚假的涨价为条件，尽可能地拖延谈判时间至明年二季度，以期待市场的好转，增加其涨价的砝码。在谈判形式上，不排除三家矿商为了其共同的目的，达成暂时的联盟，恢复到以往传统的价格跟随方式上。但协议时间可能会缩短到半年一定价，甚至一季度一定价。
因此，个人认为，2009年度的铁矿石价格谈判主动权看似在买方，价格低于2008年也已无悬念，但这只是在市场极度低迷时期的一个缓冲。国际金融危机终归会慢慢退却，世界范围内的经济发展还会继续，我国的城市化建设还会高速发展，对钢铁产品和铁矿石原料的需求仍将会恢复旺盛。如果我们不做好充足的准备，国外铁矿石供应商仍会不失时机地随意、随时、无礼地提出涨价要求，任何协议都构不成保障。因此，对于我国钢企来说，一定要考虑到未来形势的变化，不能“好了伤疤忘了痛”，积极地采取措施，应对未来类似今年的突发情况，掌握主动权。
囤矿：试想，如果没有港口的这几千万吨囤矿，在9月份淡水河谷强硬、无理地要求中途加价的时候，我国钢协和钢企还有断然拒绝的底气和勇气吗？建立自己的储矿场，进行充足的战略储备，永远是应对突发事件的必要措施之一。大部分进口矿市场价格已低于国内采选成本。因此，目前应该是囤矿的最佳时机。
增加矿山开发投入：矿山从投入到产出一般需要2-3年的时间，利用暂时的需求低迷时期进行一定的战略投入，未来市场复苏时正是释放产能的时候。
研究印度矿、南非矿、伊朗矿等的烧结配矿工艺：高炉对不同矿种的使用更主要的是一种习惯，改变配矿结构后加以认真研究，再辅以一定的熟悉和适应过程，完全可以满足高炉生产需要。长期的、绝对的依赖于一种矿种，会受制于人，不是长久之策。
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