2009年供需双方的谈判筹码

2008-11-11 13:48:00 来源：物流天下编辑：56885 关注度：

摘要：... ...

    这是关乎谈判结果的最重要因素，由于下游需求衰退的原因，铁矿石的供求关系正朝着有利于钢厂的方向变化。淡水河谷对华提价遭拒一事也说明钢厂有能力找到大部分矿种的替代品，矿山的无理要求在需求下滑的市道中难以获得钢厂的妥协。现货价格和海运费是供求关系的直接反应，国庆节后第一周进口现货铁矿石价格报每吨约820元人民币(120美元)；截至10月10日，BDI已经连续15个交易日下跌，较之今年5月的历史最高点11067已经暴跌79.9%。10月8日，相对于今年6月4日的高点108.75美元/吨，巴西到中国的海运费降幅已经达到73.9%。而西澳到中国(北仑/宝山)的海运费相对于6月4日高点50.85美元/吨，降幅达到76.58%。
垄断程度
    谈判双方数量世界前三大钢铁公司安塞乐-米塔尔、新日铁和浦项制铁的产量约占全球钢铁产量的15%，而全球前三大矿山巴西淡水河谷、澳大利亚力拓和必和必拓的产量约占全球产量的1/3，海运量约占70%。供方的数量大大少于需方的数量，这对需方的谈判非常不利，以往多次出现某些规模不大的钢厂在谈判过程中就已经与矿山签订了下一年度的合同，是需方陷入被动的谈判境地。
公关能力
    矿山方面可能会对有关钢厂或谈判代表进行公关，至于这种公关活动对谈判的影响力有多大，我们不得而知。但今年达成针对亚洲的歧视性价格使我们不能排除委托-代理风险。
行业整合目的
    矿山方面的行业集中度已经很高，但此时两拓并购正在进行中，力拓和必和必拓的谈判工作可能会受到收购一事的影响。力拓希望通过涨价提高自身的并购价格。而钢厂行业，特别是中国的钢铁行业集中度很低，龙头企业有行业洗牌的要求，如果能通过谈判加速中小钢厂的死亡，将有利于行业整合。而中国的民营钢铁企业为了生存，将抱团取暖，很可能自行参加铁矿石谈判。
    综上，2009年谈判双方的筹码旗鼓相当，力量对比将出现近年罕见的势均力敌的局面。

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