以现代管理推进企业科学发展

为什么在同一个市场中，不同的企业会有不同的命运？人们可能会从技术、资金、人才等诸多角度给出多种多样的答案。中新药业的变化告诉我们，企业发展的好坏和管理有关。没有管理，好的企业可以变差，有了好的管理，企业就获得了一种生产力。管理就是把生产力的诸多要素组合起来，充分发挥各个要素的作用并产生最大效用。可以说，管理就是生产力中的软件，也是一种生产力。 
　　中新药业扭亏为赢的故事首先告诉我们管理是一种战略能力。中新药业能够在危机中求变革，就是一种求变的战略胆识。中新药业更能够在改革中追求长期可持续发展，投入大量资金做研发，这就是一种求长远的战略能力。战略能力包括了对变动的把握和对未来的把握，中新药业基本上具备了这些能力。
　　管理是一系列的战术能力，是一个系统生产力。管理应贯穿企业生产链，在每个环节上下功夫。从产品开发、市场营销到渠道整合，中新药业的管理改革贯穿了整个生产链，充分演绎了管理是系统生产力这一命题。在产品环节上，中新药业注重两点，一是保持了传统核心优势，二是构建未来优势。中新药业把核心集中到中药产品上，并制定了“大品种战略”的三年发展规划，保证了到2010年，集团公司有足够的后备产品品种。在销售渠道改革中，中新药业实施了流通业务渠道整合战略，减少了盲目性，有效地规避了同一渠道、同一客户、多家企业之间的无序竞争，提高了生产力。在市场营销战术上，进行市场营销模式的调整和创新，变“让利打市场”为“饥饿销售法”，而这一战术变化，使中新药业不但赢得了市场，也带动了物流、仓储的改革。可以看到，中新药业在一个个环节上动手术的同时，每个环节又相互带动，各种要素得以有机的、高效的组合在一起，从而整个生产链上的生产力得以提高。（作者系中国人民大学经济学院教授）