金秋收获满满陕汽民品销量破10万台

□ 本报记者盖虎

9月16日，陕汽公布最新销量情况，数据显示：2017年以来，陕汽实际交付客户总量突破10万台，同比增长120%，份额同比增长2.3个百分点。

这是自上半年销量实现8.6万台以来，陕汽实现的又一跨越，更是远远超出了既定的全年9.5万台的销售目标，接下来该是陕汽将向13万台新目标发起冲锋的时候了。
据悉，从上半年国内重卡发力以来，陕汽增长速度就已见不凡。数据显示，今年上半年国内重卡累计销量已达58.1万辆，同比增长71%，而陕汽上半年销量同比增长了77%，超越行业总体增长速度。
那么，如此大幅增长背后，陕汽的哪些产品最为给力，哪些细分市场最为得力？又是哪些深层原因促进陕汽完成这一次质与量的双重跨越？
细分市场频发力
专业领域亮点多
首先，牵引车唱主角。
据陕汽相关负责人介绍，高增长主要在于牵引车、自卸车等产品系列持续发力。在10万台已交付的产品中，牵引车达6.8万辆，销量同比增长130%；自卸车达2.5万辆，销量同比增长140%。
也就是说，牵引车、自卸车仍是陕汽深耕市场的拳头产品。而数据也显示，上半年陕汽重卡半挂牵引车销量约为5.4万台，在国内重卡企业中排名第二。两个半月的时间，再度增长1.4万辆。对于跨越相对淡季的7、8月份来说，这个数字已是得来不易。
其次，X3000、大马力等产品深得民心。
德龙X3000产品号称陕汽的价值运输巨星，目前销售突破4万辆，同比增长2倍；而黄金版、轻量化版等产品的问世，更是迎合了公路货运市场长途标载的需求。
至于动力方面，大马力日益满足山地运输等较为复杂的交通环境，同时大马力更突显时效性。陕汽重卡配备的是13L发动机，它已成为黄金动力链中的强劲心脏。据悉，陕汽13L大马力黄金版销量突破2.2万辆，同比增长3倍，市场份额超过35%。
再次，煤炭、港口运输车销量猛增。
陕汽重卡经济型煤炭运输车，以新M3000　6X4牵引车为代表，堪称细分行业中的主导产品，其销量达3万辆，同比增长5.5倍。而陕汽天然气重卡，也在港口等禁限柴油车地区迸发生机。
另外，8X4公路自卸、快递、冷链、水泥搅拌车等细分市场也在不断超越，同比增幅均超过100%；危险品牵引车、轿运车、随车吊、环卫等细分市场厚积薄发，同样不断完成突破。
紧跟政策实施步伐
抓住变革需求脉博
汇总今年上半年以及最新发布的数据可以看出，陕汽在主要产品线、细分品类和领域上全面发力。从企业营销和服务战略上看，其正是紧紧跟随当下的治超、环保治理等有利趋势，因势利导的结果。
首先，关注政策，把握市场大势。
年初，面对整年8万辆销售目标，实现一季度开门红及加快终端交付，陕重汽销售公司进行了会商。
陕重汽销售公司总经理刘翔韬要求，办事处、总部各部门要主动出击，关注政策法规的变化，重点区域做好充分准备，把握市场机会，创新思路，加快终端车辆的交付速度，做好资源保障，同时对金融、服务、区域能力的提升也提出了要求。
年中，陕汽再次聚集一堂，陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明为大家打气，他分析下半年形势指出，国际经济在复苏，国家整体宏观经济仍将继续保持平稳运行。而下半年市场需求虽然放缓，但却并没有想像中的严重，要有足够的自信心。
其次，创新机制，用价值营销抓牢用户。
2017年，陕汽推进营销体系向价值营销转型。其以天行健车联网服务、金融服务为主，推出二手车营销置换，车货联营/会员营销模式研究深化，金融策划改善提升，微创新机制保障，服务暖心工程等一系列创新营销模式，更是围绕产品销售，以整体解决方案的模式塑造差异化竞争能力。产品开发方向，则是以针对性开发有竞争力产品为目标，今年推出的德龙L3000中型载货车就是典型代表。
再次，贴心服务，融入产品的全生命周期。
陕汽近年来加强后市场服务同时，更加注重产品全生命周期管理。
2016年4月“陕汽贴心服务同盟会”成立，其是陕汽针对行业新规和公路物流运输用车等特点，为适应新时代客户服务需求成立的。通过共享服务资源，让更多的渠道和用户受益。
今年3月份，在陕西西安泾渭工业园区内，陕汽贴心服务同盟会举行了2017年首次会议。实际上，关注产品全生命周期、关注用户运营全过程，已使陕汽逐渐形成新的竞争优势。
而无论把握时局、创新营销机制还是提升服务品质，车企的亮眼业绩仍旧是最大气的名片，业绩越好代表一个品牌受到的肯定越多。破10万台后，紧接着还有13万台的目标，相信陕汽必能再接再厉，更好成绩还在后面。