增加库存就可以解决出货问题么?

□程晓华
    一个做游戏机产品的私企老板通过朋友跟我认识，聊起他公司的生意，那哥们儿总是在叹气。原来是库存问题让他陷入苦恼。
    我问，怎么了，不是生意挺好的吗？一年也有十几个亿的产值？
    他说，是啊，别人愁着没单做，我是做不出来！
    我说，是因为没产能？
    他说，NO！（一着急说起英语来）。
    我说，那是怎么回事啊？
    他说，天天缺料，一发就缺货，一停就积压！
    我说，那你找我算是找对了。
    他说，是吗？你不是搞库存控制的专家吗？我现在需要的不是库存控制，我要解决的是出货问题！
    我说，您知道什么叫“库存控制”吗？
    他说，不就是使劲压库存么？
    我说，您老干这么大的事业，竟然是这么理解库存控制的啊。
    他说，是啊，我已经告诉我的物流总监了，要不惜一切代价地保证供应！压点库存没关系！
    我说，那结果呢？
    他说，结果还是出不去货啊！我就纳闷儿了，这不就是买个东西吗？！怎么会老是缺货呢？！
    我说，那您现在的库存大约是多少？
    他说，光原材料库存大约就有一个亿吧！
    我说，那加上您的在制、半成品、成品库存呢？
    他说，那估计得有两个亿吧！
    我说，那您的年库存周转率不超过5次？
    他说，我也不懂那个什么库存周转率，不过我的财务总监总在嘟囔什么率的。我告诉他再贷款5千万元，我要全放在库存上，我看还缺不缺货！
    我说，你即使再增加一个亿的库存，你该缺的货还会缺！
    他说，啊？！不会吧？
    我说，会的，你的企业得了一种病，陷入了一个怪圈圈。
    他说，这是什么毛病？
    我说，这就叫“该来的不来，不该来的，都来了”。
    他说，对对对！我去年才干了15亿元的产值，我的库存就有近两个亿，单纯从价值看，有差不多两个月的出货量了，这怎么还会缺货呢？！
    我说，您老人家并没有刚才我所想的那么蠢嘛。
    他说，嘿嘿，那您说应该怎么办啊？
    我说，你需要的不是增加库存，至少不是增加整体库存，而是应该做库存控制了。
    他说，我不控制库存还出不去货呢，一控制，那不更完了？！
    我说，没事，恰好相反，正因为你没有控制库存，所以导致你的货出不去。
    他说，啊？还有这么个道理？
    我说，老哥，尽管我长得比较老，但看样子您比我还老吧？
    他说，是啊是啊，我是60年代的，您应该是70年代的吧？
    我说，嗯，现在的孩子，80后的，基本都不懂哲学了。
    他说，我学过啊！
    我说，你学了跟没学一样的。
    他说，您说说我听听，光知道您是库存控制大师，那您还是哲学大师呢？
    我说，我没说自己是大师。但哲学，尤其是中国几千年的哲学，其实就讲了两个字，叫“矛盾”，对不？
    他说，矛盾啊？以子之矛攻子之盾嘛！这个我懂，呵呵。
    我说，矛盾就是“对立统一”。
    他说，对对对。
    我说，对啥？
    他说，对立统一啊。
    我说，您老脑子还没有彻底坏掉，学东西还挺快！这个“对立统一”用在“库存控制”上是再恰当不过了。什么叫库存控制呢？库存控制就是在保证及时出货的前提下，尽可能地降低库存，提高库存周转率，加速现金流周转，减少呆滞。库存控制玩的就是对立统一，也叫平衡，英语叫什么balance之类的。
    他说，那为什么说是对立统一呢？
    我说，你想想，你天天发不出货去，你怎么降低库存？成品、半成品都是库存啊，对不对？所以你要降低库存，你就必须先保证及时出货，这是个库存的出口。
    他说，有点道理。
    我说，你为了保证及时出货，你就需要优化你的原材料、半成品甚至是成品的库存结构。因为人有千面，你的物料，包括成品、半成品也有各自的属性。所以你就需要分析他们，然后根据他们的属性不同，该压库存的压库存，不该压的，就不要压。你这样才能达到既保证及时出货，又降低总体库存的目的。这就是库存控制。
    他说，原来这里面还有这么大的学问啊！
    （作者：程晓华系《制造业库存控制技巧》第一、二版、《CMO-首席物料官》著作者，TIM-全面库存管理赢利模式创始人，《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、首席讲师）