行业订单纷至沓来星锐520助推市场突破

□ 王建江
    江淮星锐正在一步一步地兑现“全系入市拉动市场进入快速增长期”的目标。2013年上海车展上，星锐4系商务车领衔新标准校车、重症监护车、专业旅居车等全系列行业车辆解决方案集结登场，首台“星锐520”服务快车也正式亮相。凭借“星锐520”服务营销战略的有力推动，江淮星锐在2013年第一季度市场捷报频传。
    记者从车展现场获悉，进入2013年以来，江淮星锐在各细分市场便订单不断，其中更包括几个极具市场示范效应的批量大单。例如专业校车市场，获湖南华湘校车运营公司青睐，签下100台批量大单，创造了专业轻型校车领域最佳成绩。物流市场方面，继去年的多次合作之后，今年第一季度又累积交付宅急送物流车114台，继续独占最受电商物流瞩目的新锐品牌地位。另外，在对品质、安全性、科技含量等方面要求相当高的专业运钞车市场，江淮星锐也成功突破，已经获得了安徽邮政的批量采购。
    截止到第一季度，各种行业大单纷至沓来，让江淮星锐火力全开的威力一览无遗，也让外界认为江淮星锐业绩高速增长的通道已经打开。众所周知，直到今年3月4系短轴正式上市，江淮星锐才算是全面拉开了欧系轻客市场的竞争战线。由于之前仅依靠6系、5系单一产品拼抢市场便表现不俗，所以外界对于4系产品入市对江淮星锐市场的快速拉动都十分看好。对此，江淮星锐方面也是信心十足，早在年初的商务大会上不仅明确提出2013年度销量破万的目标，更直接锁定欧系三甲之位。而从目前第一季度表现来看，江淮星锐的市场表现显然正是朝着各方预期的方向顺利发展之中。
    究其原因，除了全系产品阵容更强大，解决方案能力进一步提升外，“星锐520”的抓手效应不得不提。今年3月份江淮星锐在服务上高瞻远瞩，发布全新“星锐520”服务品牌战略，将产品包修期提升至5年20万公里，全面覆盖动力、传动、悬架、制动、转向等主要系统总成和关键零部件，创造了中国汽车市场乃至全球汽车市场的最长质保承诺。这一举在多年来同质化营销严重的欧系轻客市场，犹如一枚重磅炸弹，不仅达到了以服务为突破口进行差异化营销的目的，更重要的是体现了客户利益最大化，因此最终顺利俘获人心。据透露，5年20万公里的超长质保这一服务政策推出后，让众多高度重视售后保障的行业大客户都深感贴心，纷纷延保之余也出手再下新订单。
    然而，“星锐520”的战略推动效应，更关键的还是帮助江淮星锐在品质层面给潜在用户吃了一颗定心丸。承诺传递信心，正如江淮星锐方面所言，5年20万公里的超长质保是江淮星锐对自身品质自信的一种表达。较之市场保有量更大的传统品牌，江淮星锐此举无疑更能提升用户对其品质的信赖感。好比是在用户做购买决策的过程中加上了临门一脚。当潜在客户的心态纷纷从持币待购逐渐转化成先有为快时，江淮星锐的市场销量增长自然也是情理之中了。
    2013年是江淮星锐真正全面发力市场的第一年，注定也将是江淮星锐能否成为欧系三甲至关重要的关键一年。一方面产品力不俗，另一方面以品质为核心，以服务为突破的“星锐520”服务战略已经启动。2013年江淮星锐的走势，以及对欧系轻客格局演化的进一步冲击，无疑都是值得期待的。