抢抓机遇创佳绩

□王玉胜吴萌
    今年以来，开滦国际物流公司在经济增速放缓、煤炭市场持续低迷、资金紧张、融资成本增加等不利因素下，坚持以开滦集团公司发展战略为导向，以“拓规模、增效益、防风险、可持续”为主线，不断创新物流业务发展方式，拓展现有物流业务规模，强化风险防控，形成了丰富的资源渠道和稳定的用户群，赢得了发展先机，掌握了市场主动，取得了较好成绩。
    在国内市场上，上半年共新增用户15个，完成外采量1925万吨，其中实现源头采购256万吨，同比提高了40%。在国际市场上，依托现有进出口资源渠道，通过进出口公司、香港、香港国际公司，加大与国际大型煤炭企业的战略合作，为公司发展积蓄了后劲。“经济增速放缓、煤炭市场持续低迷，行业竞争加剧等，这些都给我们的发展带来了很大冲击。”开滦集团公司总经理助理、国际物流公司总经理傅同君开门见山地说，“但我们同时也清醒地认识到，煤炭市场供大于求的局面，为我们掌控资源、开辟新用户提供了时机。越是在市场不好的情况下，下游用户对产品的质量越挑剔。这也为我们配置煤炭资源，提供标准化产品和个性化服务带来了机遇。”
    在煤炭源头采购上，开滦国际物流公司坚持以拓展采购规模，建立稳定供货渠道为重点，进一步深化了源头化采购业务。一方面，深入省内及国内主要煤炭产地开展采购业务，加强与当地供货商合作，在巩固原有客户的基础上，与多家新用户签订了新的采购合同；另一方面，积极发挥对外窗口作用，与泰德煤网等多家单位开展合作，进口了俄罗斯、澳洲、印尼等地优质煤炭，丰富了产品种类。
    在拓展销售市场上，开滦国际物流公司在加大直购直销业务的基础上，强化了一体化购销。通过与上下游企业开展合作，形成了从山西、内蒙古等地采购入洗原料煤，经过入洗加工，最终将精煤产品销售到本地的一体化购销链条。实现了采购与销售的直接挂钩，建立了稳定的产品销售渠道。此外，公司还积极拓展经营领域，开展了焦炭、生铁、铁精粉等非煤物流业务，形成了新的经济增长点。
    在售后服务上，开滦国际物流公司充分发挥“两个渠道、两种资源”的优势，利用国内外煤炭资源，深化配煤加工技术研究，大力开发符合用户个性化需求的配煤新产品。今年以来，开滦国际物流公司利用印尼等地进口煤炭与国内煤炭进行配煤，开发出的焦煤产品受到了中润等公司的欢迎，平均月供货量2万吨，配煤效益显著。
    同时，公司积极采取有效措施，防止因风吹日晒造成的煤炭掉卡、掉重、自燃等现象，充分做好清仓收底工作，保证库存质量和安全，降低了煤炭的非正常损耗。围绕如何提升煤炭质量检验准确性的问题，开滦国际物流公司坚持采用双机构检验方法，通过对比不同检验结果，更加准确的反映煤质情况，有效减少了质量纠纷，为开展煤炭物流贸易提供了质量保证。