应对低迷市场 山东经销商各出"绝招"

 2012年已经过半，中国卡车市场处于什么样的状态呢？"销量太差了，还不及去年的一半""今年卡车不好做了""现在店里很清静，很少有人来提车"...等等，经常会听到来自经销商的这种抱怨。可见，中国的卡车市场低迷的状态还在持续。

    尽管这种抱怨很多，但是各个卡车经销商并没有就此放弃。据了解，为了应对淡季营销，许多经销商使出浑身解数来挽救低下的市场销量。其中，寿光市富甲汽车销售有限公司在接受中国卡车网采访的时候就表示，企业已经制定了很多的策略来应对市场发展。

    富甲汽车的负责人表示，"目前来看，卡车市场已经走到了一个品牌的整合阶段，随着竞争的不断激烈，一些小的品牌会逐渐被市场淘汰。想要在市场竞争中生存下来，必须根据当地的市场和用户的需求灵活转变，才能适应当前形势的发展。"

    顺应市场发展工程车转为载货车

    市场的变化，必然要求经销商作出相应的回应。而富甲汽车的"转"正是为了应对市场的需求所提出的指导政策。

    据富甲汽车的负责人介绍："现在的物流运输正在不断地变化，购车用户和开车用户的需求也在不断地发生变化。现在的用户不仅仅是追求价格的低廉，更重要的是看中舒适度、技术创新以及销售服务等方面。并且，散户正在减少，物流企业正在不断壮大。"

    在用户群体转变的同时，卡车的需求类型也有了改变。据了解，寿光市位于山东半岛中北部，渤海莱州湾的西南岸，是中国最主要的蔬菜和原盐产地之一。目前蔬菜种植面积发展到80万亩，并且运往全国各地。此外，港口的运输也为用户的物流运输带来一定的便利。

    "得天独厚的农产品资源也带动了当地的物流运输，在房地产、公路建设等比较惨淡的情况下，货物运输带来的载货车销量开始相对提升。"富甲汽车的负责人介绍。正是基于此，富甲汽车的销售重点开始由工程车向自卸车"转移"。

    赢取客户信赖做好专业服务

    实际上，越来越多的用户在购车的过程中，不仅仅关注卡车的质量，有保障的售后服务同样是用户比较关心的。富甲汽车全面提升服务理念，保障用户的权益，以专业的服务、专业的技术、专业的人才为用户打造无后顾之忧的购车服务。

    富甲汽车负责人介绍："我们之所以把’专业’看的如此重要，正是考虑到用户的一个切身需求。现在已经不是单纯靠质量就可以赢得天下的时代了，其他方面，例如服务、维修技术等等同样是用户非常看重的，我们一定要在这方面下功夫。"

    富甲汽车言出必行，不仅加强了员工的业务素质，更是对技术人员进行过了相应的培训，下大力度提高全体员工的整体业务水平，让用户全程感受"专业"的指导和帮助，做用户真正的贴心人！

    也正是有了这种认识，富甲汽车专门制定了一个"五字方针"来进行工作指导。所谓五字方针是指"稳、学、省、转、专"。

    实际上，越是在市场惨淡的时候，越要做好"基本功"。富甲汽车要求员工在市场紧缩的时候，一定要认清自己的优势并保持，在开源节流的基础上，狠抓产品知识、政策法规等的学习，要保证每一位来咨询购买的客户都能得到满意的回复，力求做到问有所答，知无不言，做一个真正的"卡车人"。

    除此之外，富甲汽车还做了大量的工作，例如客户的跟踪回访、爱心提醒等等，也正是有了这些举措，富甲汽车在市场惨淡的情况下依然能保持平稳的销售业绩，赢得用户的信赖！