国内首次整合国际贸易产业链

筵通讯员李锦博
    近日，镍矿供应商、镍铁厂、不锈钢厂采供三方在中国有色金属市场的首次串联，正式宣告中铁物资集团华东有限公司（以下简称华东公司）创新镍矿进口以及镍铁合金转供不锈钢厂的产业链新模式基本成型。截至发稿前，华东公司累计代理进口以及内贸采购镍矿22万吨、代理供应镍铁合金3500吨。
    长期以来，镍铁厂与镍矿供应商、不锈钢厂与镍铁厂的单线合作，致使采供双方在采购过程中由于大量资金占用形成成本压力，同时受自身资质、市场激烈竞争等因素的影响，许多镍铁厂往往无法顺利将产品供予不锈钢厂，导致贸易中断。在全新模式中，华东公司通过缩短产业链、整合产业链、价差控制，成功推动国际贸易产业链顺利运行。
    缩短产业链方面，华东公司凭借央企良好的信誉资质、强大的自身资源、稳定的资金保障，将上下游企业串联，并充分利用上下游供应优势和成本优势，减少了贸易商数量和贸易环节，缩短了镍矿供应商、镍铁厂和不锈钢厂因对接因素而造成的利益流失，让资金形成动态链接，降低了物流、贸易成本的同时，也降低了产业链中所有企业的综合成本，进一步扩大利润空间，实现贸易对接。
    整合产业链方面，华东公司经过生产成本、物流配供、利润核算等方面综合评估，精选竞争力强的镍矿供应商、镍铁厂和不锈钢厂完成串联，整合产业链，提升产品总体竞争力，形成强势链接，最终实现利益共享。
    在此基础上，稳固的产业链环境有利于华东公司合理控制销售价差，降低销售成本，销售资源的整合不仅有效地规避了市场风险，也成为全新产业链中所有企业的又一个利益增长点，真正实现四赢局面。
    全新的国际贸易产业链实现对上下游的整合，尤其采供一体化方面，华东公司的创新不仅强化了企业资源控制能力，提升了产业影响力，还提高了整个产业链的运作效能。而国家镍矿进口的贴息政策和仅相当于同期人民币贷款利息利率1/2的银行“美元贷款”政策，有利于华东公司降低运营成本，实现利益最大化。
    目前，华东公司已与联众广州不锈钢有限公司、连云港北港镍业有限公司、徐州海通特钢科技有限公司等多家上下游企业建立了长期合作关系，还有更多的采供商正在不断地加入这种新模式中。未来，华东公司国际贸易业务的发展之路将会更加宽广。