东风汽车股份发力专用车

□ 胡斌炫
    随着经济的高速发展，交通条件的改善，国内专用车市场呈现出欣欣向荣之势，吸引了大批车企纷纷进军。而东风汽车股份无疑是这其中的佼佼者。
    五年前，虽然我国专用汽车行业已经初具规模，但真正高附加值、高技术含量的车型还较少，专用汽车的性能、质量有待提高。基于此种背景，东风汽车股份在2008年成立了特种车事业部，确立了“自主开发东风系列特种结构专用产品，整合行业优势资源，合作开发成熟的特种结构产品”的运营模式，开发生产附加值高的特种车产品及所需的核心部件和关键技术，目标是改变专用车市场竞争格局，打造出附加值高，技术先进的“专”、“精”专用车产品。
    五年来，特种车事业部立足小市场，着眼大产业，一边站在行业高度，寻求行业的解决方案；一边在各个细分市场上默默耕耘，不断开发出广受市场欢迎、用户认可的适应性产品。目前，产品已覆盖新农村建设、安全应急、工程建设、环保、煤矿、石油、新能源等八大重点行业，100多个车型，累计实现销售1万辆。特别是其研发的“东风多功能沼气服务车” （以下简称沼气车）更成为引领行业发展的代表性产品。
    ●新产品 引领新市场
    在能源危机四伏的今天，由中国农民创造，得到政府大力支持的沼气事业，受到世界赞誉。但遗憾的是，这项事业正遭遇成长的烦恼。由于沼气服务体系滞后，导致耗费大量人力、物力、财力建立起来的数以百万计的沼气池，效益无法充分发挥，甚至有大量遭废弃的隐忧。
    全国各地对高效、实用的沼气服务设备的渴求，促使东风汽车股份先后投入2000万元，用于研发面向“三农”的全系列多功能的沼气服务设备。2008年12月，东风多功能沼气服务车正式批量下线。
    东风汽车股份特种车事业部总经理吴杰民介绍，东风多功能沼气服务车针对中国农村道路状况进行整体化设计，车辆具备高通过性，并采用多项专利技术，使沼气服务车具备除壳、抽排渣、喷洒、自动装卸等多功能，产品覆盖1.5~12吨全系列产品线。
    东风多功能沼气服务车一亮相市场，就捷报频传，仅2009年一年，就赢得订单2500多辆，合同金额突破2.5亿元，产品遍及近20个省市自治区，市场占有率达80%以上。经过三年多的发展，目前东风多功能沼气服务车正在以行业标杆产品，不断引领着市场，规范着市场。
    除了沼气车外，特种车事业部开发的其他产品也多有斩获。2010年5月，东风警用淋浴车通过了公安部组织的技术鉴定和项目验收，被批准正式列入警用装备序列；2011年5月，特种车事业部开发出东风油田测井车，首次进军油田领域；2011年5月17日，东风矿用防爆指挥车项目在武汉通过评审，填补了国内煤矿辅助运输设备的空白……
    ●新营销 开拓新疆域
    除了不断推出契合市场需求的一个个“拳头”产品外，特种车事业部还在创新营销模式上不断突破，特别是在行业和政府营销上摸索出许多卓有成效的新路径。
    特种车事业部针对不同行业深入研究，找出其用车环境和特殊技术要求，并提出全面的行业解决方案和推广模式。其站在国家和产业服务的高度，协助政府部门成功探索出适合不同地区农村沼气服务体系建设的创新模式——“社车入户、三业循环”、“超市模式”、“一站式模式”、“流动式模式”，为农村沼气服务体系市场化运作提供了样板，在全国多个地区进行了成功推广。特种车事业部在沼气服务车市场积累的市场开拓运作经验，后来还被成功地应用到环卫车项目和矿用防爆车项目中。
    在底盘业务上，特种车事业部在“特”、“专”上下功夫，转变思想，与上装企业充分交流，把底盘和上装两个独立的半成品做精，并能很好地融合在一起，实现与上装企业的无缝对接，以整车系统化设计、整车装配、核心部件开发生产为基础，开发、生产专用车底盘及整车，使整车可靠性、经济性、实用性得到更好的保留，大大增加了底盘的销量。
    ●新阵地 开启新征程
    4月27日，东风汽车股份特种车事业部新阵地在襄阳特种车产业园孵化基地奠基，开启了东风汽车股份特种车事业的新征程。新阵地占地面积178亩，总体布局一次规划，分期实施，滚动发展。一期工程将于2013年完工，建成后年产能为10000辆，其中特种方舱车6000辆；二期工程2015年完工，建成后产能将提升到20000辆，销售收入达到20亿元。
    特种车事业部成立时就立志于组建国内领先、自主研发能力最强的特种车研发机构，凸显东风特种车品牌，建立全国最大的罐式车、方舱车生产基地及特种结构车、特种底盘生产基地。新阵地的奠基，则是特种车事业部实现目标的重要一步。
    未来五年，特种车事业部还将围绕罐式车、方舱车、特种结构车、特种底盘等四大类产品，突出重点，实时延展，重点突破矿用防爆车、应急方舱车、油罐车、消防车等战略车型，重点发展农业、煤炭、公安武警等重点行业市场，全力向着事业计划目标——“年产销特种车20000辆，销售收入过20亿元，成为国内技术、品牌和效益一流的专用汽车生产企业”努力奋斗。
    而我们有理由相信，特种车事业部在“以专搏强创新发展”发展思路的带动下，沿着坚持研发生产技术含量高、附加值高的专用车产品这一发展道路，一定能在将来做大做强，早日实现其“打造一流专用汽车企”的宏伟目标。