沧螺集团：布局莱芜谋长远

筵本报记者 孙劲 李纪澜“自从建立了莱芜分厂之后，原材料运费每吨节省了大约65元，大幅增强提升了我们公司螺旋管的价格竞争力。”谈到公司在莱芜设生产分厂一事，沧州螺旋钢管有限公司董事长兼总经理孙铁岭愈发感受到这一战略布局的实际意义。
    沧州螺旋钢管有限公司原是位于沧州市的一家钢管生产企业，近年来规模不断扩展，成为沧螺集团公司，下辖几家螺旋钢管生产、贸易、加工和施工公司，除了出口外，国内销售区域也遍及全国各地。但是，由于最初公司生产线全部设在沧州市，从原料采购和产品销售上，就受到物流成本的影响。随着公司采购量和销售量的增长，这种矛盾日益突出。
    2010年底，当时国内市场需求也比较好，孙铁岭从公司长远规划考虑，决定在山东莱芜市全资成立分公司，兴建了2条螺旋钢管生产线。到2011年3月份的时候，生产线建成投产。
    孙铁岭告诉记者，选择在距离沧州350公里的莱芜设立分厂，一方面是从市场销售方面考虑，莱芜当地没有较大的螺旋钢管生产企业，只有一些小厂，产品都是直径1.2米以下的。而莱芜分公司的产品能达到2.62米，在产品技术上达到了领先。另外，沧螺集团原有一些客户分布在山东、华东地区，从莱芜分厂发货销售的话，由于运货成本降低，也有利于其进一步扩大市场。
    而从生产成本考虑，以往生产线在沧州，需要从邢台德龙钢铁厂进原料，到沧州每吨运费为80元。而在莱芜建立生产线后，附近有莱芜钢厂、九阳钢厂、泰山钢铁公司等，莱芜钢厂发货的原料运费为15元每吨，在钢厂出厂价格差不多的情况下，每吨原料就节省了65元。
    莱芜分厂建成的两条生产线的产能为10万吨每年。由于当初开建的时候，国内市场正处于需求旺盛期，计划投产两年后收回成本。不过，到2011年3月建成投产之后不久，由于国内钢市进入低迷，需求不振，实际市场销售低于预期，投产一年多的时间，总共产量为5万多吨。目前每月产量为2000~3000吨，每月大约增长几百吨到1000吨。
    孙铁岭介绍，公司的产品主要面对的客户是国有企业，以及一些重点工程。如南水北调、燃气管道铺设等，而且多是直供。目前，国内基础建设投入幅度减少，也对公司市场销售产生了一定影响。
    而且，莱芜分厂目前也毕竟是将集团销售市场向南方扩展，新地区市场的开拓也需要一定市场认识时间。针对于此，目前沧螺集团一方面加强客户联络，主动跟进一些大客户。另外，也通过网络、平面等媒体积极推广自身的产品和服务。
    此外，由于沧螺集团目前在两地拥有生产公司，也尽量通过资源整合的方式，最大限度发挥集团的整合优势。如各地的钢厂原料有时会有一定价格差异，不久前，莱芜分厂从莱钢进原料价格较高，公司就改从沧螺集团的另一家货源企业调货，每吨钢价格能低150元，即使算上增加的物流成本，也整体降低了货源采购成本。而且，有时遇到某些钢厂货源规格不符，又急需生产的时候，也可以从集团其他货源钢厂购货。如中国铁物、邯宝钢铁、德龙等，做到资源的合理调配。而这优势，也是作为单独的一家生产公司所不具备的。
    对于莱芜分公司的未来规划，孙铁岭表示，近期争取达到每年10万吨的预计产量，并且在这期间加强新公司生产线的管理，在产品质量、等级上达到要求。孙铁岭预计，以现在的市场来看，将用3~5年收回投资成本。