打造企业全程电子商务直销平台

    目前，我国钢厂的营销模式主要是以贸易商区域总代理为主，总代理下面又分二级、三级代理，这种模式增加了很多中间流通环节，自然也就在钢厂到终端用户之间增加了很多销售和物流费用。
特约记者 伏学京
    2011年对国内绝大多数钢厂而言，是微利甚至是亏损的一年，而这种不景气的局面在今年显然还没有向好的迹象。2012年让他们更忧虑的除了有面临代理商退出、协议缩量的压力，还必须正视需求持续低迷背景下的产能过剩。
    为了摆脱这种困境，很多钢厂开始更多地将销售前移，提高直供比例，尽可能减少流通环节，大量和市场对接。其实这种销售思路是很多钢厂近年来一直在努力的方向，但却普遍因为缺乏健全的机制或者销售平台，行业整体现状依然像中钢协党委书记刘振江所说的那样，“虽然钢厂一直积极扩大直销比例，但直销比例毕竟有限，相当一部分还是要通过经销商，这也会是长期的市场过程”。
    不过，近两年国内已经出现了比较成熟的直销平台，像北京亿商道公司推出的生产企业解决方案，在整合全供应链的基础上，帮助钢铁生产企业构建以直销为核心的电子商务平台，为钢厂打通了直接向终端用户供货的新渠道。
网络直销优势突出
    国内钢厂之所以更多转向直销，主要是以网络直销为主，除了是因应电子商务发展和营销模式转变的趋势外，其实更多还是出于降低成本的考虑。在原材料成本难以大幅下降的情况下，加上今年外部需求低迷将持续全年的不乐观预期，更是让绝大多数钢厂不得不更多谋求在销售和物流环节控制成本。
    目前，我国钢厂的营销模式主要是以贸易商区域总代理为主，总代理下面又分二级、三级代理，这种模式增加了很多中间流通环节，自然也就在钢厂到终端用户之间增加了很多销售和物流费用。在当前行业的微利形势下，转变这种低效率的营销模式也就势在必行。
    网络直销的优势是显而易见的。这种模式可以帮助钢厂和终端用户直接牵线搭桥，快速实现销售。在当前资金面普遍紧张的情况下，快速销售钢材并回笼资金，对钢厂意义重大。
    钢厂和终端用户可以直接交易，就大大降低了渠道成本和风险，缩减了中间费用，虽然价格通常会比市场价低，但会高于传统销售模式下的出厂价格，这种双赢的局面是双方都乐于接受的。同时，以低于市场的价格销售，可以聚集大量的潜在买家。
    另外，钢厂通过网络直销，能够从不同钢材的热销程度及时把握市场需求的变化，提前生产开发出有市场需求的产品；并可以对网络订单快速响应，快速完成从产品设计、生产计划编制到生产、配送的全程，这样不但保证了产销平衡，而且交易效率更高，也更能提升客户满意度。
亿商道解决方案全程服务
    北京亿商道科技有限公司的生产企业解决方案，是亿商道公司针对大宗行业特点，专为行业中的中小企业推出的全程电子商务解决方案。它通过为生产企业构建以直销为核心的电子商务平台，集成信息、采购、内容管理、合同、库存、客户关系、支持服务等各种业务与应用，紧密围绕企业产品，打造一体化供应链生态圈。
    与传统营销模式相比，电子商务的一大优势，就是可以大为降低企业品牌和产品的宣传推广成本，而且受众更广。以钢厂为例，钢厂可以通过e商道的电子交易平台进行品牌推广、维护和发布产品供求信息，以聚拢和获取目标客户。有意向购买的经销商或者终端用户，便可以通过交易平台与钢厂在线询价、报价、洽谈业务。双方敲定成交细节后，买家便可通过交易平台下单，然后通过e商行系统支付部分或者全额保证金，钢厂有权冻结已支付的保证金以确保订单的真实性。这一成交过程，双方完全实时在线完成，不但效率更高，也节省了传统交易模式下的许多不必要的中间成本。
    钢厂在确认订单的真实性后，便可快速制定生产计划进行生产，完成配送。后续的收支结算或者二次结算等，都可以通过e商行系统来完成。
    另外，这一解决方案还可以帮助生产企业实现分销的操作。钢厂通过商品共享销售网络，可以将钢材产品共享给通过资格认证的钢材贸易商和加工贸易商，这样它们就成了钢厂的代理，从而极大地拓展了分销渠道。钢厂只需提供一个出厂价格，代理商卖出钢材后由钢厂依据网络订单发货，它们只需按出厂价通过e商行系统支付给钢厂即可。
    亿商道公司是一个大宗行业的全程电子商务解决方案提供商，所以其生产企业解决方案并非单纯提供电子交易服务。亿商道公司还可以根据客户的个性需求，为其提供一体化的进销存管理系统，实时共享和集中管理企业在电子交易平台上生成的各项采购、销售、库存、费用数据，以及企业其他的业务财务信息，从而将企业的信息化管理与电子商务应用无缝连接。生产企业还可以通过e商行系统，借助买家已支付保证金的订单进行在线订单融资，也可以通过现有库存进行仓单融资，以此增加企业现金流，扩大经营。
    亿商道的生产企业解决方案，本着打造行业生态圈的核心思路，不但帮助生产企业实现了直销、分销与生产之间的无缝对接，而且协助生产企业将产业链延伸到物流、贸易、加工配送等领域，从以往单纯的生产制造商向服务商转变，这是生产企业升级转型、实现可持续发展的必然趋势。