盛志诚：电子商务改良钢贸生态

本报记者 李协商
    刚从武汉回来的西本新干线电子商务有限公司总经理助理盛志诚，结合竭泽而渔的概念阐述了自己对目前钢贸生态恶化的看法。
    他举例说，在过去武汉生态环境比较好，当地渔民打渔的时候，鱼过千重网，网网都有鱼。但现在武汉好多湖泊都是干涸的，即便有水，水质也变的不适合养鱼，捞上来的鱼，人们也不敢吃了。这是一种竭泽而渔的概念。引申到钢贸业也一样，渔民撒网就类似于赢利模式，过去只要你的赢利模式恰当的话，网在市场里一遍遍筛过，你都会获得稳定利润。但是现在我们发现，赚钱越来越难，这个行业的生态出了问题。
    盛志诚分析，原来钢贸商赢利模式无非有以下几种：囤货，依靠行情涨跌挣价差；做代理，争取出厂、钢厂的价差，亏损的时候，钢厂多少还会补一点；搬砖头，依靠买卖双方信息不对称，赚取利润；借钢贸想尽办法低成本融资，或转投其他行业或借出去赢利。
    然而这些方法在过去都能“打到鱼”，但是现在却行不通了。囤货的，行情涨跌太快，货进来容易出去难；做代理的，市场价格远远比出厂价高，市场倒挂，钢厂亏损面越来越大，根本没钱补贴贸易商；买家现在货比无数家，价格透明，搬砖头的方式难以奏效；钢贸融资的方法本身就是不合规的，现在更加需要严格监管。
    盛志诚说，在原始森林里，有高树，也有矮灌木，在这种环境中，地下的藤条依附高大的树木来获取养分、阳光。对比到行业来说的话，现在相互依存的环境并不是那么好。他建议，中小企业要想在钢贸业生存下去，在现阶段依靠自己的实力，单独打造一个电子商务平台是不现实的，不仅需要在品牌建设、硬件、软件、渠道资源等方面投入大量人力物力财力，而且取得效果不明显。应该选择跟实力雄厚的电子商务平台合作，发挥各自优势。在产业链合作的格局下，向服务管理要利润，向上游挤压利润，向下游获取合理利润。