引导农民“逆向思维”

□ 张传发
    5月已过去一半，河北赵县，中国产梨大县，耕地上三分之一的民众陷入焦急中。赵县林业局副局长张立宁日前称，这里依然有大量梨果待销……“都是贪嘛，想等更高的价格，错过了最佳销售时间。”刘现辉并不避讳谈亏本原因，“如果在去年，这些存货早卖光了”。果农售梨的方式一般有两种，一种为采摘后马上销售，另一种则将梨果囤积到冷库，等价格合适再出手。2010年赵县梨果获大丰收，大部分果农采取了采摘后即销售的方式。小部分果农将梨果囤积，2011年5月左右，全国出现大范围梨果供不应求，赵县雪花梨价格因此暴涨，雪花梨售价曾达每箱70元。这年，有果农因囤积卖高价收入超百万元（据5月16日《新京报》报道）。
    梨还是那个梨。去年5月每箱曾卖到70元，今年5月只卖20多元，且眼下 “天气转热+时令水果上市”，10万吨雪花梨若再卖不出，将输得更惨！俗话说： “吃一堑长一智。”在此，笔者建议，赵县人民政府应该引导果农树立“逆向思维”的市场观念。
    其实，何止是赵县的梨，还有很多地方的瓜果蔬菜，甚至于棉花等大宗经济作物，往往也是 “去年赚，今年赔”。
    千百年来，小农经济，一家一户组织生产与销售，而农民朋友长年 “脸朝黄土背朝天”，且人与人之间交往范围也很有限，他们 “今年种什么，往往只凭上一年的经验”。 “上一年”，雪花梨因供不应求而囤积，结果， “有果农因囤积卖高价收入超百万”；于是乎，“下一年”，同样也来个 “囤积”。所以，凭经验种地，也便见怪不怪了。
    市场经济，讲究的是 “供求关系”。 “物以稀为贵”，往往对应的是 “物以多为践”。小农经济环境下，由于 “凭经验产销”，也往往有 “大小年”之分，即上年 “供大于求”，下年便 “供不应求”，其实，与之相对应思想观念还是 “刻舟求剑”。
    经济规律告诉我们，去年什么 “物以稀为贵”，今年要想 “多产多销”，一定要慎之又慎。因为，一种商品 “贵”起来，生产者会“蜂拥而上”，随之，必然 “其价大跌”；反观之，去年 “物以多为践”，今年或许很多人不敢 “贸然前行”，结果，或因 “供不应求”而让一些人又 “大赚一把”。 “潮起又潮落”，市场经济，最忌 “跟风”和 “随大流”。
    有鉴于此，地方政府及相关部门应该引导农民 “逆市场潮流而产+逆市场潮流而销”，即要有 “逆向思维”。首先，面对 “过去”，或成功，或失败，成功的原因在哪里，失败的原因在哪里？地方政府官员要与农民朋友或 “促膝谈心”，或召开座谈会，或发送 “致农民朋友一封信”，与大家一道动动脑筋，分析分析“得失所在”；接下来，面向 “未来”，该产什么，如何组织销售？也要冷静思考未来的市场将会有何种 “供求状况”？
    当然，“逆向思维”的“大前提”是“面向市场”。换言之，于生产之前，于销售之前，地方政府应引导农民朋友多跑农贸市场，多跑大型食品超市，以求“农超对接”，以求“以销定产”，以求“人无我有，人有我精，人精我绝”。