保特罗的快速本土化秘诀

借助佛山金蝶K/3系统提供的信息支撑，保特罗在中国市场实现了爆发式增长。资料图片

　　来自意大利的保特罗集团在玻璃行业内有“宝刀屠龙”的江湖地位，因为如果没有保特罗生产的玻璃加工设备，企业技术水准从某种意义上不能说是与世界接轨了。作为全球最大的玻璃装备制造集团，保特罗在中国的制造基地“隐藏”在顺德陈村的岗北工业区，生产出来的玻璃加工设备源源不断地运向全国各地。在玻璃加工设备生产一般都是定制的市场环境里，保特罗玻璃工业(佛山)有限公司克服“外来和尚难念本地经”困难的背后是，通过对佛山金蝶K/3系统等信息化管理方法的充分运用。

　　布局本土化战略

　　在上世纪50年代成立的保特罗其实是一家地道的意大利家族企业，一直致力于玻璃深加工设备的设计、研究与开发。经过半个世纪的发展，保特罗集团已发展成为世界领先的玻璃加工设备制造商。保特罗集团全球下属共10个加工工厂、6个海外分公司(中国、德国、英国、法国、美国、巴西)和遍布全球的服务和经销网络。

　　保特罗玻璃工业(佛山)有限公司首席财务官沈程介绍，保特罗已经在全球安装了超过200条各类型玻璃加工生产线，包括浮法玻璃冷端生产线、太阳能超白压延玻璃生产线、汽车玻璃生产线、玻璃镀膜生产线、大型夹层玻璃生产线、玻璃切割生产线、玻璃包装线等。其玻璃优化切割系统、自动堆垛系统全球领先。

　　中国经济的崛起让国内成为国外企业群雄逐鹿之地，中国市场是任何厂商都不愿意轻言放弃的“肥肉”。早在2002年保特罗在上海外高桥保税区迈出投资中国实质性一步，在这里成立全资子公司，主要负责保特罗玻璃深加工设备在中国的销售、市场推广和售后服务。作为保特罗在中国的销售公司，这为保特罗“大举进攻”中国市场、亚洲市场立下汗马功劳。

　　沈程介绍，保特罗玻璃机械(上海)有限公司在上海外高桥保税区有一个设备和零配件仓库，面向亚洲客户提供本地化的技术支持，设备功能演示，零件耗材供应等服务。值得一提的是，在保特罗玻璃机械在上海成立分公司的第2年(2003年)，保特罗玻璃机械成立了广州办事处，主要负责保特罗玻璃深加工设备在华南地区的市场推广。

　　保特罗玻璃工业(佛山)有限公司成立于2009年，与上海分公司只承担贸易销售功能相比，佛山分公司是保特罗布局中国乃至亚洲的生产基地，这是企业本土化战略的重要棋子。

　　订单实现模拟报价

　　从最初在上海成立销售公司到佛山布局生产基地，保特罗在中国市场上一路高歌。在中国，保特罗已经安装了20余条现代化浮法线冷端生产线，南玻、福耀、信义、耀皮、中航三鑫、金晶集团、华尔润、奥格、安彩集团等知名企业都是保特罗的客户，在中国玻璃工业机械市场里保特罗以领军者的姿态长袖善舞。

　　特别是在2010年，随着太阳能市场玻璃市场需求的增长，保特罗在中国市场签订了20多条太阳能超白压延冷端生产线，近40台机械手机组。这几乎囊括了2010年所有压延冷端进口生产线，占所有新建设超白压延冷端生产线的80%以上。沈程介绍，这让保特罗在中国市场实现爆发式增长。以保特罗佛山分公司为例，尽管在2009年才成立，受益于大经济环境，企业每年都保持着百分之百的增长速度。

　　由于玻璃工业设备行业基本上是实行“订单式”生产模式，玻璃企业给保特罗下单，保特罗根据客户需求进行个性化生产。沈程介绍，今年保特罗订单已经“超负荷”，而订单式生产对企业原料采购、仓储、个性化设计等方面管理带来很多问题。与此同时，佛山分公司与意大利总部的对接，都需要信息化技术来弥补人工操作短板。

　　“其实现在保特罗佛山公司日常运营离不开佛山金蝶K/3系统。”沈程说。在竞争日趋激烈的玻璃工业设备行业，保特罗的本土化能够迅速取得成功，离不开佛山金蝶K/3系统提供的信息化支撑，在市场中抢占先机。譬如保特罗通过佛山金蝶K/3系统数据提供模拟报价，这让企业在订单式生产模式中能够很好地把握商机。

　　企业运营效率提升

　　在保特罗的日常生产中涉及物料的信息非常庞大，大概有8.5万条。佛山分公司作为保特罗在中国的生产基地，必然与总部信息化系统进行对接，因为对于这8.5万条如果一条一条人工输入，必然会影响到企业运营效率。而佛山金蝶K/3系统利用PDM接口把保特罗总部自主开发系统里面的BOM直接导入，高效实现总部与佛山分公司数据的对接。

　　这是佛山金蝶K/3系统给保特罗带来的变化之一。保特罗佛山公司信息化负责人陈奇介绍，通过与佛山金蝶合作，目前保特罗佛山公司建立起规范的总账、应收、应付、现金、固定资产模块，将严格控制着财务的每个环节，使财务方面效率提高30%以上。

　　“佛山金蝶K/3系统正在让保特罗供应链、物流、信息流、资金流等实现集成。”陈奇说，据了解，保特罗日常生产运营正在发生巨大的变化，通过金蝶K/3系统应用采购物料，把物料采购计划效率从原来的75%提高到93%;而企业仓储库存从之前的20%降低到7%，仓存盘点误差也从20%降低到8%;质量管理系统对物料质量检查严谨化在原来基础上提升了20%。

　　特别值得一提的是，佛山金蝶K/3系统灵活的数据查询和报表模块，不仅为保特罗提供了普通的查询报表，还可以为企业提供报表自定义的方案。而保特罗可以根据自身管理需求自行定义相关报表，这样可以帮助保特罗提高企业分析、预测和决策的能力。

　　对此，资深管理专家、佛山金蝶总经理黄辉宇表示，跨区域运营是企业发展到一定阶段的必然路径，通过信息化技术提升企业全供应链管理水准，特别是根据市场具体情况进行快速灵活决策，跨国企业保特罗佛山分公司的经验可以提供借鉴。

　　■高管声音

　　保特罗选择金蝶K/3系统首先是因为金蝶自身品牌。通过彼此的良好沟通，目前保特罗佛山公司日常运营离不开金蝶K/3系统支撑，保特罗供应链管理、资金流管理正在发生巨大变化。对于保特罗这样的跨区域运营企业，通过信息化系统数字去发现企业运营问题，再去提供正确决策，金蝶K/3系统给了保特罗很多帮助。