左英杰：家电制造商自建电子商务得不偿失

□孟哲
    2011年传统零售企业国美、苏宁纷纷介入到电子商务领域。传统零售企业的介入，是否对纯电子商务造成巨大的压力？
    新七天CEO左英杰在2011　中国家电产业年会上曾表示，传统零售企业加入电商，起到了推动家电电子商务行业趋向成熟的作用，而部分家电制造商选择自建电子商务，他认为“得不偿失”。
    据了解，家电电子商务的渠道可以分为四类，包括综合类的商城，如京东、当当、卓越；传统渠道网站，以苏宁易购、国美库巴为代表；开放式平台商城，如淘宝、腾讯，以及企业自建的电子商务，如长虹乐易佳等。未来，企业都要和这四类中国家电电子商务的形态合作。
    左英杰介绍，到目前为止，中国的制造企业，90%以上都已经建立了自己的电子商务，并且开始规划电子商务的商品。
    左英杰预测,未来的5~10年，淘宝、京东、卓越、当当、易购，新七天会占有中国家电零售40%的市场，跟传统渠道的占比是4：6，成为成长性最好的家电的销售渠道之一。
    中国的家电制造企业，面对势头日益强劲的电商，应该如何应对？
    左英杰表示，第一，堵不如疏。很多制造企业，消极面对，从而错失良机。由于传统的渠道很强大，企业为避免与地面的冲突，保护线下，而不积极应对电子商务大潮，结果代理商已在淘宝开店销售产品。
    第二，家电制造企业自建电子商务，很难平衡好价格管理体系，最终会导致电子商务商城变成消耗战场。因为制造企业的核心竞争力是产品研发和技术创新，而不是进入到零售行业。零售不是制造企业擅长的事情。
    很多家电制造企业自建商城，不敢降低价格，更没有形成一定的销售额，无法平衡电商和地面的销售的关系，得不偿失。
    他认为，家电制造企业要想正确解决与电商之间的关系，首先,要紧跟电商的发展；其次，利用电商特点，多渠道快速合作；第三，能够把包销定制做起来；最后，主流的B2C企业，比如京东、卓越、当当，家电企业指定代理商进行供货，或者寻找代理公司进行管理，不用组建企业自己的电商团队，集中精力做产品研发。