低成本优势 驶上行业资源整合道

 “中国家具业成本剖析研讨会”在芳村金海马家居博览中心召开。与会专家认为，在当前的市场环境下，不能再依赖价格低廉的原材料和劳动力来支撑中国家具的成本优势了。与此同时，作为中国家具的核心竞争力，保证成本优势，就必须走一条行业资源整合的道路……

    低成本优势：驶上行业资源整合道

    由于国内原材料价格不断攀升，海绵、木材、钢材、以及运输价格都涨了，家具制造的成本自然也要上行。从市场反馈的情况看，一些实木家具目前已经开始涨价，其中红木家具的价格涨幅最大，有的地方市场涨幅达到30%左右。高档欧式风格的实木家具销量很好，涨幅也达到了10%左右。

    虽然家具涨价还不是普遍现象，但有专家表示对家具不涨价的担心：不涨价，厂家成本压力太大，阻碍行业发展，另外，可能导致有的小品牌家具为了抵消原料涨价的损失而偷工减料。

    从市场销售情况看，家具的竞争主要体现在价格与品牌上。对于缺乏品牌的中国家具而言，如果由于成本的原因，价格上涨后，还有没有竞争力呢?

    综观家具业20多年的发展，大多数的家具商都是民营企业，大家八仙过海，各显神通，创造了很多小木匠发展为大老板的“神话”。但是，“反倾销”、原材料涨价的接踵而至，中国家具的“个体户”时代基本上已经宣告结束。

    中国家具向何处去?专家们认为，目前中国家具的低成本优势会在惯性的作用下继续保持，但时间不会太长。

    中国家具必须要开始走一条行业资源整合的道路，才能继续保持品质优异、价格低廉的竞争力。

    市场困局：厂商分离销售模式

    本次大会上，国际家私装饰(香港)协会资深顾问陈清华教授提出的观点引起了记者的关注。

    陈清华指出：“目前家具销售网络与销售模式的局限，是真正阻碍中国家具市场发展的关键。”

    随着近年家具行业发展，家具生产量越来越大，市场已经出现“供大于求”的情况。目前为了“争吃”，大家只顾“宁可让利，不可让市”，进行盲目的降价竞价。这虽然能解决一时的竞争势态，但不能真正解决市场的困局。

    在销售的网络上，目前一个厂家的产品只能供给某个区域城市的一个商家，因为同一城市多布几个不同商家的点，商家会在同一城市的市场进行价格竞争。而只能局限一个商家的营销，就完全取决于该代理商家的心态和能力。该代理商接受了厂家的地区代理后，由于自身的财力限制，不能够延伸扩展布点。产品好销时，厂商的经销关系就稳定些。产品不好销时，不但厂商间互相埋怨，甚至很容易各走各路。厂商之间在产品上是供求的衔接，但在经济上没有效益实质的关联，没有延续性的关联。因而也是目前家具市场松散无序，缺乏长远发展，无意投放资金营造市场品牌的关键。

    在具体销售上，陈清华说：“目前厂商关系是我供货，你给钱，缺乏联动，造成厂家的产品品牌就很难真正在市场打响。对某个城市而言，顾客消费者所认识的并不是市场品牌，而是商家的商号。因为这样厂商分离的销售模式，使市场缺乏打造品牌的动力，所以家具企业很难做大做强。”按目前家具定价的毛利率，一般都在30%以上的水平，大大高于其它行业的盈利水平。但很多商家却说“没钱赚”!陈清华分析说：“经营家具需要较大的面积供摆场陈列货品，到最后细算，无论你商家有无赚钱，但肯定你的“大头”已经交了租。

    过去市场空间大，商家做家具经销的盈利高，大家都不注意经营成本的核算和经营空间的拓展。现在除了交租后，净利润所剩无己，更谈不上宣传广告推广、店面形象改进提高等深化经营的工作，更谈不上积累更大的资本进行商场的扩展延伸。这就是商家在扩大经营方面的局限的根本。同时，家具的时尚性很强，商家不敢冒然组织大批货源。”

    核心竞争力：厂商联手实现大物流

    中国家具风靡世界，魅力就在于“物美价廉”。如果做不到“物美”，“价廉”是无意义的。但是面对原材料的涨价，物美价廉如何保持呢?

    陈清华等专家建议，从流通领域入手，整合行业资源，实现规模成本、规模效益，从而保持中国家具的“物美价廉”。

    具体而言，厂商紧密联手，形成系统的市场营销终端，实现家具产业的大物流操作，才能适应企业不断扩展的规模化运行需要。

    以金海马为例，之所以能够持续保持平价，就在于金海马保持了自己在家具流通业的优势。

    据金海马集团负责人介绍，金海马一直采取自营为主，品牌代理为辅的经营模式，目前在全国主要城市都开设了分店。尽管全国布点，但是采取总部集中采购，采购的规模优势对厂家无疑是件降低成本的好事。市场定位明确，便于资源规划，从整个经营大局上做好成本控制。此外，金海马的市场定位很稳定，一直走大众化路线。这样为采购提供了明确的指引，规避了产品结构调整的成本，为全国大规模统一采购提供了依据。

    基于这样的原因，本次成本研讨会指定芳村金海马作为全国性“成本演示价”唯一示范点。现场将展出包括卧房系列、客厅系列、办公系列、真皮沙发系列、实木家具系列等家具，以“成本演示价”批发和零售。