打造具有鲜明特色的国际化叉车品牌

□ 本报记者张艳
    进入2012年，国内叉车市场情况不容乐观。根据中国工程机械工业协会工业车辆分会统计数据显示，上半年国内叉车市场销售情况出现了明显下滑。在行业下行风险持续增加的情况下，作为叉车行业的领导者，山推叉车今年以来的市场表现如何？面对日益复杂的国内外经济形势，未来山推又将采取哪些措施积极应对挑战？带着这些问题，记者日前专程采访了参加2012年亚洲物流展的山东山推机械有限公司副总经理万国全。
    秉承环保理念 注重高效节能
    据介绍，今年山推参加2012亚洲物流展的产品不仅数量众多，而且个个都是山推的拳头产品。这些产品顺应叉车技术发展趋势，在人性化设计、高效节能、绿色环保等方面优势非常明显。
    电动叉车近年来进入了快速发展阶段。数据显示，上半年电动叉车增速高于内燃叉车，尤其在叉车行业整体下滑的情况下，电动仓储叉车上半年的销售量同比增长了8.3%。万国全也认为，随着我国叉车技术的不断发展，以及国家对绿色环保的要求越来越高，电动叉车已经成为全球叉车发展的重要趋势。
    “在国外70%是电动，在我们国家这个数字可能仅仅是20%~30%。但是，叉车行业向电动叉车发展的趋势是非常明显的。今年山推电动叉车增长就很快，比内燃叉车略胜一筹，这在以前是不常见的。”万国全告诉记者，“下一步，我们将重点打造具有我们山推特色的、高性价比的电动叉车系列，这是我们的发展方向。”
    在2012亚洲物流展的现场，山推就展出了多款性价比非常高的电动叉车。其中SF25S蓄电池平衡重式叉车是山推的主打产品之一。据介绍，SF25S采用先进理念先进，不仅工作效率非常高，而且噪声小、控制方便。此外，该产品采用独特的蓄电池侧抽技术，用托盘车即可完成蓄电池的更换。尤其值得一提的是，SF25S采用性能可靠的大功率交流电机，无碳刷、免维护，整车动力强劲，行驶、加速和爬坡性能得到全面提升，再生制动技术更节能。
    此外，还有SQ60S交流蓄电池牵引车，大功率电机配备自主研制的牵引车专用变速箱、驱动桥，结构紧凑，传动平稳，噪声小，整机链轮转向、全轮制动，转向准确，操纵轻便，安全性高。可用于行包牵引、区域物流行业的运输作业。它可在一般路面上和狭窄通道中进行中、短途牵引作业，是国防、铁道、邮政、制造业、医药、烟草、物流等系统内牵引货物用的理想设备。
    山推在内燃叉车的研发上，也充分体现了节能环保理念。比如现场展出的SF20/25Y液力型叉车。该产品除了继承了山推系列产品一贯的高品质特性，具有整机结构紧凑合理、起重能力强、故障率低、可维护性好的特点以外，还因为整机设计理念先进，工作效率高，能够在很大程度上满足用户节能环保的需求。其他还有SF30-V、SF45T、SF80、SF160重装叉车等多个系列的内燃叉车展出，性能同样非常出众。
    记者在现场看到，山推展台前观众一直络绎不绝，大家对这些创新产品表现出了浓厚的兴趣，不时向工作人员询问叉车的情况。
    勇敢走出去 赢得大市场
    记者在采访中了解到，受大环境影响，山推叉车今年在国内市场上的销售受到了一定的冲击，但出口形势却十分喜人。面对极佳的市场机遇，山推采取了一系列行之有效的措施，争取进一步扩大市场份额。
    万国全向记者表示，2012年山推进行了市场战略调整，主抓出口业务，截至目前，出口增长达到80%以上。具体来说，在国际市场开拓方面，山推加大了开拓力度，重点发展当地代理商，寻求有实力的公司建立国外代理，目前已经发展了土耳其、伊朗、阿尔及利亚、也门等长期稳定的代理商。同时，山推还进一步细化市场、重点开发目标市场，选择俄罗斯、南美、非洲、中东、西亚作为主要出口市场，取得了较好的成效。
    据悉，早在今年5月23日~6月15日，万国全就和山推进出口部门负责人分别对俄罗斯、土耳其、瑞典、非洲、东南亚等国际市场代理商进行了走访，并对批量出口车辆的销售及服务问题开展调研工作。针对俄罗斯市场，万国全一行参加了第十二届俄罗斯国际工程机械与技术博览会（CTT　2012），不仅带来了六台主机参展，还在展会现场，与来自俄罗斯的山推叉车总代理及各分公司负责人进行了详细交流。俄罗斯市场是山推品牌的海外第一大市场，在这里，山推叉车将依托山推海外子公司的成熟网络平台，依靠当地代理商快速开拓并占领市场。而土耳其代理公司作为山推机械首家叉车海外代理商，在当地极具实力和专业化。在这一次的走访活动中，万国全听取了土耳其叉车市场的销售及竞争对手基本情况，并针对山推叉车的当地销售、租赁及后续持续进入欧洲市场做了详细了解。
    此次海外代理商走访工作，有效完善了市场促销新举措。通过了解海外市场和终端用户的实际需求，增强了山推叉车海外市场产品针对性。对进一步开拓海外市场，快速提升产品质量，打造国际化山推叉车品牌，奠定了良好的基础。
    在加快国际化推进的同时，山推叉车也没有放松国内市场，而是进一步深耕市场需求。万国全告诉记者，国内市场在不同区域和行业间的用户需求存在较大差异，为此，山推秉承30多年追求卓越的制造理念和雄厚的工程机械制造技术，为用户生产“更强、更省、更灵”绿色环保、更高性价比的叉车，不断推出深受用户喜爱的新产品，满足不同用户的个性化需求。例如在高端市场，已经跟食品、钢铁、港口、机械等领域的一大批知名企业取得合作。“山推始终把用户的需求作为首要的要求，满足用户的需求就是山推前进的动力。”万国全一再强调。而从目前来看，山推机械已经走出了一条具有山推特色的国际化发展之路，这将有助于企业更好地应对当前复杂的经济环境所带来的消极影响，并让山推叉车的未来变得更加值得期待。