生产物流双剑合璧 帮助家具制造商截住资金流

现在，在利润与现金之间，现金显得更加重要。因为，资金链直接关系到企业的生死存亡，尤其在销售市场趋冷、国家收紧货币政策时，如何保有大量现金，成为企业管理的重中之重。根据目前经济前景及市场的预测，业内人士表示，企业要维持正常运营的现金需求将更大，甚至现金保有量达正常周期的3 至5 倍。

　　加盟收益难补资金缺

　　目前，国内大多数的家具制造商还处在痛苦的渠道挣扎与博弈中：这些家具企业老板们一想到自己的现金流被渠道商控制就头痛不已。为此，这些家具企业往往不惜牺牲长期的品牌利益与渠道布局，来获得短期所谓的“加盟收益”(不管这种渠道制造商是迫于无奈也好，还是短期圈钱也罢。总之，该渠道的稳定性与质量非常低，而失败的概率却是非常高)。从表面上看，制造商在此渠道上圈得的现金可以为己所用。而事实上，这种渠道的加盟收益，由于渠道的质量因素，很多家具企业必然在该区域的渠道上不断地进行重复建设。最终，在渠道的各项投入过程中，却几乎消耗掉了前期的所有加盟收益，甚至出现入不敷出。

　　“生产”、“物流”双管齐下

　　因此，减少生产及流通成本才是企业实现“截流”的最佳方式。总的来说，就是减少企业营运资本所需，缩短应收、加大应付、减少存货;处理积压物资，尽快变现;减少存货品种的多样性，加强原材料的通用性;加强对库存量的分析，将销售计划、生产计划与采购计划紧密衔接，控制采购量，缩短采购周期;看准市场，按需生产，避免全线产品整体上市造成存货过多的积压，避免让现金变为存货。英国皇家马车国际实业集团总裁韩晓霞女士认为：如何降低成本、取得最佳效益是企业管理的重要课题，实现资产的保值和增值是现代企业急需解决的问题。

　　我国进入WTO 之后，如何加强企业的成本管理、提高企业在国外市场中的竞争优势日益受到业内关注。然而，传统成本管理由于存在诸多缺陷，难以满足现代企业管理的需求。所以，必须加以改革和完善。韩总认为，成本管理只有在对传统成本管理作出客观公正的评价后，吸收西方先进的成本管理方法，才能正确把握成本管理改革的方向。

　　企业成本包括很多方面，其中，企业的生产和流通成本占据了企业成本的大部分。所以，在企业生产方面，皇家马车执行严格的生产流水线，以提高原材料使用率，减少不必要的浪费。同时，因为公司是集设计、生产、销售为一体的家具制造企业，这样就省去了分销环节以及生产环节一些不必要的人力成本和流通成本。此外，皇家马车还设有自己的物流中心，所有的产品分销都是公司自己的流通渠道。这样，在流通成本上可以减少中间物流环节的成本浪费，而且，可以保证运输的安全性，更好地减少流通过程中的不必要损失。

　　借鉴宜家成本核算模式

　　说到成本控制方面，我们不能不提到宜家家居。从家居产品的产业链来看，家具分为原材料供应、产品设计开发、生产加工制造、销售流通、客户服务5 个环节。宜家没有采用传统的“前店后厂”经营方式，而只是抓住了产品设计和销售这2 个利润回报最大的环节，其余环节基本采用外包的方式完成。

　　据了解，在研发流程上，宜家采用先定价后研发的方式，突破了传统的先生产、然后基于成本基础上考虑定价的思维。在设计过程中，设计师首先得到的是该产品的销售价格，然后在此基础上，设计师将从设计样式、设计结构上入手;最后，设计师在该价格体系下与生产商协同工作，共同完成选料、打样、定型，直到包装整个工艺流程。既保证了宜家产品低成本的优势，也是其产品占有绝对市场竞争力的根本原因。