谋变求生 争夺“价格话语权”

中国进出口商品交易会（ 广交会）历来是外贸行业的“风向标”，而春季广交会则决定着外贸企业上半年乃至更长时间的成交量。109届广交会上周闭幕，在本届展会上，南通企业讨论最多的是“价格话语权”，在成本、汇率对外贸企业影响越来越大的今天，谁掌握了价格话语权，谁就掌握了市场的明天。 　　堪忧：高成本挤压企业利润
　　棉花、橡胶、钢材纷纷涨价，企业人员工资不断增加，外贸进入高成本时代。
　　“皮球原材料橡胶价格翻了两番，皮料价格上涨40%，但卖价只能上涨10%左右，成本高企价格却难涨。”运动用球出口大户――南通凯旋体育用品公司冒树华经理感叹。
　　尽管棉纱价格近期有所回落，江苏金太阳纺织科技有限公司顾晓炎副总经理感到，客户下单依然谨慎。去年棉花价格疯涨时出口商不敢接长单；棉纱价格回落时，采购商又买涨不买跌，谨慎下长单。
　　人民币升值预期对企业的影响更甚。“近10天人民币升值1%，影响企业利润70万元。”冒树华介绍。针对不稳定的汇率，广交会上，我市一些家纺企业普遍按6.4的汇率报价接短单，对4个月以上的长单按6.3的汇率报价，但能接受的采购商少之又少。
　　“采购商对后市仍存疑虑，下单谨慎。出口企业担心政策调整和成本上升，短单占比进一步加重，不敢接长单。”市商务局外贸处处长周澄介绍。
　　据统计，本届广交会中短单占90%，长单仅占10%。我市参加广交会的企业多为民营企业，参展品以劳动密集型产品为主，这两个特点决定了企业感受生产成本上升压力最为明显。
　　可喜：“三自”企业掌握话语权
　　户外运动可以不用为手机、电脑等电子产品突然断电而烦恼，只要把电子产品插在背包上就能即时充电。南通鑫源威皮具有限公司开发的一款太阳能充电背包，受到欧美国家采购商追捧。金太阳纺织科技公司引进航空领域技术开发的智能温控床上用品面料，也获得客户好评。
　　面对成本压力，我市“三自”企业在国际市场搏击中游刃有余。所谓“三自企业”，是指有自主知识产权、自主品牌、自主营销的企业，他们在展销会上掌握越来越多的“价格话语权”。据市商务局统计，这类企业产品报价比普通产品高出15％以上，而新品、独具特色的产品报价则高出20％～30％。
　　“传统产品保市场，开发新品保利润”。面对风云变幻的国际市场，我市部分企业稳扎稳打，在稳定传统市场的同时，加大自主创新、品牌建设力度，通过新品开发增强企业议价话语权。南通仟得电动工具有限公司开发单相水泥浇铸振动泵，拥有4个专利，填补小型工程没有三相电源的应用空白，产品畅销中东和东南亚国家。南通富力机电推出的环保、低耗电子逆变电焊机，设计人员直接参于技术交流，赢得不少客户。不少家纺、体育用品、箱包等企业也追逐市场流行趋势，开发新颖对路产品，掌握了与同类企业竞争的主动权。
　　谋变：提升企业核心竞争力
　　从统计数据看，本届南通交易分团共计成交2.69亿美元，较之上届增长6%。但如果剔除人民币升值、原材料上涨等因素，企业实际利润进一步压缩。
　　外贸企业需要提升核心竞争力。数年前，这一理念还不为多数外贸企业所理解，如今，面对大浪淘沙的残酷竞争，我市外贸企业谋变求生。
　　“一头搞设计，一头搞营销，向‘微笑曲线’两端延伸”的发展方向，是摆脱制造环节低价竞争的必由之路，也是在成本高企时代提高议价话语权的必由之路。”市商务局副局长左晓明说。
　　政府的引导意图在广交会摊位分配上已初现端倪。在广交会展位供不应求的情况下，市商务局尽量满足有规模、有品牌、有新品、有潜力企业的参展需求，南通美通重工、江苏瑞雪海洋科技等22家新企业首次参展，占到参展企业总数的8%。少数参展多年，却一直无品牌、无新品、业绩差的企业黯然离场。
　　核心竞争力的培育非一日之功，左晓明希望企业怀着积极的心态主动出击，谋求在市场转型以及产品转型上获取更多主动权，市商务局将在政策带动、资源分配等方面营造氛围，为企业品牌培育、新品开发、研发设计、外销模式创新等转型升级具体工作上做好引导和服务。