东风商用车公司持续打造“营销力”

□ 刘志雅
    行业竞争力稳健提升
    2011年，行业中重卡销量出现下降，市场回归理性，预计全年降幅达10%。在这一形势下，东风商用车公司中重卡前11月销售近22万辆，降幅5%，降幅低于行业。其中本部逆势增长，各品系均衡发展，份额位列行业各制造单元第一，预计全年销售将超16万辆。在销量的推动下，东风商用车公司中重卡市场份额提升0.7%。其中，重卡从行业第三跃居第一，中卡继续保持行业第一，呈现出持续稳健的企业发展态势。
    2011年 ，东风商用车公司强化营销能力，积极应对国家法规，深化商品线管理，提升品牌价值，使商品平台的开发和维护不断强化，市场应对能力持续提升。在营销模式上，协同商企研发、采购制造、服务体系进行全价值链的协同，形成了东风商用车公司特有的营销模式，支撑了公司战略商品的持续稳健增长。
    东风天龙重卡战略商品今年将再创新高，销量逼近10万辆。东风天龙上市五年来，累计销量将超30万辆，良好的品质成为用户信赖的首选。今年11月，“天龙”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，成为首个入选的商用车行业子品牌。东风天锦中卡战略商品今年销量将近5万辆。上市三年来，东风天锦市场保有量实现成倍增长，成为中卡价值的标杆，强化了东风商用车公司在国内中型卡车市场的领导者地位。
    全球美誉度持续上扬
    随着东风商用车品牌的愈加成熟和市场占有率的提升，以东风商用车公司为代表的“东风”品牌中重卡在全球影响力逐渐加强，东风品牌中重卡（≥6吨）总销量继去年全球销量第一后再次登上全球年度榜首。
    2011年，东风商用车公司在稳健的经营中，始终以“中国的东风、世界的东风”为目标，在巩固国内市场领先地位的同时，积极开辟海外市场，通过不断完善全价值链面向海外市场的运作体系，战略布局加速推进，实现了海外市场的恢复性增长，海外销量同比增长17%。未来，面对中国卡车的竞争国际化，东风商用车公司将打破简单的价格竞争和同质化竞争，突破简单的规模增长方式，实现中国制造、世界品质，追寻技术、质量、品牌、管理上的可持续发展策略，积极融入国际竞争中。
    东风商用车公司总经理黄刚说：“2011年，在市场下行中东风商用车公司取得了优于行业的业绩，通过商品的升级换代、营销转型、全价值链的管理变革和业务改善，巩固并扩大了行业领先优势。2012年，行业环境机遇与挑战并存，我们将以谨慎科学的预测，挑战进取的姿态，确保市场份额不低于今年。”