谋求多元化发展 苏州良才探路服务型制造

□ 本报记者 张艳
    苏州良才的转型，源于市场需求向着集成化、一体化变化的驱动力，也有来自产业自身的由低端向高端发展的内在动力，堪称是我国制造业转型发展的一个缩影，为行业转变发展方式提供了可以借鉴的经验。
    在IT技术应用日益广泛和深入的背景下，全球制造业正在从“生产型制造”向“服务型制造”转变。面对这一趋势，越来越多的中国制造企业也从传统的制造，向“微笑曲线”两端延伸——开始重视研发和市场，实现了从低端制造向高端服务的发展。物流装备行业也是如此，苏州良才公司就是其中的典型。
    2011年6月8日，苏州良才公司召开了苏州良才物流科技股份有限公司创立大会暨第一次股东大会，良才公司正式变更为股份制公司。新公司致力打造物流平台技术，提供全方位的物流服务，从而迈开了公司向高技术服务业进军的第一步。
    转型后的苏州良才将何去何从？带着这个问题，记者采访了苏州良才物流科技股份有限公司 （简称 “苏州良才”）市场总监李波。
    找准定位 多元发展
    1998年苏州良才正式成立，早期为电子行业企业提供静电物流包装解决方案；2002年，凭借着在电子行业积累的物流包装经验，成功介入了汽车零部件物流包装行业，先后为东风日产、天津丰田、日本丰田等汽车企业提供物流包装解决方案，并为通用、大众等汽车生产企业提供部分物流服务。
    在成功占领汽车及汽车零部件市场后，苏州良才开始酝酿转型。李波告诉记者，在物流业日益发展的今天，客户需要物流商具备为其解决所有供应链问题的能力。也就是说，要能提供全方位的解决方案。从而，使其专注于主营业务，打造核心竞争力。“在这种形势下，服务商如果产品系列化不够，很难将市场做大。只有在多元化基础上，向专业化方向深入，做精做强，才能赢得更大的发展空间。”李波说，为顺应市场需求，苏州良才2007年开始对公司业务结构进行调整，全力打造一个服务型创新型企业的形象——在不断拓展产品系列的同时，提供全套物流包装解决方案的诊断与规划、设计咨询等服务，为客户优化供应链结构，提高物流效率，从而提高自身的竞争力。
    李波坦言，目前国内物流装备行业，尤其是塑料制品或者说物流包装行业，还处于发展的初级阶段。“从业企业数量很多，但相对分散，规模偏小，没有一家能一统天下，很少有像欧洲的伍兹等年产值达几十亿欧元的航母级企业。即使国内规模较大的公司，年产值也不过十几亿元。”李波告诉记者，除了缺乏龙头企业，物流包装技术行业资源分散，很少有企业能够提供真正的整体解决方案，无法满足一体化物流服务的需求。(下转B4版)