日本家电企业在华加速渠道扩张

□ 本报记者曹亚慧
    10月26日，苏宁电器称，将与日本制造业巨头三菱重工共同组建合资公司。新公司将作为三菱重工家用空调在中国大陆市场的惟一总代理，同时，苏宁电器成为三菱重工家用空调中国连锁渠道独家承销商。
    据悉，三菱重工与苏宁电器的合作销售公司名称为菱重家用空调系统 (上海)有限公司，总部位于上海。在合资公司中，三菱重工一方控股，苏宁电器一方参股。目前，双方已经达成战略目标：未来三年，三菱重工空调计划通过苏宁渠道实现销售规模3倍以上增长，跻身中国市场空调品牌销售前列。
    苏宁电器副董事长孙为民表示：“对于未来企业而言，没有孤立的企业，只有协同的供应链。”合资公司建立之后，双方将在苏宁电器南京总部建立一个研发中心，该研发中心将帮助三菱重工拓展产品线，尤其是通过苏宁电器对3线以及以下城市消费信息的共享。
    或许对于这场首家外资家电品牌与中国零售企业合作成立销售公司的战略合作，没有必要大惊小怪。但是也应该看到一个事实，目前国内家电市场还是国产品牌占主要份额。如今，随着三菱重工在中国渠道打开，国内电器品牌将面临很大挑战。
    此外，我们还应关注，今年6月，日本最大的家用电器零售企业山田电机在中国境内第二家连锁店——“亚玛达电器天津店”在天津中心商城开业。而山田电机也是全球电器零售业的领军企业，是世界500强企业。
    不难看到，这是日系家电品牌的“中国市场包围”战略。从日系家电制造企业到中国设立家电流通公司，以及日系家电零售企业向中国市场又伸出了触角的态势上看，中国本土家电企业与日系企业的渠道之争已经展开。
    当中国家电企业忙于深耕乡镇农村市场时，而外资家电企业却在城市“跑马圈地”，且借力进军中国家电流通主渠道。尤其值得关注的是，日本家电流通企业更热衷于掌握销售总代理权，这无疑是攥紧了家电供应链的7寸。而中国家电流通企业多还依赖集中大批量采购来压价等获取收益，对供应链的控制力不足。