林德租赁的灵活应用

    近年来，随着中国经济的蓬勃发展，叉车的市场需求突飞猛进，市场竞争也日渐加剧。各叉车厂家为扩大自己的市场份额、维护自身品牌的市场秩序、开辟新的利润增长点，已经越来越意识到“以租促销”和发展“租赁经营”的重要性。从市场发展看，区域和项目需求的多样性、专业化、梯度性，也为租赁提供很大的发展空间。而企业对设备使用经济性、设备先进性、资产流动性及资产效益性等关注度的提高，也极大地拉动了市场对租赁的需求。如今，叉车租赁已成为设备流通的新兴手段和现代营销体系中不可缺少的重要形式，在中国市场上显示出勃勃生机。
    林德（中国）早在几年前就已着手开展叉车租赁业务。结合中国市场的实际，林德从初期租赁理念的宣传推广，到业务运作的试探摸索，再经过不断地尝试和创新，如今已经总结出了一套适合中国市场的、具有林德特色的租赁模式。而业务形式的灵活多样是林德租赁的特色之一。林德“量体裁衣”、“量用为出”的租赁方案一直深受市场和客户的青睐。以下介绍几种林德租赁的具体方式：
    一、先租后买制
    对于希望拥有叉车所有权的客户来说，当现期有叉车需求而手上又没用充足的资金购买，或者没有固定资产投资预算而需要走很长的审批流程，这时可以采用租赁的方式先获得叉车的使用权，既满足了现期的使用要求又缓解了资金压力，实现了“借鸡生蛋”。待资金充足或有投资预算时，再采用设备买断的方式，拥有对叉车的所有权。
    二、弹性租金制
    市场是波动的，企业的现金流也是变化的。为满足收入—支出的平衡，保持现金流的最佳匹配，租金支付可以采用弹性变动的。即在每一支付周期（一般为1月）实行“多用多付”、“少用少付”的方式，每一支付周期的租金可能不同。一般情况下，叉车工作量越大，意味着企业的产出越多，收入也会越多，用“较多”的收入支付“较多”的租金，企业的收支得到了平衡，实现了对现金流的科学管理，支持企业的可持续发展。
    三、阶梯租金制
    企业由于财务制度要求或出于对自身的保护，希望租赁合同一段时期（通常1年）一签。而众所周知，对于新设备的折旧而言，第一年的折旧成本最大，随着时间的推移，折旧成本会慢慢变小。这样，可采用前期租金高，后期租金少，逐期递减的阶梯式租金方式，实现租赁双方的共赢。
    以上操作方式是林德众多租赁方案中比较典型的案例，林德可根据客户的具体需求制定解决方案，协助客户缓解资金压力、现金流匹配、应税资源匹配、设备专业化管理、避免资产流失等等，这些“量身定做”的解决方案，能让客户切身感受到林德租赁的多样化、个性化、专业化的服务。
    总之，林德租赁认真秉承“以客户为导向”的企业文化，一切从客户的实际需求出发，为使客户享受最佳的租赁方案和最优的租赁服务而不懈努力。林德租赁也随时准备为中国租赁业的发展而添油助力。
    (本文由林德（中国）叉车有限公司提供)