帅铃销量提升彰显江淮轻卡品质力量

□李明
    近日，记者从江淮汽车获悉，5月份江淮高端轻卡帅铃的销量再次超过1500辆，这已是帅铃连续3个月销量突破1500辆，其中4月份销量更是突破2000辆。至此，帅铃成功实现月销量1000辆到1500辆的跨越。同时，帅铃1~5月份累计实现销量近7000辆，同比增长超过65%，增速远高于高端轻卡的整体水平。那么，到底是什么让帅铃取得了如此耀眼的成绩？
    江淮商用车轻卡营销公司总经理顾德华告诉记者：“得益于整体经济形势的回暖，今年轻卡市场继续保持着强劲的增长势头，在这种大好局面下，帅铃能够实现自身的强势突破，一方面在于帅铃的成熟品质赢得了客户的信赖，在用户心中已形成了良好的口碑；另一方面，今年以来，我们加大了营销结构的调整，针对重点市场进行了重点突破，取得了良好的效果。”
    此外，顾德华特别提到：“2010年江淮轻卡产销量累计将突破100万辆大关。卓越的品质、非凡的性能，塑造了江淮轻卡有口皆碑的品牌形象，也赢得了广大用户的一致肯定。而集中体现JAC商用车卓越品质的帅铃高端轻卡销量的快速提升再次凸显了百万江淮轻卡的品质力量。”
■成熟品质 客户信赖
    随着市场推进，帅铃获得了越来越多客户的认可。从以往的军车、旺旺、黑牛、中国邮政、可口可乐等多批重点大客户、行业客户用车，到今年华宇物流批量采购、世博会环保用车、亚运会配餐用车等，帅铃正以成熟的品质赢得一个又一个金质客户的信赖。
    天地华宇集团定日达业务负责人说：“定日达服务有明确的服务时限，比如上海到南京‘半日达’，意思是半天肯定到，货物到不了，我们就要赔偿。这就要求我们的物流用车必须适应现代物流行业安全时效、低成本特点。安全时效体现在安全、快捷上，更体现在满负荷、高效率及全天候作业上，这是对物流用车可靠性、耐用性的考验；而低成本则体现在物流用车的低油耗、低养护费用上。在这些方面，江淮的帅铃表现都不错。”
    作为“定日达”业务的主力军，高端轻卡帅铃的4DA1发动机最大功率达88Kw，全面保证了对动力、速度的需求；底盘大梁钢板厚度高达5mm，后桥承载能力比同类产品高出1吨，有效提高了极端条件下的行车安全系数；此外，帅铃制动器直径增加至320mm，比同类产品加大了20mm，增加的排气辅助制动系统，全面保证了车辆在高强度运营下的安全、可靠。
    经过几年的市场考验，帅铃的高品质形象已经在行业中积累了良好的口碑。正如黑牛集团一位帅铃司机的感慨：“跑运输就怕抛锚，路上出点故障，既延误送货，又影响出勤率，这损失的不仅是公司的利益，更是客户的信任和集团的整体效率！我的帅铃跑了快一年了，没抛锚过一次。帅铃的品质过硬，我们都很信赖它。”而这正是客户对帅铃品质最直接的认可。
■专业营销 重点突破
    专业才能卓越。为了让帅铃能够实现真正的突破，江淮商用车公司总经理赵厚柱在2010年3月上旬果断召开帅铃市场专题会，对帅铃的研发、生产、网络、品牌推广、售后服务等工作进行全面的部署，重点强调了帅铃的专业化营销方式，即专业的营销网络、专业的营销队伍、专业的营销行动。
    伴随着产品结构的不断丰富，江淮轻卡的营销服务网络也迎来了新的变革。新的网络体系的核心是专业与完善，专业主要体现在“高端轻卡”、“江淮铃”与“江淮好运”3个产品系列分网销售、独立营销。首批已建设完成的20余家高端轻卡帅铃专营店已经开始营业，并且在四五月的销售中表现抢眼。
    在营销队伍建设上，继续贯彻“专业”精神。上到营销公司下到分公司、经销商都有专门的帅铃专员负责帅铃的市场分析、销售推进和终端落实。专业的销售人员在市场中更了解客户需求，能够为用户提供更好的建设，从而在激烈的竞争中不断取得优势，实现精准营销。
    同时，从3月份开始江淮帅铃营销演练场活动在全国17个省市，11个分公司陆续举办。通过帅铃标杆单位的经验分享，树立了潜力经销商销售帅铃的信心。同时鼓励分公司和经销商走进企业和物流集散地，了解用户需求，针对性开始活动。
    在一系列营销手段的配合下，高端轻卡的主战场长三角和珠三角地区，帅铃的增长异常迅猛。像广东市场1~5月累计销售帅铃1500多辆，已连续三个月销售突破400辆。江苏地区月销首破200辆，浙江同比井喷式增长。而在湖南、湖北、山东、大成都地区帅铃的销量也实现了长足的增长。重点地区帅铃销量的增长有力地支撑了帅铃在4月份成功跨越月销2000辆这一门槛，加速了第100万辆江淮轻卡的下线。