“东北亚中心”能否当好“中转站”？

对一些台商来说，资本如潮涌的大上海，就是一个方便又好用的“中转站”，他们乐意将人流、物流、资金流汇集于此。在“第三届龙·港·澳·台及俄罗斯远东经贸合作洽谈会”举行的3场对接活动中，港、澳、台企在急切地寻找市场、原料和人；俄方摩拳擦掌想要吸引中国投资与合作。在这场5地联动的经贸大戏中，黑龙江或许可以当个好用的“中转站”，拿出各种硬实力、软实力，先服务好这些南来北往的客，再让他们形成的合力来助推“东北亚中心”的发展。 
　　台企转型，你准备好接手了吗？ 
　　号称“台湾第一喜饼”的生产企业伊莎贝尔（中国）食品有限公司，摆放在洽谈桌上最显眼位置的食品，不是喜饼，而是几盒叫做“大豆蛋白能量棒”、“寒天黑豆奶茶”的产品。 
　　参加“第三届龙·港·澳·台及俄罗斯远东经贸合作洽谈会”的该公司厦门分公司经理郑文峰说，伊莎贝尔的喜饼，一直以来都在台湾地区和欧美销售。“不过，台湾的人口在减少，结婚的年轻人也在减少”，郑文峰说，即便伊莎贝尔这种在台湾烘焙业内算很强的企业，仍然抵不住订单数量下降的窘况。 
　　2007年，该公司开始上“更科技”、“更深加工”的设备，制作大豆、黑豆等健康食品的深加工产品，这些产品的销售指向了广阔的内地市场，他们还大规模在内地设厂。 
　　伊莎贝尔的变化，当是台企近年来在内地投资新趋势的一个注脚。福尔摩沙有限公司负责人石英一告诉记者，从前，在内地投资的台企，多以电子加工业等劳动力密集型产业为主，他们背靠内地相对低廉的土地、人力等资源，接欧美的订单，商品外销。“20年过去了，这种模式正在经受考验”，他说，现在内地劳工意识已经不同，需要采取不同的管理模式，投资领域因而也发生变化。 
　　“以前是以加工出口为考量，现在是以内需消费为考量。”石英一认为，这两点“考量”意味着，台企需要更加“就近市场、就近原料产地、就近人力资源或政策”，能够集中这三点考量的地区，就将是台企投资的首选地区。 
　　要做“中心”先做好“中转站” 
　　“来之前认为它是一个边陲，来之后发现它是一个中心。”石英一说。 
　　号称“东北亚中心”的黑龙江，如何能展现“中心”的实力，上海或是一个借鉴。 
　　为什么伊莎贝尔2000万美元投向内地，第一个分厂要设在上海？郑文峰给出以下几点原因：第一，以台湾人的视角来讲，上海是一个金融、贸易很热络的地方；第二，我们很多产品的原料需要通过上海的贸易商进来。比如，上海进口新西兰的奶油就要比其他地区来的便宜；第三，产品要销往全国，处于中心位置的上海物流很便利。 
　　对于这些台商来说，上海也曾是一个中转站，但当他们要进军内地时，首选就是这个“中转站”。 
　　洽谈会上最热闹的交易团———“台湾优质食品赴东北拓销团”团长朱俊宏说，团里的27家以食品加工为主的企业，都是台湾业界精英，“如果市场真的扩张到了一个程度，他们一定会在各地设厂，或许就会设在黑龙江。” 
　　郑文峰一度很骄傲地告诉记者，伊莎贝尔的喜饼，原料都是从美国进口的非转基因大豆，“有认证过的哦”。当听说黑龙江是非转基因大豆原产地，又是主产区时，他随即表示，“那不如利用你们的原材料和我们的加工技术，再卖到俄罗斯。” 
　　“找熟人，好做生意” 
　　“听说很大”，谈到俄罗斯市场，郑文峰说出这样一句话。 
　　从台商的心理距离来看，能够将目光投向黑龙江已经“相当开放”，更远的俄罗斯对他们来说，有着距离、管道、心理、语言等多方面的障碍。 
　　提到俄罗斯，大多台企负责人都表示“不够了解”，或是“没有管道”。他们来到黑龙江后，第一感觉便是“你们这边人好像都会说俄语，俄罗斯人好像也都会说汉语”，产生了“你们关系不错”的印象。 
　　即便对俄罗斯了解不深，但他们都将其称为“金砖四国”之一，认为俄罗斯的消费能力是“很够”的。更多人希望能够在黑龙江找到合作伙伴，他们认为，只有相互了解，才能更好地做生意。“无论是把东西卖到黑龙江，还是卖到俄罗斯，都希望能够在这里找到接洽的人。”石英一说。 
　　对此，俄方表现出了十足的渴望。此次展会承办单位之一、远东展览中心总经理维拉女士对记者说，这么多的俄罗斯州区来到展会，无非就是希望能与龙、台、港、澳建立合作关系。“我们有项目，希望找中国企业来合作。”她说。 
　　13日，俄远东展览中心等12个州的会展协会（中心）总经理，与黑龙江省近30家会展企业签署了《中俄区域会展联盟共同协议》。维拉说，“像今天这样的活动，明年可能就在俄罗斯举办了，到时大家可以都到俄罗斯来看一看。” 
　　在哈银企：“桥梁”的必要存在 
　　并不是台企对俄罗斯都“一无所知”。 
　　“台湾优质食品赴东北拓销团”团长朱俊宏，也是台湾石城实业的负责人，他说，公司曾因为展会结识俄方客户，将产品销往莫斯科和圣彼得堡。 
　　那么，黑龙江这个“桥梁”还有存在的必要吗？“有必要！”朱俊宏肯定地说。 
　　他告诉记者，“货款结算就是一个很严重的问题，非常麻烦。”此外，从台湾到俄罗斯，只能从圣彼得堡和符拉迪沃斯托克两个港口进入，物流、货运也不畅通。他希望能够借助黑龙江与俄的地缘优势。 
　　记者从昨天举行的“第三届龙·港·澳·台及俄罗斯远东经贸合作洽谈会”活动之一“中外银企合作项目对接会”上了解到，中行黑龙江分行在5月26日刚刚首家推出“卢布现汇挂牌交易业务”。分行业务部高级经理刘中伟说，该业务以实时、一日多价的形式提供了卢布兑人民币直接汇价，有利于客户降低成本，规避汇率风险。“中行在俄莫斯科设有分行，在其他地区有多家代理行，利用这些优势，可以在俄更广的地域范围内为客户提供当日汇划、当日结清。” 
　　在俄设有200多家分支机构、位列俄罗斯外资银行前三位的奥地利中央合作银行哈尔滨代表处曲银厚则表示，如果客户同该行建立长期联系，无论在俄方咨询还是外汇结算上都将为其提供方便。 
　　显然，充分利用黑龙江省对俄经贸合作的地缘、通道、结算等优势，龙、港、澳、台联手开拓俄罗斯市场大有可为。