莫让“惜售”遮望眼“落袋为安”慎经营

本报记者常河山
    毗邻河北省会石家庄南二环的一建筑工地，天蒙蒙亮就叮当响个不停，开始施工。江苏工程队的郑华是材料处的采购处长。“这次去市场拉钢筋，结果最多给50吨，市场老板说，快用完时，可以随时来拉货。”刚刚跟车回来的郑华说，“眼看着堆积如山的钢材，就是不多给。”
限量出货的钢贸
    经营钢材的老板告诉郑华，每年春季，大小工程陆续开工，钢材销售进入旺季，再加上钢厂近期纷纷上调钢材出厂价格，钢材价格也随之跟涨。如今的市场行情，简直是一天一个价儿，库存1000吨，一吨涨100元，就是10万元呀，所以不敢多卖。
    北京昊德盛钢贸公司的董泽在钢贸流通领域摸爬滚打了近20年，听记者向他讲述郑华遭遇，乐呵呵直笑：“我在山西太原有一家分公司，那儿的市场行情，上周每天涨幅都在30~50元（每吨，下同），涨幅最大的时候超过200元，这几天可能更高。北京的大钢贸商，不少都在限量出货，惜售待涨。”
    限量惜售的情况，不仅仅限于京津地区，华东江浙亦是如此。3月26日，市场资深观察员包斯文告诉记者：“近来，上海、杭州等地区的钢贸商看到钢价的回升，预期后市再涨，萌生惜售念头，纷纷封盘或限量销售，每个品种规格的螺纹钢只限量销售30吨，大单子不开。还有的中间商从二、三级市场收货，囤货建仓，贸易商之间活跃的交易，同时为钢材价格的快速上扬推波助澜。”
    这种钢厂非协议户从钢厂协议户那里提货的积极性高涨，更加剧了钢贸商捂盘惜售的情感。以至于北京的某些商家上午11点，有时还不到10点钟，出够当天量就封库了。“限制出货量多少，以钢贸商规模不同而不同。建筑钢材一般1000~2000吨就封库。”3月24日，国内著名钢铁网资讯总监马力在接受记者采访时慨叹，“市场需求好呀。”“我们也想多拉点儿（钢筋），”郑华表示，“这样可以在工地上囤些货，过一阵儿，要是价格涨了，我们就相对降低了施工成本。毕竟，我们也是企业，也有成本核算。钢材价格涨多了，我们的利润就少了。”
“就地升值”的诱惑
    对于郑华们提货遭遇的尴尬，董泽也有同感：“这是行情所致。近期，钢贸商的拿货量也受到钢厂限制，而且钢铁生产企业还在不断上调出厂价格。铁矿石谈判方面，除了三大矿商不断抛高价格信息外，尚未有最终结果。大家都看好后市涨价预期，无论是钢厂还是钢贸商，都期望自己所囤积的原材料和钢产品随市场价格上调而升值。”
    3月份，河北钢铁集团两次上调价格，累计上浮540元。3月24日，宝钢再次发布4月份产品价格政策，除低碳热轧品种上调200元外，其他热轧品种普涨300元。这是宝钢3月份第三次调整钢价……其他钢厂纷纷跟涨或者追涨；铁矿石供应商抛出的价格也已经由刚开始的40%涨幅提高到了80%、110%……尽管尚无定论，但根据市场形势分析，涨价已无疑，而且幅度不会太小。
    “在高成本推动和市场需求逐步释放的情况下，钢贸商手中的高库存‘就地升值’，最起码目前已成定势。”3月27日，在河北举行的一次钢铁市场论坛和市场形势研讨会上，马力向记者表示，“今年1~2月份，仅装备制造业增长值同比增长28.1%；汽车产量285万辆，增长89.7%……钢贸商也清楚地看到了下游产业的用钢需求，这些都提振了他们建仓囤货的热情和看好后市的信心。”
    因此，囤货惜售寄望“就地升值”，成为钢贸商近期看好后市、追求利润尽量最大化的基本营销策略。不少钢贸商已经尝到甜头儿。“之前，我是3800元拿的货，现在还有1000吨，现在价格已经4570元，升值近8万元了。”河北金新源钢贸的董事长程廉一边给记者翻看手机触摸屏上滚动的动态信息，一边瞪大眼睛说，“近两周，钢材价格几百元、几百元地蹦着往上涨，不可思议，太不可思议了。”
    “看行情，钢厂给货价格还要往上涨，所以，我在3月份开始不久，又陆续接了1万吨货，当时价格4200元。”程廉惊讶之余，眼角儿也流露喜色，“现在每吨又有近400元升值。”
    钢贸商们待涨升值的判断和预期，在近期不断得以证实或实现，进一步增强了他们囤货的信心。据业内人士透露，京津地区大的经销商们的囤货量，有的一家近4万吨库存。他们把出货价格已拉涨到近4700元左右。
    钢材价格不断拉涨，作为下游采购客户也清楚地看在眼里，尤其是一些机械设备或者制造业等用钢大户，也在积极想办法，在钢价上涨的阶段尽量多增加采购量，以此来降低未来成本。此种形势下，钢材市场老板“惜售”以待，不难理解。
挣钱要“落袋为安”
“惜售”的效果很明显，眼看着前阵儿钢材价格上涨给自己1万多吨的库存带来的巨额“就地升值”，程廉开始担心：“4670元一吨，这还是个正经价儿吗？”“但是，钢材价格也有上到6000多元一吨的时候呀！”程廉有点迷茫，但又不甘心。“从年前就开始囤货的，利润水平确实不小，每吨也有500~600元了。”马力分析说，“虽然市场上目前还没有引发价格狂跌的因素出现，但是，在现在这种高价位下，要尽量保持‘快进快出’的营销策略，因为，市场最怕不确定因素。比如，国际金融市场存在的风险、欧洲国家的债务危机、中国可能加息等等。”
    马力进一步阐释道：“希腊、西班牙等国家债务危机，如果这些国家的债务危机爆发，可能导致世界经济再次探底，引发中国钢铁外需在欧洲的贸易萎缩，然后传导到国内市场推高过剩，导致市场价格下跌。”
    “加息最直接的影响是导致国际大宗商品价格下跌，影响钢材价格。加息，短期对股市、期市形成打压，对钢材期货业也将形成打压；同时，加息降低国内资金流动性，商家靠融资囤货的成本可能加大，经营压力加大，商家不得不降低库存水平，对钢材价格同样不利。”马力提醒钢贸商，“一定要密切关注宏观经济、金融政策，关注国际金融动态，给自己的判断体系定位加力！”
    国内著名钢铁资讯网站的分析师陈冠达也奉劝钢贸商：“别过于关注某个侧重点，应该全面剖析近期的形势。比如，只关注近期铁矿石的定价，而不关心美元指数的走势或者电子盘跟现货联动的走势与期货出现的背离，那就不行。因为这种背离，会给以现货为基准判断行情的钢贸商带来亏损。”
    面对钢铁业“高价位、高库存、高风险”的现状，为提高盈余、规避风险，有业界人士给钢贸商支招儿：“价格上涨时，要跟得紧；价格下行时，要跑得快。”也有人提出，钢贸商要盯上几个工程，一旦出现市场价格下行迹象，工程项目就可以作为“放虎区”。
    而时下，较安全的做法就是缩短挣价差的时间周期，挣钱要“落袋为安”，避免涨的时候“惜售”，暴跌的时候不得不抛货以致最后亏损的现象。毕竟，如今的“就地升值”之“值”，不少还停留在账面上。2008年，钢材价格从6300元狂跌到3300元的经历，至今仍令不少从业者胆战心惊。
国内钢价
我不卖！
钢