上家惜货，下家催单，钢加工企业遭“夹板气”

本报记者 李纪澜
    今年以来钢价一路上扬，数百元的涨幅让手中握有库存的贸易商赚到了丰厚的利润，鼓了钱袋的贸易商们笑容绽放。然而，几家欢乐几家愁，以卷板和带钢为原料的焊管制造业却截然相反，他们被几乎天天上涨的板带价格折磨的被动难耐，备受煎熬。
    近日记者来到华北某焊管制造基地的一大型企业的吴总（化名）办公室，刚从楼上的会客室与购管客户商谈回来的他，一脸的疲惫与无奈。
    吴总向记者解释，公司今年3月初与国内一订购钢管的客户签订了一批数量为3000吨的钢管供货合同，当时约定销售价格是每吨3750元，交货期为今年3月10~25日。由于带钢厂家缩减出货量，原料供给不足，截至3月25日该批合同只执行了1000吨。而带钢原料价格在3月份持续上涨，3月25日之后，如果再按当初价格卖货每吨就得亏损600多元，2000吨就得赔120多万元。
    吴之前在会客室就是同客户解释情况，望其理解，与客户协商解决剩余的合同。
    吴总说：“3月初定的钢管销售价格，是按从华北某‘带钢’生产企业以协议户身份购进带钢原料的价格测算的，当时的带钢价格是每吨3600多元。而每吨3750元的钢管销售价格，我们有100多元的利润空间。”
    本来就微薄的利润，一旦链条上出现情况，将使利润无存。
    吴总递过来一张带钢厂发过来的4月份削减20%协议量的“通知函”，函中说：“由于生产设备原因，我公司4月份将无法保证贵公司在我公司签订协议量的足量交付，4月份所有协议客户均按80%的比例交付，由此带来的不便敬请谅解。”
    吴总苦笑道：“钢厂给我们‘带来的不便’就是我们对购管客户违约并赔偿。现在我们正处于有购管合同订也不是，不订也不是的两难局面；订了合同，极有可能延误交货期并增加成本赔钱；不订合同就失去客户和市场。”
    据吴总介绍，其企业以钢板、带钢为主要原料，生产制造钢管，为了能够正常稳定生产，数年前就与华北地区某中宽带钢生产企业通过预交数百万元保证金的方式，签订并确立了长期协议户的战略合作伙伴关系。
    在市场价格平稳的时候，带钢厂家供货及时，能够保证制管企业的日常生产需求，而且月初给带钢厂打款时的指导价与月底的实际结算价也没有多大出入。吴总按钢厂给出的带钢出厂指导价核算成本后，制定钢管销售价格，与前来采购钢管的客户签订钢管销售合同，业务比较顺利。
    但一旦市场行情骤升，带钢厂家受利益驱动，向家电、汽车等相关行业的直供钢材以及生产品种钢等高附加值产品的钢坯料比例都会增大，就会缩减带钢的产量，从而导致对长期协议户的带钢供应量减少，最终导致制管企业与采购钢管客户的合同不能如期履约。“谁愿落个不守合同，不讲诚信的坏名声啊，谁愿得罪、失去被视若上帝的客户啊，下游企业讲诚信是需要上游企业乃至整个社会创造相应的环境和条件才行。”吴总抱怨道。