姜正方：打造“农资航母”

记者荐语：作为一位企业家，他以以人为本的企业理念，使一个注册资金1999万元人民币，年销售额0.5亿元的农资公司，发展到现在的年销售额11亿多元的航母级农资公司；作为一名农资企业的总经理，他以服务三农为已任，坚持科学管理，打造品牌，始终把抓销售和求发展放在同等位置，建立信息平台，实现了企业现代化经营；作为一个共产党员，他始终以党员的标准严格要求自己，以其独特的人格魅力感召了一大批年轻人积极投身中国西部新农村建设的大潮中。他就是新疆兵团农三师农业生产资料公司总经理姜正方。本期“辉煌十一五”我们特别推出《姜正方：打造“农资航母”》。
　　2008年11月，全国供销合作社系统2008年“百强企业”出炉，新疆兵团农三师农业生产资料公司（下称农三师农资公司）成为中国西
　　部农资行业熠熠生辉的一员。
　　对于这个业已成为“西部农资航母”的公司来说，总经理姜正方的个人魅力无疑是公司步向成功的主要因素之一。当然如果你把这句话对他本人说，姜正方将会觉得不以为然。他会说：“公司的发展是我们团队努力的结果，并不是因为我个人因素。”但事实上，他为公司的发展起到了至关重要的作用。
　　从建筑到农资1993年，姜正方进入农三师农资公司出任业务科科长一职，主要工作是负责农资产品方面的销售工作。对此，姜正方坦言，“这并不是一件轻松的事情。”他说，“在此之前，我在师建筑公司工作，根本没有销售方面的经验。”
　　姜正方理所当然的把这次工作的转变视为一种挑战。
　　但姜正方对于接掌这个职务的信心还是很大，姜正方觉得一个人不可能对任何事情都熟悉，但你只要全身心的投入，应该没有什么做不了的事情。“刚开始的时候，各种会议、到基层网点去看销售情况、了解市场行情之类的并不是很习惯，但大家相互帮忙，困难自然容易克服。”姜正方说。
　　真正需要克服的是心态。1980年，姜正方进入农三师培训学校学习，主攻的方向是建筑施工与管理，1982年毕业后，自然也选择了和工程建筑相关的工作。“毕业后我就进了农三师建筑公司，一直干了11年。可以说，对建筑行业的各个环节已经了如指掌。”即使1993年6月被调入农三师农资公司做业务科长后的一段时间里，姜正方发现自己心里其实还是想做建筑工作，“看着别人盖好了一栋漂亮的楼房，或者修好了一段路，我觉得如果我去做的话，会比他们做的还要好。”为了扭转这种心理的误差，姜正方告诫自己一定要有一种超然的心态，“把每一项销售工作当作一次工程，并能够对自己说，‘这项工程我干得太完美了’”。姜正方笑着对记者说。
　　姜正方实现这种角色的转变只花了很短的时间。这显然和他本人的工作作风及敏锐而强烈的市场意识有着紧密的联系。姜正方看上去朴素而极尽人情味———能记住仅仅见过一面的来访者名字，并在再次遇见时热情打招呼或邀请其到新疆做客。然而在工作上，尤其是决策过程中，他又极具铁腕作风，思维极为缜密。
　　上任之初，在别人还在等客上门的时候，他却走到农村了解农民的需要，为了加强对维族农民的服务，他聘请了会维、汉两种语言的销售人员去农村做好服务工作；为帮助维族农民用上肥料增产，他专门设计了一套适合维族农民阅读和使用的宣传册和说明书。
　　对市场的紧密跟进和服务意识的增强，自然促进了销售工作。短短几年时间，就使公司的农资产品销售从0.5亿元达到1.2亿元。
　　事实上，这段经历也为姜正方以后把农三师农资公司打造成中国西部“农资航母”的构想做了很清晰的注脚。
　　背水一战2000年，姜正方因自己在业务上的突出成绩，被选拔为农三师农资公司总经理一职。
　　姜正方记得非常清晰，2000年1月，他正式就任农三师农资公司总经理一职。
　　此前不久，农三师农资公司刚刚经历了建制分合之变、计划经济向市场经济的转型之痛。1998年，为积极稳妥地推进化肥流通体制改革，国务院下发《国务院关于深化化肥流通体制改革的通知》。
　　可以说，姜正方的上任，聚焦着无数迷惑、期待或者怀疑的眼神———转换了体制的三师农资该如何走好自己这宛若重生的第一步？
　　它将如何在市场大潮中站稳脚跟？
　　农三师农资公司的明天在哪里？
　　所有这些三师农资人关注的问题，也是姜正方所思考的问题。因为他很明了自己现在的身份是三师农资总经理，他最需要的，就是找准航向。倘若航向不明，即便决心再大，也难免越走越糊涂。
　　在多年后向记者回忆这段经历时，姜正方用“背水一战”这个词来形容自己当时的念头。
　　很快航向定位清晰。
　　农业是农三师的主导产业，农业收入是师市经济的命脉，农资公司正是在这条命脉中发挥着牵一发而动全身的重要作用，维系着师市基础产业的半壁江山。“作为师市唯一一家的专营化肥、农药、农膜、农业机械等农业生产资料的国有企业，农三师农资公司服务垦区19个农牧团场、一个开发区、145万亩土地及喀什、克州、阿克苏、和田、巴州等地的部分县、乡、村。我们的方向自然以服务三农为主。”姜正方说。
　　在姜正方的作用下，大家达成了共识：不讲经济效益的农资企业是短命的，而不讲服务的农资企业同样是没有生命力的，由此，姜正方和公司党委一班人确定了“把为‘三农’服务做为工作的着力点，利用自己身处兵团的独特优势，与本师各农牧团场密切联系，搞好服务，同时开拓地方市场”。
　　除此之外，最为关键的就是产品质量了。姜正方介绍说，“农三师农资公司自成立以来，公司认真贯彻落实国家、自治区及兵团有关农资政策和规定，一直就以质量占领市场，以信誉巩固市场，迅速扩大和占领师内外市场，为公司的发展赢得了机遇，奠定了基础。在农资经营过程中，为保证产品质量，公司以诚信为本，按章办事，公开向社会承诺：不经营假冒伪劣产品；定期或不定期开展自检、自查、自纠、自律活动；配合工商、技监部门规范农资市场秩序；使农民买到放心肥、放心药、放心膜。”
　　“南疆农民的收入处于全国最低水平，有些农资产品由于价格原因，往往让农民望而却步。针对这种情况，我们公司采取了薄利多销、规模经营的方式，使农民得到了实惠。”
　　姜正方介绍说。这种让利于民，情惠于民的做法自然让企业得到了市场。
　　实现了规模经营与规范经营、销售数量与销售收入、诚实守信与优质服务的同步多赢增长，为公司的进一步发展和腾飞奠定了坚实的基础。
　　打造“农资航母”
　　虽然公司已经确定方向，努力将企业打造成以“为新农村建设服务为主”的农资公司，但目前农村、农民还不是很富裕却是个现实。企业如果没有利润如何生存呢？
　　姜正方自有他的思路：“我们认识到，一定要形成规模，小打小闹形成不了竞争优势。农资市场很大，摆在公司面前的市场现实很明朗：如果我们按传统的那一套只搞配送或者单纯的销售农资，就很难有大的发展。所以我说，公司要依托服务三农，加强公司现代化管理模式。”
　　为了谋求更好的发展空间，在姜正方的主导下，公司在经营上引入现代市场营销理念，积极推广农资新品种，引导农民逐步形成新的生产和消费习惯，选择科技含量高且高效低毒的优质产品。在管理上，公司坚持科学规划、规范运作的原则，进行科学化管理、信息化运作、规范化服务，合理布点，积极发挥网点的扩张和辐射功能：
　　———在全疆农资系统中首家进行信息网络化建设。
　　———在全疆农资系统首家实现网上银行回款结算业务。
　　———在全疆农资系统首家导入ISO9001—2000质量管理体系，2006年第三次顺利通过浙江认证有限责任公司监督审核认证。
　　———在农三师开出第一张商业承兑汇票。此项业务在疆内农资行业是首家，它简化了程序、节约了资金，提高了效率，标志着金融系统和异地企业对新疆农资企业的认可。
　　———积极推进农资价格“阳光采购、一票到户”制。为进一步减轻农民负担，2006年起，明确提出农资产品不分地区实行统一的销售价格，维护了农民的权益，方便了偏远贫困地区农民买到货真价实价廉的农资商品。
　　“之所以加强这些方面的建设，完全是为了增加效率。”姜正方说。
　　事实上，也正是因为这种理念和做法，公司积极争取到了国家化肥淡季商业储备利息补贴，2006、2007年还积极争取成为了国家商务部“万村千乡市场工程”试点企业；2007年又积极争取国家发改委的网络建设项目。通过国家出台的各项优惠政策，推动了企业健康、快速的发展。
　　截至目前，农三师农资公司已组成一家下设16个分、子公司、50个配送中心、317个农资农家店的农资集团。从成立之初的年销售额0.5亿元人民币，资产总额0.2亿元；发展到现在的资产总额4.5亿元的航母级农资公司。该公司连续两年被师国资委评为创建“四好”领导班子活动先进集体、连续五年被兵团商务系统评为“内贸先进企业”、2008年被中华全国供销合作总社评为“全国供销合作社系统百强企业”等多项殊荣。