中小钢贸企业需集体“补钙”

    当今，竞争日趋激烈的钢材市场，使钢贸企业面临的员工素质弱化、技能培训缺失等“缺钙”日益突出，如何破解这一难题，成为国内20多万家钢贸企业的一个热点，引起业内人士高度关注。
    30年来，中国钢铁贸易行业从无到有、从小到大、从稚嫩到成熟，为中国成为世界钢铁生产大国、出口大国和消费大国作出很大贡献。然而，随着时代的发展，传统的钢材贸易模式受到冲击，一批钢贸企业因此淘汰出局。与此同时，一大批中小钢贸企业正面临资金、人才、信息、资源整合能力不足等问题。
    一些钢贸企业的经营决策者们越来越意识到自己的企业是“成长中的孩子，不长大就会被淘汰，想长大又缺钙，一跑起路来就摔坏”。此外，还有些中型企业虽然已初具规模，但由于近年来各种信息的高度透明化、企业用工成本增加等因素，他们的销售量虽然看似上去了，但利润空间却越来越小。
    据悉，对钢贸企业的“补钙”药方有企业采购营销渠道的开拓、价格预测与预警、企业品牌推广、投融资咨询服务、企业经营管理咨询等7大服务内容。
    中小钢贸企业成长路径是钢贸物流、电子商务、套期保值、加工配送、市场规划、品牌营销、技术营销、服务营销、差异化经营、渠道建设、开发终端、国际贸易、多元化经营等诸多方面。而且采用一对一的个性化服务，而不是短期的“一锤子买卖”，是以专人负责与团队服务结合的方式，长期为企业提供全面系统的咨询参考以及协助经营等。
    破解钢贸业面临的“缺钙”的难题，一些业内专家认为，目前对钢贸企业的培育问题已经到了亟待解决的时候，钢贸企业的“散、小、弱”问题严重，如果此类问题不得到及时、有效解决，未来几年内，一大批钢贸商将被时代而淘汰。因此，当前培育钢贸企业的重点是：
    培育行业专家：钢贸行业要进一步发展和完善，就要培养和建立一支行业专家队伍，这些专家将站在行业的高度，深谋远虑，为行业的发展制定长远的规划，提出可行性方案。
    加强理论研究：目前钢贸行业还缺少基础理论的支持，对行业的可持续性发展和打造现代流通业是十分不利的。要让更多的行业人士参与进来，共同研究钢贸行业的立身之道，发展之道，建立起符合行业发展需要的理论体系。
    制定行业标准：一个规范的行业，必须有一套相应的标准为依托。我们要尽快建立起行业系列标准，开展行业诚信建设，制定行业规范，以此来加强行业的自我约束、自我完善和自我成长。
    加强行业培训：钢贸行业缺少与行业发展相适应的各种技能培训、管理培训、专业知识培训，我们必须在加强行业硬件建设的同时，积极抓好与培育各种人才相关的软件建设，为行业的持续、稳定发展建立人才资源，积聚后劲实力。 （林木）