替别人搜铺 开财富之路

    做生意，选择合适的门面很重要。虽然当今社会信息发达，但每个人的接触面有限，等好的铺面出现时，已经落入他人之手，错失良机；还有的人接转手铺面时，不了解底细，结果吃了暗亏。
    宋如东原先是船厂的一名电焊工，下岗后，凭着瞬间闪出的创业火花，用一股子钻劲和韧劲，在为别人搜铺时，也为自己闯出了一条财路。
道听途说觅商机
    2004年，年近五旬的宋如东从一家造船厂下岗后，惟一的生计就是手上所拥有的六级焊接技术。起先，他在私营装饰厂打了半年的工，工厂倒闭后，只好通过朋友和熟人的介绍，接些焊门窗、花架、铁栅栏的零活儿。一天，宋如东在市郊做完活后，疲惫不堪地上了回城的专线车。坐在前面的一对中年夫妇的谈话赶跑了他的瞌睡虫。男的叹了一口气道：“今天算是白跑了，都说大学城周围的生意好做，谁知租金这么高！”女的则埋怨道：“都怪你，刚招租时不去，转手的当然就贵了。”男的嗓门大了起来：“啥时招的租？你还不是事后诸葛亮？”
    宋如东搭上话后，才知道他们也是下岗职工，夫妻俩想开个餐馆，东奔西颠地跑了半个月，要不嫌地段不好，再不就是二手门面。他们的几个亲戚在规划开店时，几乎也有类似的经历。
    回家后，宋如东做了一系列的联想：为什么人们开店要选铺呢？而不少的人为什么花了大量的时间和精力又无功而返呢？关键是信息闭塞。如果沉下心来广泛搜集铺面信息，再选择一种合适的方式把它们“卖”给社会上需要的人，这不就是一个商机吗？做这行，先期不需要大的投入，自己配部手机在外面跑，由身体不好的妻子在家里接“搜铺热线”，岂不就成了？
举家合开财富路
    而实际操作起来并不容易。一是怎样摸“铺源”，二是如何取得别人的信任，提高知名度。好在家人齐心协力。妻子把两口子买断工龄的两万多元钱都投下去，上大学的女儿淘了一台二手电脑，用来上网搜索开店信息，再将父亲搜集到的铺面信息整理归纳后，做成专业网站供人们选用。
    生意上有了左右手，宋如东凭着对城市的熟悉，在最初的3个月里，深入各个城区实地考察，掌握了大量的原始资料，在网站和媒体上发词条广告，终于有了反馈。第四个月，生意开张了，那个月做了50多单生意，赚了两千多元钱。
    基础打好后，宋如东租了一个门面，他的“创业好帮手，搜铺找如东”的广告语逐渐有了些名气。为了把市场打开，他每介绍一条信息只收5元钱。弄清开店的项目、经营的规模、对租金的要求后，宋如东大致介绍两三个地点供客户选择。如客户有了初步的意向，宋如东则代客前往有关地点与店主洽谈。得到客户正式确认、收取100元的介绍费后，再直接带客户到预先订好或待转让的店铺去，协助洽谈并签约。
生意长盛有真经
    2005年是宋如东业务发展的鼎盛期。他把内弟和大哥也发动起来，让他们利用工余、双休或节假日跑各个城区的商业旺铺。最高峰时，宋如东手上所掌握的“铺源”按单间算高达500多个。信息多了，咨询量涨了，月进账有10000多元。
    宋如东套用房产中介的办法，在店里或网站上，只有大致的信息。在对方交了咨询费或代理费后，宋如东再带客户直接去看店面。由于他的客户多、信息广，一些急于转手的店主都乐意找他“脱手”。两头“吃”下来，每笔业务能赚两三百元。
    宋如东觉得做这种特定的生意要把握好三点：一是要注意信息的保密性；二是从业者要有好口才；三是要会对店铺“导租”，让承租者得到实利。
    由于搜铺入业的门槛低、业务比较单一，从去年起，已有人跟进。面对降价的压力，宋如东未雨绸缪，用一个“搜”字延伸出别的生意。现在，他已把业务扩展到宠物，把想配种的“狗源”收集起来，做这方面的“红娘”；他搜厂家库存商品，低价倒给汉正街的商户。搜保姆、搜退休老师和工程师等等。总之，把供和需撮合在一起，就成了生意契机。 （刘卫）