黄容干：稳扎稳打应对风险

本报实习记者路宁
“春江水暖鸭先知”。上海居斋贸易有限公司董事长黄容干用这样的诗句来概括金融危机以来，自己对钢市风云变幻的深切体会。
    虽然金融危机以来最困难的2009年已经过去，但黄容干认为，接下来的2010年将是金融危机后最复杂的一年。
    面对“最复杂”的局面，黄容干建议钢贸企业，只有稳扎稳打、冷静观市才能使企业健康的发展。
经济回暖风险犹存
“随着我国市场的不断开放，影响我国经济走势的因素也在不断地增多，经济形势也变得越来越复杂。这种情况下，钢贸商就必须全方位、多角度的分析市场行情，从而做出正确的判断。”黄容干说。
    上个世纪90年代初，伴随着改革开放和上海浦东新区的开发，钢铁市场形势大好，且行情变化不大。那个时侯，做钢贸生意，风险小，投资少，见效快。而进入21世纪之后，随着钢厂生产规模的不断扩大，经营者越来越多，钢贸商的利润空间也在不断的缩小，钢贸生意也越来越难做。
    在当今竞争日益激烈的情况下，钢贸商只有冷静分析市场的变化，把握市场的脉搏，才能获得很好的发展。据了解，2009年，在困难的市场环境下，黄容干领导的上海居斋贸易有限公司经受住了市场严峻的考验，避过了经济危机带来的风险。目前企业正在企稳回升，并取得了一些成绩。之所以取得如此骄人的成绩，正是源于黄容干对市场行情的准确把握和科学分析。
    对于2010年的钢材市场，黄容干认为，它的复杂性主要是因为对钢铁行业来说，市场上同时存在着积极和消极的因素。随着金融危机的逐渐消退，国家保稳定、促增长的一系列宏观调控政策的出台，从整体上看，2010年我国的经济会继续回暖，但其中也存在一些不稳定的因素。之所以出现这种局面，“要从国际和国内两个方面考虑。”黄容干说。
    从国际上看，美国在经历了2009年的短暂复苏后，急于要摆脱自己身上沉重的外债包袱。“美国看到中国在经济危机后复苏较快，惧怕我国经济的快速发展会影响到它的利益，因此，美国将会制造越来越多的贸易摩擦，以遏制我国的出口贸易。”黄容干认为，这样就会使我国的出口环境恶化。
    除了美国对我国贸易环境的影响，“目前的铁矿石谈判也存在着许多的不确定性，有媒体报道，2010年的铁矿石谈判，中国可能被涨价40%~50%。这对中国钢铁行业来说，则是个十分不利的消息，同时，也不利于我国经济的稳定和复苏。”黄容干说。
    从国内形势来看，也存在一些不利因素。“主要是国家的经济结构不太合理，行业的骨干企业和高科技企业还不太多。”黄容干打比方说，“我国现在就像一个满身肥肉的巨人，骨骼发育严重缺钙，还不够健康。”“好在国家已经看到了这种经济结构不合理的状态，正在着手解决这一问题。从2009年开始的钢铁行业整合就是一个很好的信号。”黄容干说。
    实际上，早在2008年的12月份，国务院相关部门就联合出台了包括钢铁行业在内的9个行业的淘汰落后产能的强硬措施。
    对于2010年的钢铁行业，国家又会有怎样的举措呢？
    黄容干认为，就钢铁行业而言，国家将会在未来一段时间内着重解决以下两个问题，一是国家会集中力量解决我国的铁矿石问题，寻找新的资源来源，以摆脱钢铁企业在铁矿石谈判中的不利地位，二是会加快钢铁行业的整合，淘汰落后产能，遏制钢厂遍地开花的局面。“正是由于我国的经济结构不合理才会使我国在一些重要的战略物资上受制于人。”黄荣干预测，在不久的将来，我国的钢铁企业将迎来一次大的整顿，同时，面临整顿的还有钢铁贸易行业。
    从整体上看，我国经济会在2010年继续复苏。对于2010年的钢价走势，黄容干认为将会出现“扁担型”的走势：价格会缓慢的上升，而后将会出现缓慢的下降，最后会保持在理性的价位。“目前钢价主要受成本支撑，随着钢厂恢复生产和库存的释放，钢价最后会屈服于供求关系，最终保持在一个合理的价位。”黄容干说。
冷静观市积极应对
    经济危机后最困难的一年已经过去，面对最复杂的2010年，如何使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，并且取得长足的发展，是摆在每个钢贸商面前的一个急需解决的问题。
    对于这个问题，黄容干给出了自己的答案。他认为，必须要时刻密切关注市场的动态，根据市场的变化不断调整自己的采购和销售。“不仅要关注国内市场，还要关注国际市场；不仅要关注库存情况，还要关注出口情况，既要利用现代网络去了解市场行情，也要走出去走访客户，了解实际情况。”
    黄容干认为，小型钢贸企业，在资金、经营能力、市场占有率及产品的消化能力等方面跟大型钢贸企业存在着一定的距离，但只要冷静观察市场，按照市场经济运行规律去经营，不盲目跟风、不急于求成，企业就能在激烈的市场竞争中占有一席之地。黄容干强调，一定要根据行情的走势决定自己的增仓销售计划及产品品种的调配，在危机来临之前，早作打算。
    其次，企业要学会两条腿走路，寻找新的出路。黄容干认为，钢贸商实行多元化经营，跨行业发展，增加企业的抗风险能力。
    此外，钢贸商还要注意提高员工的素质，保持企业的灵活性，提高服务水平，争取终端客户。