差异化战略促使钢企走出困境

    钢铁产业是技术、资金、资源、能源密集型产业。当前，我国钢铁市场的形势特别是中小钢铁生产企业面临的状况与前两年相比已大不相同，如何抓住机遇实现自身更大发展，如何及时进行战略调整，相关人士在不断思考。
    与国内大型钢铁企业及国外钢铁企业相比，中小钢铁企业没有产能优势；落后的装备水平、未淘汰的生产工艺仍主要反映在中小钢铁企业，而国际上成熟的技术和工艺普及率却较低；能耗高的现状大部分体现在中小钢铁企业。
    除了少数中小钢铁企业有高附加值产品外，大多数中小钢铁企业是以生产普通钢材(螺纹钢、线材)为主，在20世纪90年代，只有少数中小钢铁生产企业上马了板材、型材生产线。虽然去年中小钢铁企业受益于4万亿元投资对建筑钢材的需求拉动，在金融危机期间竟逆势上扬，经营状况好于大型钢铁生产企业。
    但国家能再有几个4万亿元投资？中小钢企只是在特殊的环境下碰到了特殊的需求，靠粗放型的发展以高污染为代价换来的仅仅是短期的可观效益，不能持久，更别说去挑战国际竞争力强的钢铁企业。
    面对目前复杂的国内外环境，中国未来的钢材市场会怎么走？大多数人都理不出头绪。
    显然，对于资源不足的中小钢铁生产企业，他们既不能模仿资金雄厚的大企业，负担不起和大企业同样多的市场准入费，也不能冒险按先导企业制定的规则进行竞争。
    对多数中小钢铁企业而言，成功的经营战略在于一个“特”字——差异化战略。这里的差别化有两层含义：一是与大钢铁企业有差别，二是与同类竞争的中小钢铁企业有差别。
    差异化的方式可以是品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。坚持差异化原则就是可以利用客户对品牌的忠诚以及由此产生的对价格敏感性的下降，使中小钢铁生产企业避免与大型钢铁生产企业发生正面冲突，这样可以增加利润却不必追求低成本。中小钢铁企业要贴近市场，根据消费需求，采用差异化战略，生产与大企业产品有差异的特色产品，吸引消费者。只有中小钢铁企业的产品与服务具有特色，能够赢得顾客的信任，便可在与替代品的较量中，比同类企业处于更有利的地位，防止替代品威胁。
    因此，对于中小钢铁企业，特别是“中等规模”的企业，在国家产业政策一直强调推进大规模兼并重组的口号中，不要为了怕被其他企业并购，过于拘泥较高的产量目标，走向“越扩越亏”的境地，而应转向采取差异化战略，做精做强。 （韩静）