东风康明斯柴油发电机：品质赢商机

□郭阳
    记者近日从东风康明斯发动机公司获悉，8月以来，东风康明斯柴油发电机销量猛增，与往年同期相比增幅接近40%。不仅是在浙江、江苏等传统优势市场上表现突出，在全国其他区域市场也迅速增量。目前，发动机组市场上东风康明斯品牌的认同度遥遥领先。
    品牌优势和行业经验，是东风康明斯进入发电机市场的敲门砖，而帮助东风康明斯在该细分领域后来居上的，是其针对具体市场的本地化举措。2003年，东风康明斯进入国内发电机市场，适当调整了原有的以车用市场为主导的制造和市场营销体系：首先是拓展功率范围，从20KW到200KW，覆盖了国内发电机市场的主要功率段，拓展了市场的宽度；2009年，东风康明斯自主研发生产的QSZ13升重型发动机，不仅可以装配重卡，也能够提供功率达到400KW的发电能力，大大提升了东风康明斯发电机的动力范围和适用领域。与此同时，东风康明斯还针对铁路、船用等特殊行业和酒店、医院等应急发电动力需求，推出了针对性的解决方案，这也是东风康明斯在发电机市场上迅速攀升的原因。
    除了产品品质，售后服务也是用户选购的重要标准。因此，东风康明斯发电机组虽可靠性高，但服务并不因此放松，仍依托全国逾千家服务站，为用户提供优质上门服务。2009年来，东风康明斯全新服务品牌“专家服务、畅行天下”也全面覆盖到发电机服务，进一步提高了服务的效率。
    而作为发电机组，还承载着非常时期居民正常生活保障的使命。2008年汶川大地震以及青海玉树地震发生后，东风康明斯都以其强劲的动力、稳定的运行，为灾区恢复生活、生产作出了巨大贡献。
    事实上，作为发动机市场的一个特定应用领域，发电机市场本身规模比较固定。东风康明斯在这个市场的业绩，不仅来源于东风康明斯的品质，也要归因于用户对其品牌的认知和情感认同；同时也是东风康明斯实行产品多元化和市场多元化的努力。它也再次证明，好的动力产品可以跨越不同的应用领域，为不同领域的用户带来价值。