问鼎穹川 凌峰启源

□通讯员张国伟杜林青
“给我一个支点，我可以撬动地球。”这是冀中能源国际物流有限公司执行董事、总经理，峰峰集团的物流领军人物李建忠常说的一句话。这句话形象地隐喻了峰峰物流人的冲天壮志。
    据最新统计，今年1~11月份，鼎峰物流的营业收入完成了208亿元，全年将达到240亿元。在11月份，创出了销售收入30.8亿元的新高，比上月同期最高20.4亿元的销售收入增加10.4亿元。月收入由20亿元冲向30亿，又是一个历史性的跨越。
    会当凌绝顶，一览众山小。从5600万元的艰难起行，到240亿元的傲视横空，在改革中崛起的物流产业逐步发展成为整个集团新的经济增长点。
管理推进强身健体练内功
    2010年11月18日，鼎峰物流会议室，招标比价正在进行。纪检员曹伟认真查看了密封的投标书，再由审计员李君把投标书拆封，一切有条不紊地进行。这一天，共有振动器、齿轮轴、弹簧等7种小数量的配件物资通过招标确定了采购厂商，统计记录显示，报价 139937元，确定价133505元，直降6432元。管理人员吕震说：“95%的物资通过招标，价格都有所下降，是降低采购成本的最好途径。”
    在传统管理中，降低成本主要通过扩大规模和成本转移来达到目的。但鼎峰把物流进行了全过程成本分析和控制，使利润挖潜消化在物流过程中。
    鼎峰把全部物资进行分类，严格控制定点采购，实施比价招标。在原有物资招标采购管理办法的基础上，出台了相关业务管理补充规定，完善了计划编制、非煤定点厂采购计划、采购方式确定、供货厂商推荐、计划审批程序等五大项内容计15条。要求纳入年度采购计划的物资，根据市场供求状况和价格波动情况，合理确定物资的采购批量和采购批次。对受市场影响不大、价格比较稳定的物资应集中采购；对受市场影响较大、价格波动较大且变化频繁的物资可适当增加订货批次。细化了公开招标采购、邀请招标采购、比价采购、定点压价采购的物资范围和依据。每一类物资分别制定出完善的性能要求，分为高、中、低三档。供应商报价可根据性能要求选择自己适合的一个或多个档位。评标时根据使用单位的要求选择起点档位，这样最大程度地降低了采购成本。
    计划采购，是企业成本控制的主要板块，是物流企业成本控制的源头。鼎峰物流以计划采购为源头，建立起了物流成本计划体系，获取了大量的物流成本数据，每月进行定性分析，为物流管理科学决策提供了可靠依据。实施“双把关”，严格控制非生产性支出和不应由材料费负担的支出。各驻矿厂供应部作为计划审核的一审部门，逐笔审核上报来的材料计划，摸清每一种物资的来龙去脉，供应部部长为第一责任人，担负起应有的责任。分公司计划部作为计划的二审部门，不能照单全收，有所鉴别地进行严格把关，确保了计划的准确性和合理性。
    信息平台，是成本管控的新武器。鼎峰借助于现代信息系统的构筑，探索降低物流成本的最佳途径，来实现企业的效率最大化。先后投入900万元研发了物供信息系统，覆盖了分公司所有部门以及山西等驻外办事处的所有业务范围和流程，实现了物流业务流程再造及信息共享和办公自动化，形成了以人、财、物及办公管理、产业集团专业业务支持和供应链资源整合为一体的信息化应用平台架构。网上付款，资金收支间隔时间不超过一小时，银行承兑、汇票、背书，随时可以办理，所有的业务都可以通过网上联系运作，高效科学的业务流程大幅度降低了绝对成本，为物流业的可持续发展增强了内控环节。
市场推进引领行业风向标
    2010年5月初，一场小雨下了一夜。远在千里之外的辽宁省辽阳市一家旅馆里，鼎峰物流市场部部长常文华，天不亮就起床了。这一天他要在这里考察3家当地厂商，考虑到这里是山区，昨夜又下了雨，所以早早地起床赶路，直到夜里10点，才完成了今天所有的考察项目。
    对比鼎峰每年的销售业绩，会发现每年的营业收入是翻着番上升的，这样的成长速度，不能不说是一个销售奇迹。“深挖周边市场、延伸供应链条、提升服务质量、实现供需双赢”，是鼎峰开拓市场的决胜法宝。
    每年，鼎峰要分批对供应商进行实地调研和考察，从最初的30多家，到如今的100多家。他们逐年完善客户信息，对与公司合作的客户进行了资信调查，切实掌握对方的履约能力。审查合同条款是否有悖于政策、法律，避免合同因内容违法、当事人主体不合格或超越经营范围而无效、当事人权利义务是否明确、有否以单代约、手续是否具备、签章是否齐全，剔除供应链中的不良客户，最大程度降低市场风险。完善资金管理制度，职能部门每月做好资金的统筹安排，每周进行分析比对，确保流动资金的零风险。各业务部门每天搜集市场信息，并重点对价格资料进行收集比对，对市场趋势、材料价格作出超前、正确地判断，彻底打破了被市场牵着鼻子跑的被动局面。
    鼎峰物流数亿元流动资金，不到10天就要周转一圈，资金风险无时不在，如果有一笔出了问题，整个物流的资金链就要断裂，每月20多亿元的经营任务将无法完成。完善的市场考察，同时也有效地规避了市场风险，确保了企业资金链的健康高效运转。
    在邯郸周边，有一批资质、信用非常优秀的河北省百强民营钢铁企业，鼎峰物流把他们作为发展重要战略伙伴的“潜力股”。公司领导和专业人员多次深入这些民企进行实地考察，开展第三方物流业务，并先后与元宝山钢铁公司、河北普阳钢铁公司、新金钢铁公司、彭楠焦化公司等一批优秀民营企业建立起长期战略合作伙伴关系。该公司于8月份向河北新金钢铁公司和峰峰矿区彭楠焦化公司注资8000万元，9月份就有了效益，为两家公司代销的钢坯和焦炭销售收入达到了1.8亿元。
    为开拓更多的物流市场，鼎峰对消耗有规律、金额较大，且价格受市场因素影响相对较小的物资，编制成年度招标计划，从而增加采购批量，提高决定价格的话语权。对价格受市场影响较大的物资，不作大计划，计划数量以不超过当月用量为宜，一批一比价，并要求锁定价格，在当天通知中标单位，确保市场的占有率。在编制采购计划时综合考评物资的性价比，把性价比较高的物资引入生产领域，从而创造更高的价值。
“十二五”五板块铸物流旗舰
    踏着峰峰物流跨越发展的铿锵足音，今年1~11月，峰峰集团物流产业以近470亿元的销售业绩，力鼎半壁，再次创下历史新高，全年物流收入将超过540亿元，首次超出主业收入。
    在未来五年，峰峰集团将着力发展企业内部物流、煤炭物流、非煤一体化综合物流、国际物流、增值物流服务五大物流业务板块，构建科学合理的现代物流业务体系。
    2010年，鼎峰物流将进入全国物流百强企业前10名，建成河北省最大的物流企业；2011年达到500亿元以上，实现利润2.5亿元以上；2013年达到800亿元以上，实现利润5亿元以上；2015年达到1500亿元，实现利润8亿元以上。朝着新的发展目标，峰峰集团依托五大业务板块，物流旗舰全力起航。
    企业内部物流板块：进一步完善物供“三集中”管理体制，建立规范、科学、高效的企业物流新体制，巩固代储代销、超市化管理，减少储备资金占用，杜绝积压报废，降低采购成本，保持矿厂零库存经营成果，提高内部物流运作水平。
    煤炭物流板块：依托黄骅港煤码头、黄骅港国家应急煤炭战略储备基地和内蒙古萨拉齐煤炭储备基地参与国家煤炭战略储备体系建设和运作，拉伸煤炭物流服务链条，提升煤炭物流业务的层次和规格。
    非煤一体化综合物流板块：以向现有的周边钢铁企业提供供应服务为基础，发展和完善为钢铁企业提供一体化综合物流服务业务链条，将钢铁物流培育成非煤物流板块中重要的一项业务；依托石家庄内陆港和国际保税物流园区等物流节点设施，为周边企业提供一体化综合物流服务，并以此进军医药物流领域；发挥鼎峰物流配送中心、邯郸综合物流中心、石家庄内陆港、国际保税物流园区位于中心城市的优势，积极稳妥的开展面向商贸流通企业和不同消费群体的城市物流配送；面向各类高新技术产业园区，加强物流仓储营销；加强与航空、铁路、公路快运业务的合作，开展高附加值产品物流服务，实现无缝衔接，发展非煤高端物流业务。
    国际物流业务板块：依托规划建设中的石家庄内陆港物流中心、内陆港国际保税物流园区、邯郸物流配送中心、黄骅港国家煤炭战略储备基地等物流设施，大力拓展国际物流和保税物流服务，作为推动物流产业迈向高端业务的有力增长点。
    增值物流服务业务板块：在开展第三方物流服务业务的基础上，充分发挥物流品牌效应和专业化管理队伍优势，提供物流人员培训、物流市场调查、物流企业设计等多种类型的增值物流服务，在更大范围内和更高层次上为客户提供综合的供应链解决方案，为向第四方物流转型升级奠定基础。
    革故鼎新，物畅其流。问鼎穹川，凌峰启源。科学合理的现代物流产业体系，为峰峰物流打造国际国内极具竞争力和影响力的现代化大型物流企业注入了强劲动力。到“十二五”末，一个物流营业收入达到1500亿元以上，利税8亿元以上，立足石家庄、辐射河北省、覆盖华北、通达全球，集商流、物流、人流、资金流、信息流为一体的综合物流园区和集煤炭物流业务板块、非煤一体化综合物流业务板块、国际物流板块、增值物流服务业务板块为一体的现代物流强企，将呈现在世人面前。