携手“信息下乡”开瑞、海尔与用户实现多赢

□李文
    针对农村居民对家电下乡、汽车下乡政策的了解程度偏低，对享受补贴理解模糊不清等情况，开瑞汽车携手新农村商报、海尔集团开展了“信息下乡万里行”活动，以巡展、发放报纸、路演宣传等形式，宣传家电下乡、汽车下乡的惠农政策。
    自9月以来，“信息下乡万里行”在各地陆续展开，已经走过了镇江、无锡、温州等三、四级城市，沿途宣传了国家相关优惠政策，传递了致富信息，也展示了各企业的高品质产品。
    普及惠农政策
    国家实施家电下乡、汽车下乡政策以来，刺激了农民对家电和汽车的需求，但很多人想买车、买家电，却不知道哪些是享受补贴的，哪些是不享受的。对政策了解不透彻，加之本身不专业，造成在选择车辆、家电时带有很强的盲目性。
    开瑞汽车携手新农村商报、海尔集团开展的信息下乡万里行活动，通过巡展、发放报纸、宣传海报的形式，宣传家电下乡、汽车下乡的惠农政策，送去致富信息，促进农村信息交流，扩大农民消费与致富的视野。
    在活动中，下乡人员围绕农村用户的需求，进行了耐心、细致的指导，切实解决了农民购买家电、微车但掌握信息较少的问题，赢得了农村用户的喜欢。一位在活动中购买开瑞微车并享受下乡、节能等补贴的用户说:“希望能够有更多的‘信息下乡万里行’车队下乡进村，让大家更加具体地了解惠农信息，帮助我们能更优惠地买车、买家电。”
    强强联合展演
    在为农村用户提供信息服务的同时，开瑞汽车和海尔家电的联合展演，规模大，关联性强，吸引了众多的群众围观、咨询，有效提升了双方品牌及产品的认知度。
    其实，双方自2009年便开始了合作，一系列如“开瑞优礼送，海尔带回家”、“开瑞海尔联合巡演”营销活动，打出了漂亮的组合拳，成为行业内的经典案例。
    开瑞汽车销售公司总经理李建国表示，类似开瑞汽车与海尔家电这样的联合营销，往往能实现双赢。一方面，双方可以携手搭上国家政策扶植的快车；另一方面，两个品牌可通过各自的品牌号召力，扩大目标消费群。可以说，开瑞汽车和海尔家电的联合营销，开创了一条多赢的营销模式。