山东寿光：农产品物流园整体上市的“阳谋”

□ 杜海
    2009年末，哈尔滨人和集团通过项目公司香港旺益出资20亿元人民币在寿光打造的农产品物流园（下称“寿光物流园”）正式亮相。分析人士认为，“人和系”在寿光布下资本棋局后，推动寿光物流园整体上市的“阳谋”已若隐若现。
深圳退“人和”入
    在寿光城区北环路以北、菜都路以西，一片规模宏大的建筑群便是寿光物流园。这座亚洲最大的农产品物流“航母”，建成后将是中国最权威的蔬菜标准形成中心、价格形成中心以及最大的蔬菜集散中心。
    据寿光物流园总经理栾元伟介绍，园区占地约3000亩，面积是原寿光蔬菜批发市场的近5倍。农产品年交易量100亿公斤，总投资20亿元。一期包括蔬菜果品交易、蔬菜电子商务等6个主要区域，以代替旧有的寿光蔬菜批发市场。据悉，原来由深圳农产品控股的寿光蔬菜批发市场，将在不日后关闭，深圳农产品也将黯然从寿光退出。
    此前，栾元伟在“人和系”掌控的哈尔滨哈达农副产品股份公司（下称“哈达公司”）担任要职。而寿光物流园在经营中也将复制成熟的“哈达模式”。“该项目年可产生5亿~6亿元人民币的净利。”哈达公司执行董事王宏光分析称，寿光物流园主要利润贡献并非靠收取租金，因为每年可获得的租金是相对固定的；而是从交易额中收取2.5%~2.8％的佣金，“这令我们能分享市场不断增长的销售额红利。”
20亿投资背后
    事实上，正是人和方面20亿元投资的大手笔规划，才最终将深圳农产品“挤”出寿光。此前，寿光政府部门深感旧有的寿光蔬菜批发市场已经饱和，没有扩张空间（占地只有600亩）；而且，批发市场脏乱的面貌和管理不佳，也令政府方面谋求改变。因此，上马寿光物流园项目被提上日程。
    在参加2007年寿光菜博会时，栾元伟敏锐地捕捉到了这一信息。当时，潍坊市和寿光市领导对物流园建设提出了“苛刻”要求：一是要对物流园3000亩规划用地整体开发，不允许零星投资建设；二是要把物流园作为母体上市；三是物流园建设不是在原版基础上的扩大化，而是要在规划、建营等方面高起点，打造国内顶尖、亚洲一流的农产品物流园。“应该说，这样严格的要求是我们原先没有想到的，显现了当地政府高超的战略眼光。当时和我们竞争的还有另一家公司，但他们出于种种考虑，只打算投资最核心的800亩地建设，最终退出了。为了这个项目，我们公司也对发展战略进行了重大调整。原计划投资12个亿，后来调整为20个亿。”栾元伟透露说。
    虽然其不肯明言竞争对手究竟是谁，但这显然指向深圳农产品。资料显示，寿光蔬菜批发市场在2008年为其贡献了约6100万元的收入，而净利达3000多万元。可资对照的是，2004年该项目为深圳农产品仅带来了1360万元净利，4年内的增长率达100％。但由于与当地政府在投资及经营理念上存在差异，深圳农产品退走寿光，无奈中也有必然。“我们原本打算把寿光物流园作为子项目，与外地其他项目捆绑上市。但现在我们计划把寿光物流园作为母体，把其他项目装进去整体上市。”栾元伟透露说。“寿光产销一体的模式，将使其成为真正意义上的一级市场，也成为其他城市试图模仿的最大障碍。”有观察人士指出。
戴氏家族“野心”
    记者调查发现，香港上市公司人和商业为人和集团旗下企业，其当家人戴秀丽目前掌握着人和商业56％的股权。实际上，寿光物流园更可看做是戴氏的私人投资项目。
    在某财富排行榜上，戴秀丽家族以210亿元财富居第4位。而哈达公司董事长戴永革，则是戴秀丽的胞弟。在哈尔滨，哈达公司经营着号称东北最大的农产品集散中心，年销售额50亿元。而在进军寿光后，戴氏家族的“野心”已不止于蔬菜业务。
    据悉，下一步，物流配送、包装等周边业务，也将打包到寿光蔬菜贸易平台。此外，寿光物流园还打算“抢食”水果批发业务。资本市场对戴氏家族包装的这一新增长点也表现出浓烈兴趣。据悉，包括中银国际、光大证券、瑞银等10多家券商以及一众基金负责人，都与人和管理层进行了接触。
    栾元伟表示，寿光物流园将采取新建、并购、入股等多种方式向全国二级果菜市场进军，目前中国的南部三亚、西部安塞等地果菜市场建设已现雏形。寿光物流园提供的资料也可见其布局全国的大致网脉，即锁定山东，连横西部，建设遍及整个西部的农产品市场网络；以点带面，开拓中部地区，进而对接长三角、珠三角。
    业内人士分析，人和集团南下寿光开拓果菜物流市场，并筹措下一步产业布局，说明其对新型农业前景有着明确判断。现在，其新型农业产业链基本形成，可望在“人防商业”的主战场之外，形成一个强大的主业，且不排除最终谋求新型农业上市以及集团整体上市的可能。