钢贸流通企业如何创新营销模式？

    记者：面对今年国内钢铁行业的全面性亏损，我国数十万家钢铁贸易企业的生存发展也遭遇了前所未有的阻碍。那么，在当前困境与机遇面前，国内钢铁贸易企业将何以应对？
    上海市工商联钢贸商会会长、上海百营钢铁集团有限公司董事长崔建华：
    逆境突围，在危机中谋求发展；把握机遇，顺势而为，争取价值空间最大化。钢贸企业要学会积极寻求销售新渠道，创新钢贸营销新模式，不断提升自身核心竞争力。
    钢贸企业求发展，首先是要开辟新的销售渠道，在当前严峻形势下，我们不能再局限于以前开拓出的老渠道、旧渠道，应该积极寻找新的商机，更多留意各方面的信息和资讯。尽管钢材需求在金融危机影响下有所缩减，但是我们也不能盲目悲观，要看到新的机遇，有些下游行业的钢材需求量还是有的。
    伴随国家4万亿经济刺激计划及十大产业振兴规划成效的初步显现。房地产的回暖将大大拉动钢材需求，除了房产业以外，还有近期的汽车产业、“家电下乡”政策影响下的家电产业以及船舶工业等都将随着国家政策干预逐步回暖且拉动钢铁行业，所以在钢市低迷中，只有抓住这些亮点，时刻关注终端用户，才能极力地找出更多的销售新渠道，走出逆境，顺利突围。
    在当前的大环境下，更多钢贸企业需要调整经营思路，且从经营战略的高度重新架构企业的经营模式和管理模式。当前企业要及时加强对员工电子商务知识的培训，提高员工对电子商务的认识，从根本上改变传统的惯性思维方式，切实做好原有的基础模块，巩固和提高企业的核心竞争力。
    从长远来看，最终电子商务会在未来成为主导，现货平台是低成本甚至是无成本的原始采购销售模式，而电子远期平台则是以钢材现货为依托，增加了 “套保”、“避险”等利好功能的一种延伸模式。